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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 國(guó)際化銷售人員銷售技巧與能力提升 |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 先必須認(rèn)知的國(guó)際內(nèi)外市場(chǎng)的基礎(chǔ)關(guān)鍵(一).國(guó)際局勢(shì)變化與你的工作息息相關(guān)(提升國(guó)際銷售能力的基礎(chǔ)認(rèn)知●國(guó)際代理之高端商品 (為何需要知道國(guó)際形勢(shì)變化)供應(yīng)練變化 匯率 對(duì)我國(guó)市場(chǎng)前景認(rèn)知 對(duì)我關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)演.. |
| 打單-—大客戶銷售策略 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞1、 這些事是不是你經(jīng)常干的？2、 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析1.1銷售目標(biāo)制定 銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容 銷售目標(biāo)與大客戶.. |
| 一諾千金——實(shí)物貴金屬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：蕭湘 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：財(cái)富時(shí)代與貴金屬配置一、中國(guó)進(jìn)入財(cái)富管理新時(shí)代1. 理財(cái)啟蒙階段的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷2. 理財(cái)規(guī)劃階段的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷3. 資產(chǎn)配置階段的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷二、危機(jī)波動(dòng)中的黃金優(yōu)勢(shì)1. 家庭財(cái)富壓倉(cāng)石—&m.. |
| 成就你的銷售競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 主講老師：張青青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一 內(nèi)在動(dòng)力 ▏情緒與素養(yǎng)1．如何尋找內(nèi)在動(dòng)力？2．哪些因素影響行動(dòng)力？3．如何排除內(nèi)在干擾？4．有效處理不同情緒的方法？5．如何激發(fā)自己的內(nèi)在潛能6．有效改變的四個(gè)步驟模塊二 營(yíng)銷能力 ▏優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用.. |
| 頂尖銷售高手實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：找對(duì)人—開發(fā)重點(diǎn)客戶拿業(yè)績(jī)說(shuō)話一. 找對(duì)人，是成功的一大半1．客戶開發(fā)，先思后干，狹路相逢 者勝2．銷售需要思考哪3個(gè)問(wèn)題？3．誰(shuí)是客戶？在哪？找出市場(chǎng)要銷售的對(duì)象，對(duì)客戶群體進(jìn)行針對(duì)性細(xì)分小.. |
| 如何通過(guò)資產(chǎn)配置促進(jìn)復(fù)雜產(chǎn)品銷售 |
| 主講老師：尹婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的作用二、資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程三、資產(chǎn)配置中的保障規(guī)劃（促進(jìn)保障類產(chǎn)品銷售）四、資產(chǎn)配置中的投資規(guī)劃五、資產(chǎn)配置中的融資規(guī)劃六、如何給客戶制作一份完整的理財(cái)規(guī)劃建議書七、總結(jié)與交流 .. |
| 銷售方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：客戶需求挖掘一、客戶購(gòu)買力的分析1.客戶購(gòu)買決策2.影響購(gòu)買的因素3.產(chǎn)品性價(jià)比4.品牌影響力5.產(chǎn)品使用性能6.產(chǎn)品的體驗(yàn)感7.公司的營(yíng)銷政策8.售前售后服務(wù)二、客戶分析的方法及工具.. |
| 大客戶營(yíng)銷 |
| 主講老師：徐振東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介： |
| 打造頂尖銷售經(jīng)理 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑專家 二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、提升.. |
| 結(jié)構(gòu)化銷售技能綜合訓(xùn)練（兩天） |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一.銷售現(xiàn)狀及分析1.結(jié)構(gòu)化銷售的特點(diǎn)2.結(jié)構(gòu)化銷售必須要做到知己知彼➢什么是銷售➢我們?yōu)槭裁匆鲣N售➢我們通常是怎么做銷售的➢人們?yōu)槭裁磿?huì)采購(gòu) .. |
| 以專業(yè)客服促進(jìn)銷量 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 優(yōu)秀客服的素質(zhì)1.客戶服務(wù)的基本動(dòng)作2.客戶服務(wù)人員必備素質(zhì)3.客服人員的良好心態(tài)4.客服人員的自我解壓5.客服人員的5W2H6.客戶接待中注意的事項(xiàng)7.客戶人員的電話技巧8.客服的日清管理 .. |
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶心理常識(shí)分析1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.職業(yè)分析5.地域分析6.購(gòu)物態(tài)度分析二、客戶購(gòu)買七大心理1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知.. |
| 奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略 |
| 主講老師：墨凡 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：建立正確的年金險(xiǎn)思維開場(chǎng)熱身：財(cái)富之道，進(jìn)出之道工具：家庭財(cái)富規(guī)劃的蓄水池一、大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生巨大變化1. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)解析2. 大眾投資理財(cái)渠道危機(jī)3. 企業(yè)關(guān)鍵詞——裁員、破產(chǎn) .. |
| 進(jìn)階課《財(cái)富視角下中高凈值客戶保險(xiǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷攻略》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：思維模型1、銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷全圖客戶開發(fā)推進(jìn)三課題客戶為什么要買？客戶為什么現(xiàn)在要買？客戶為什么要在我這里買？客戶開發(fā)受阻三思考.. |
| 從優(yōu)秀到卓越的網(wǎng)點(diǎn)零售行長(zhǎng) |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行支行長(zhǎng)的新角色定位1、學(xué)習(xí)型新支行長(zhǎng)案例分享：一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的支行行長(zhǎng)對(duì)我們的啟示2、營(yíng)銷型新支行長(zhǎng)案例分享：與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷創(chuàng)新支行長(zhǎng)3、教練型新支行長(zhǎng)案例分享：一封信帶來(lái)的員工歸屬感的支行長(zhǎng)第.. |
| 品牌直播銷售與互動(dòng)技巧 |
| 主講老師：李博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：各種直播類型的劃分1. 品牌主播與電商主播2. 加粉主播與娛樂(lè)主播3. 主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)4. 主播職責(zé)劃分及KPI的制定第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造1. 主播IP定位及人設(shè)定位2. 目標(biāo)用戶人群.. |
| 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調(diào)研 |
| 主講老師：蔡丹紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 市場(chǎng)總需求和特征分析市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容市場(chǎng)需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析2、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析需求者WHO的分析——消費(fèi)者市場(chǎng)組織市場(chǎng)WHO的分析.. |
| 銷售技能提升 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售基本理念 1.銷售的演變策略演變：思維轉(zhuǎn)變：2.產(chǎn)品的兩個(gè)通路媒體通路、銷售通路3.滿足需求、超越競(jìng)爭(zhēng)銷售的出發(fā)點(diǎn)——超越競(jìng)爭(zhēng)銷售的本質(zhì)——滿足需求.. |
| 狼性營(yíng)銷 ——不銷而銷的引導(dǎo)式銷售 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下酒類行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場(chǎng)的危與機(jī)1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？3、疫情不是困局發(fā)生的根本.. |
| 銷售技能與客戶維護(hù) |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：客戶意識(shí)與服務(wù)技巧1.客戶開發(fā)的基本動(dòng)作2.客戶開發(fā)必備素質(zhì)3.營(yíng)銷人員的良好心態(tài)4.營(yíng)銷人員的自我解壓5.客戶服務(wù)部的主要接口6.客戶人員六要素客戶為重工作能力 .. |
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