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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 狼性營(yíng)銷(xiāo) ——不銷(xiāo)而銷(xiāo)的引導(dǎo)式銷(xiāo)售 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下酒類(lèi)行業(yè)面臨挑戰(zhàn)是什么？一、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場(chǎng)的危與機(jī)1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。2、現(xiàn)階段你知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干什么嗎？3、疫情不是困局發(fā)生的根本.. |
| 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、消費(fèi)心理客戶(hù)為什么會(huì)消費(fèi)？達(dá)成哪些條件時(shí)，客戶(hù)才會(huì)消費(fèi)？作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，如何引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)？您可能做過(guò)多年的銷(xiāo)售，對(duì)以上問(wèn)題有自己的答案。您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？消費(fèi)與銷(xiāo)售都是一種行為，.. |
| 商務(wù)談判技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：商務(wù)談判的關(guān)鍵點(diǎn)分析與把控一.談判概述及發(fā)生的條件1. 什么是談判，談判是一個(gè)過(guò)程，談判區(qū)的標(biāo)識(shí)與談判構(gòu)成三要素2. 談判是一種信息處理過(guò)程，談判的三個(gè)層面3. 僵局是談判發(fā)生的條件，博弈是不斷變化的談判過(guò)程 .. |
| 如何降低費(fèi)效比 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、為什么要追求費(fèi)效比？第一節(jié)、費(fèi)效比計(jì)算方式第一、（銷(xiāo)售費(fèi)用＋管理費(fèi)用＋財(cái)務(wù)費(fèi)用）/毛利1、優(yōu)秀企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤(rùn)的30%以?xún)?nèi)2、優(yōu)勢(shì)企業(yè)費(fèi)用控制在毛利潤(rùn)的30%-70%3、競(jìng)爭(zhēng)力弱企業(yè)費(fèi)用超過(guò)毛.. |
| SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1、走進(jìn)SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售1）顧客與客戶(hù)的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售4）SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的5）銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段初步接觸—調(diào)查研究&mda.. |
| 房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通與銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：銷(xiāo)售精英自身素質(zhì)的打造一、酒局文化1、論局人情世故里的中國(guó)社會(huì)酒規(guī)則酒桌是能量源2、設(shè)局準(zhǔn)備周全如何邀請(qǐng)看人點(diǎn)菜 .. |
| 消費(fèi)者行為解碼與門(mén)店銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：了解顧客人性，做顧客的貼心人一、了解顧客人性?xún)?nèi)心，開(kāi)始決定結(jié)局1. 消費(fèi)者內(nèi)心活動(dòng)過(guò)程2. 顧客十大心理3. 感覺(jué)在銷(xiāo)售活動(dòng)中的應(yīng)用4. 感官知覺(jué)與個(gè)人記憶5. 不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律6. 引起顧.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售思維與層次1、什么是銷(xiāo)售？2、銷(xiāo)售邏輯思維3、傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷(xiāo)售觀念對(duì)比4、銷(xiāo)售層次和境界5、銷(xiāo)售的核心心態(tài)6、客戶(hù)的核心心態(tài)7、如何針對(duì)客戶(hù)核心心態(tài)有的放矢8、顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)大客戶(hù)的重要性9、 優(yōu).. |
| 藥店金牌店長(zhǎng)培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作一、金牌店長(zhǎng)管理工作概述1、成敗的靈魂2、店長(zhǎng)的八種角色定位3、店長(zhǎng)的工作職責(zé)4、店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)內(nèi)容5、店長(zhǎng)管理管什么？人、財(cái)、物、技、時(shí)、訊6、店長(zhǎng)應(yīng)具備的六種能力、談判力、學(xué)習(xí)力.. |
| “快、準(zhǔn)、穩(wěn)”小微信貸營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：苗子奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：前沿互動(dòng)導(dǎo)入：1、熱點(diǎn)形勢(shì)討論—普惠是不可阻擋之路2、小微案例討論—市場(chǎng)還是有空間第一講：零售業(yè)務(wù)批發(fā)做1、零售和對(duì)公的差異零售&對(duì)公：不了解方法的人都喜歡對(duì)公。&.. |
| 高成低就：顧問(wèn)式銷(xiāo)售變采購(gòu)為投資 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 顧全大局，戰(zhàn)略性采購(gòu)高層介入早1、案例分析（一）：在你見(jiàn)到高層前，他早已見(jiàn)到你！1）交易型銷(xiāo)售為何最容易“見(jiàn)光死”2）高層參與采購(gòu)的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)2、顧問(wèn)型銷(xiāo)售.. |
| 打單——大客戶(hù)銷(xiāo)售能力之溝通心理篇 |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 察言：客戶(hù)溝通的邏輯1、針對(duì)信息交流的溝通 信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn) 信息傳遞的三要素 時(shí)機(jī)性A、 事情的緩急性B、 人際的關(guān)系與狀態(tài)把握 清晰.. |
| 銷(xiāo)售人員心理素質(zhì)及溝通技能 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工1.什么是團(tuán)隊(duì)2.團(tuán)隊(duì)合作不良表現(xiàn)3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑4.什么是團(tuán)隊(duì)精神5.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色6.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建7.成功從員工做起8.四類(lèi)員工的分類(lèi)9.能力.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)實(shí)用四步法 |
| 主講老師：宗大鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆改變2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶.. |
| 卓越銷(xiāo)售的五項(xiàng)修煉 -銷(xiāo)售人才的素質(zhì)訓(xùn)練v |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 前言：明確銷(xiāo)售工作目標(biāo)與未來(lái)發(fā)展路徑1.1 銷(xiāo)售工作的目的到底是什么1.2 職業(yè)品牌的塑造1.3 工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)1.3.1 觀念（思維）管理1.3.2 態(tài)度（情緒）管理1.3.3 行為（結(jié)果）.. |
| 簡(jiǎn)單實(shí)用的基金銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：李竹 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、與基金銷(xiāo)售密不可分的宏觀環(huán)境（1.5小時(shí)）1、經(jīng)濟(jì)周期對(duì)資本市場(chǎng)的影響(1)短周期：3-4年，判斷基金買(mǎi)賣(mài)節(jié)奏必備周期(2)中周期：8-10年，判斷經(jīng)濟(jì)大環(huán)境(3)房地產(chǎn)周期：20年，影響房地產(chǎn)行業(yè)(4)長(zhǎng)周期：.. |
| 關(guān)鍵對(duì)話(huà)——區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售制勝溝通之道 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷(xiāo)售”1、人人皆“銷(xiāo)售”2、公司內(nèi)部也需要“銷(xiāo)售”3、老客戶(hù)的持續(xù)價(jià)值挖掘4、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)5.. |
| 大額保單銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：王天 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、保險(xiǎn)概述 （1小時(shí)）二、誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)大額保險(xiǎn)（2小時(shí)）三、保險(xiǎn)與其他金融/法律工具的有機(jī)結(jié)合 （2小時(shí)）四、常見(jiàn)保險(xiǎn)相關(guān)異議處理 （2小時(shí)，含討論環(huán)節(jié)）五、案例分析與role play (2-3 小時(shí)).. |
| 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧精析 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、什么是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)于“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)電話(huà)銷(xiāo)售的流程二、電話(huà)銷(xiāo)售的基本禮儀及禁忌電話(huà)銷(xiāo)售基本禮儀電話(huà)銷(xiāo)售的禁忌三、成功電話(huà)銷(xiāo)售的“天龍八部”第一.. |
| 以專(zhuān)業(yè)客服促進(jìn)銷(xiāo)量 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 優(yōu)秀客服的素質(zhì)1.客戶(hù)服務(wù)的基本動(dòng)作2.客戶(hù)服務(wù)人員必備素質(zhì)3.客服人員的良好心態(tài)4.客服人員的自我解壓5.客服人員的5W2H6.客戶(hù)接待中注意的事項(xiàng)7.客戶(hù)人員的電話(huà)技巧8.客服的日清管理 .. |
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