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市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調(diào)研
課程編號(hào)：44018
課程價(jià)格：￥100000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：411
面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場(chǎng)銷售人員、研究人員
【培訓(xùn)收益】
提供如何開(kāi)展市場(chǎng)分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。課程引入傳統(tǒng)市場(chǎng)分析與調(diào)研方法與當(dāng)代信息化時(shí)代的差異比較。
第一部分 市場(chǎng)總需求和特征分析
市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容
市場(chǎng)需求總體特征分析系統(tǒng)論
1、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析
2、如何做市場(chǎng)需求總體特征分析
需求者WHO的分析——消費(fèi)者市場(chǎng)
組織市場(chǎng)WHO的分析
3、如何做WHAT分析
4、如何做WHAT分析
5、如何做WHY分析
6、如何做WHERE分析
渠道的整體結(jié)構(gòu)性分析、渠道地點(diǎn)分類整理方法
7、如何做WHEN分析
成熟產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
新產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程
革新性的個(gè)體差異
第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概念
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研類型
廣義市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容
營(yíng)銷調(diào)研的程序
市場(chǎng)調(diào)研五大步驟
數(shù)字時(shí)代對(duì)調(diào)研的升級(jí)方法
第三部分：市場(chǎng)需求范圍的調(diào)研
如何做市場(chǎng)需求總量分析
——新品牌產(chǎn)品調(diào)研法
——新科技產(chǎn)品調(diào)研法
如何做市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析
——需求趨勢(shì)判斷示例
——如何基于數(shù)據(jù)判斷
第四部分 細(xì)分市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析的焦點(diǎn)的變化
簡(jiǎn)便易行的市場(chǎng)分析法
市場(chǎng)細(xì)分四步驟
第五部分 消費(fèi)者行為分析
梳理每個(gè)維度的影響因素找到相互聯(lián)系相互作用的特點(diǎn)
傳統(tǒng)的線性客戶關(guān)系已經(jīng)終結(jié)
用戶行為是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)
社會(huì)階層的影響因素
參照群體的劃分
文化、心理因素的影響
感知、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度的影響
第六部分 基于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的用戶分析
經(jīng)濟(jì)發(fā)展類型的變化
市場(chǎng)營(yíng)銷新概念
消費(fèi)者價(jià)值追逐點(diǎn)的變化
體驗(yàn)價(jià)值的五個(gè)戰(zhàn)略層次
第七部分 對(duì)營(yíng)銷決策重大影響的分析工具
產(chǎn)品生命周期理論
競(jìng)爭(zhēng)快半步
跨行業(yè)學(xué)習(xí)
戰(zhàn)略定力
三、課程特點(diǎn)
本課程的特點(diǎn)是前沿實(shí)戰(zhàn)新知識(shí)點(diǎn)與技能點(diǎn)的講解。講師強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論的融會(huì)貫通，學(xué)以致用。因此在授課中結(jié)合講師20年豐富的咨詢實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員沉浸式學(xué)習(xí)，代入感強(qiáng)。做到每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能配套豐富的案例講解，在教學(xué)時(shí)間充分的條件下，能夠讓學(xué)員充分參與案例解析，鍛煉學(xué)員的專業(yè)思維能力。
教學(xué)時(shí)間足夠的情況下，教學(xué)模式：
（1） 教師為每個(gè)知識(shí)點(diǎn)單元設(shè)計(jì)1-多個(gè)案例。
（2） 學(xué)員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
（3） 各小組對(duì)其他小組發(fā)言發(fā)表評(píng)述；
（4） 小組對(duì)案例運(yùn)用的理論進(jìn)行總結(jié)；
（5） 小組對(duì)案例設(shè)計(jì)技巧，結(jié)合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行模仿創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、大學(xué)在職教授、管理咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家。尤擅長(zhǎng)于品牌營(yíng)銷、組織管理、客戶管理、分銷建設(shè)、危機(jī)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。
市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)、咨詢與培訓(xùn)復(fù)合型專家、中國(guó)咨詢式培訓(xùn)創(chuàng)始人、2002年中國(guó)第一屆十大杰出培訓(xùn)師。 現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)在職教授、碩士生導(dǎo)師，杭州蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等總裁研修班特邀教授，電視系列片《前沿講座》及國(guó)內(nèi)多家大型咨詢公司的特邀專家，并曾應(yīng)邀多次擔(dān)任中央電視臺(tái)《商界名家》的專家嘉賓。
以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)用的咨詢風(fēng)格、“少而精”的服務(wù)態(tài)度率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)著名企業(yè)中國(guó)建材南方水泥、天津金鵬塑鋼型材、紅蜻蜓鞋業(yè)、新光飾品、杭蕭鋼構(gòu)、寶娜斯襪業(yè)、新疆八一鋼鐵等數(shù)十家企業(yè)提供營(yíng)銷整體或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢，成效顯著，受到企業(yè)高度評(píng)價(jià)。美譽(yù)度超過(guò)知名度。
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1 市場(chǎng)調(diào)研基本理論和知識(shí)入門1.1 為何要做市場(chǎng)調(diào)研？1.2 市場(chǎng)調(diào)研能解決什么問(wèn)題1.3 市場(chǎng)調(diào)研的分類與發(fā)展1.4 定性調(diào)查與定量調(diào)查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場(chǎng)調(diào)研的局限性和科學(xué)應(yīng)用1.6 市場(chǎng)調(diào)研的基本操作流程2 調(diào)研目標(biāo)確定與問(wèn)卷設(shè)計(jì)2.1 怎樣將營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)化為調(diào)研目標(biāo)2.2 如何做好符合實(shí)際的調(diào)研設(shè)計(jì) ..
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課程目的● 了解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心組合 ● 學(xué)會(huì)分析酒店的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì) ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會(huì)通過(guò)分析報(bào)表來(lái)發(fā)現(xiàn)酒店的問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題課程大綱 一、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷剖析 1、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問(wèn)題的解決辦法 3、酒店收入來(lái)源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..
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市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱
第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研..
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酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰(zhàn)略與市場(chǎng)分析
課程內(nèi)容：1.新經(jīng)濟(jì)觀與酒店產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維 4.投融資市場(chǎng)可行性分析方法與決策 5.酒店集團(tuán)化戰(zhàn)略 6.酒店經(jīng)營(yíng)法律實(shí)務(wù)
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專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理
第一部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ) 1．專業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ) 1.1 市場(chǎng)研究的基本類型和基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)； 1.2 中國(guó)企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問(wèn)題； 1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解： 3.1 調(diào)研問(wèn)題界定 3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì) 3.3 調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì) 3.4 數(shù)據(jù)收集與分析； ..
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市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱
第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..
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