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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 高業(yè)績持續(xù)的秘訣 ——專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售準備與客戶分析1、專業(yè)的銷售流程1）做個好顧問2）需要和需求，交易還是顧問3）以客戶需求為中心的銷售流程——卓越銷售九連環(huán)銷售準備—客戶開發(fā)—拜訪接洽&mdas.. |
| 重疾不重—重疾險營銷之道 |
| 主講老師：朱小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：我國健康保險的現(xiàn)狀及未來發(fā)展一、健康險快速發(fā)展1. 疾病險由重疾險產(chǎn)品主導(dǎo)2. 醫(yī)療險的發(fā)展二、重疾險：增速下滑但需求仍存1. 早期紅利已兌現(xiàn)2. 但保障缺口仍然巨大3. 醫(yī)療險是好的替代選擇嗎？.. |
| 渠道銷售與團隊建設(shè) |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做.. |
| 低成本促銷策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場研究2、確定促銷要素3、實施促銷 .. |
| 卓越銷售管理能力提升 |
| 主講老師：仇東林 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 重新理解銷售和銷售崗位1.1 顧客導(dǎo)向的演變1.2 營銷活動的基本要素1.3 銷售的黃金準則1.4 銷售人員的價值 不僅僅是提升你的業(yè)績2 銷售心理學(xué)：人們進行購買的原因2.1 人們進行購買的原因2.2 .. |
| 任務(wù)與客戶分配 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、布置任務(wù)的要求第一節(jié)、對目標任務(wù)有效地分類；第一、區(qū)分重要和緊急程度第二、根據(jù)任務(wù)重復(fù)性劃分第三、區(qū)分任務(wù)的難易程度第二節(jié)、降低對員工質(zhì)量和能力要求；第一、組織好壞不能由天才驗證；一、不用特殊人才的標.. |
| 高效銷售藝術(shù)：突破傳統(tǒng)的銷售技巧 |
| 主講老師：查玉紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：一、知己——銷售世界里的角色和互動關(guān)系1. 銷售世界正在發(fā)生的變化2. 你是否真的知道在賣什么3. 一流、二流和三流的銷售人員的區(qū)別4. 顧問式銷售人員所擁有的職業(yè)素養(yǎng)二、知彼&.. |
| 客戶關(guān)系：一次完全銷售成就持續(xù)業(yè)績 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 關(guān)系建立：贏得客戶信任的四個步驟1、關(guān)系場景（一）:一位資深銷售在內(nèi)部交流時說的家里話1）雙向品牌—從“我說你聽”到“你說我聽”，再到“我們談?wù)?.. |
| 專業(yè)銷售談判技巧 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：銷售溝通與銷售談判1.專業(yè)銷售溝通與談判技巧概述2.什么是銷售技巧?3.什么是談判技巧?4.銷售談判的定義5.銷售和談判的區(qū)別是什么?第二單元：銷售談判前的有效準備6.如何分析自身條件7.確定談.. |
| 重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：張益晨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：年金保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀元之熱點事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程式看“新資產(chǎn)定價下的.. |
| 高層銷售：與決策者有效打交道 |
| 主講老師：諸強華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 為什么銷售人員與客戶高層打交道很難1. 一個銷售人員的煩惱2. 什么是客戶高層？3. 與客戶高層打交道難的3個原因4. 銷售人員的常見三大問題5. 什么是與客戶高層打交道◇思考：客戶高層為什么不尊重.. |
| 銷售漏斗管理 |
| 主講老師：崔偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 銷售管理者的挑戰(zhàn)1.1 建立完整的銷售組織體系的要素1.2 CRM 失效的原因2 什么是銷售漏斗？2.1 銷售流程為什么重要？2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？3 銷售漏斗與銷售預(yù)測3.1 預(yù)測的方法.. |
| 巔峰營銷：卓越的銷售溝通談判技能提升特訓(xùn)營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：巔峰營銷——有效銷售溝通的前提從一則故事，看有效溝通的重要性一、有效銷售溝通的六大原則1、利益2、雙贏3、平等4、主動5、雙向6、積極案例：蒙牛的溝通術(shù)二、有效溝.. |
| 辦事處銷售經(jīng)理管理能力提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊：辦事處的工作職能與有效管理一、常見的三種辦事處類型1、統(tǒng)管式2、并存式3、依附式二、辦事處的六大功能1、企業(yè)營銷目標承擔及二次分解達成2、根據(jù)任務(wù)指標及市場合理人員招培3、當?shù)厥袌鲩_拓及經(jīng)銷商的.. |
| 銷售意識與服務(wù)能力提升技巧 |
| 主講老師：王惠 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：如何讀懂客戶情緒？小組討論：客戶體驗與客戶情緒的關(guān)系？服務(wù)中客戶的痛點、爽點、癢點在哪？愉悅、不爽憤怒、恐懼潛意識、意識角色化與集體人格第二單元：如何制作客戶畫像？ .. |
| 鷹計劃——銷售人員心態(tài)成長訓(xùn)練 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、世界上最偉大的職業(yè)１．意義大２．責任大３．壓力大４．成就大５．優(yōu)秀銷售人員的勝任力模型二、成為銷售精英的關(guān)鍵要素1.銷售人才的六大障礙自我設(shè)限信心不足技巧欠缺缺乏創(chuàng)新急于求成學(xué)習力.. |
| 金牌店長實戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：界定金牌店長1. 知識與技能：金牌店長的角色認知金牌店長的核心能力清單2. 過程與方法：管理的職能從銷售員——管理者——經(jīng)營者的三級跳3. 態(tài)度與價值.. |
| 面對面顧問式行銷實戰(zhàn)動作分解 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 課程導(dǎo)入1.1 客戶為什么買？認知論、需求論、判斷論、被標簽論、目標論、活動論1.2 銷售是什么？1.1.1 銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移1.1.2 銷售三件事：把貨賣出去，把錢收回來，讓客戶滿意1.1.3 銷售.. |
| 專業(yè)銷售流程與成交技巧 |
| 主講老師：鈕宏濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：接洽客戶——有效鎖定并俘獲客戶一、從第一通電話開始——讓客戶接了你的電話就放不下1. 客戶電話溝通防止“秒掛”— 客戶只會拒絕你而不.. |
| 白酒經(jīng)銷商及終端客戶渠道溝通、談判及日常管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡介：第一板塊 經(jīng)銷商及終端客戶溝通與談判第一章：經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判概念與基礎(chǔ)一、經(jīng)銷商及終端客戶渠道商務(wù)談判基礎(chǔ)1、商務(wù)談判定義2、商務(wù)談判的7種結(jié)果討論：在我們的業(yè)務(wù)活動中主要有哪些談判二、商務(wù)談判的特.. |
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