銷售技巧內(nèi)訓課
| 銷售讀心術 ——客戶心理洞察與購買決策引導技巧 |
| 主講老師：劉影 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：Part1：客戶購買決策動因探尋第一講：WHY-為什么需要影響客戶購買決策1. 購買是由決策組成2. 影響決策就是引導購買第二講：IF-人的決策可以被影響嗎？一、認識人的決策機制1. 理性腦和感性腦2. 影響.. |
| 競爭性營銷策略 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié) 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次：把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）；把同.. |
| 植入式營銷禮儀 |
| 主講老師：逯瑤 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：營銷禮儀之道一、禮儀的本質——禮儀成交的“利器”二、認知決定選擇（一）了解大腦（二）開啟個人品牌植入客戶大腦的五感開關（三）開啟品牌認知的三個密碼：55/38/.. |
| 匯聚專業(yè) 高端有道 NLP高端養(yǎng)老規(guī)劃贏銷訓練營 |
| 主講老師：朱天佑 培訓天數(shù)：12 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：養(yǎng)老危機1、長壽風險（1）中國已步入深度老齡化社會（2）老齡化“五大特征”A、預期壽命持續(xù)延長B、人口結構趨向柱狀C、死亡率降至低水平D、出生率降至低水平E、65歲以上人口.. |
| 農(nóng)商行行外吸金暨產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：閆和平 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 銀行行外吸金營銷之客戶購買的核心要素1、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行營銷核心是什么？案例分享：銀行營銷的本質2、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值3、銀行客戶購買產(chǎn)品過程的四大演變趨.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)時代,商業(yè)新零售 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、上馬新零售，先搞清這些關鍵問題價值定義：新零售是個什么梗？價值發(fā)現(xiàn)：新零售能幫你實現(xiàn)什么？價值自?。号f零售VS新零售、電商VS電商、O2O VS 新零售價值再造：如何上馬新零售？一家老牌企業(yè)的電商逆襲價值反思：電.. |
| 銷售循環(huán)-奪單六步法 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 成功銷售員的標準1.1 當今客戶要求的轉變1.2 業(yè)務員的應變方向1.3 優(yōu)秀銷售員的與眾不同之處1.4 銷售成功要素的新指標1.5 三大專業(yè)銷售基本技能2 客戶購買心理與過程2.1 顧客的購買心理2.. |
| 黃金心態(tài)，巔峰銷售 |
| 主講老師：楊虎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標解決的問題為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？◎給出的內(nèi)容人類因為夢想.. |
| 家電門店銷售客戶洞察 |
| 主講老師：曾治理 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：家電行業(yè) |
| 課程簡介：第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講、家電消費者分析1、家電消費者的基本特征-年齡、性別、地域等維度2、家.. |
| 師徒與榜樣機制 |
| 主講老師：王越 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部份、師徒制度第一章、師徒等級管理制度第一節(jié)、師傅等級劃分制度第一、師傅等級判定依據(jù)第二、師傅等級劃分標準第二節(jié)、徒弟等級劃分制度第一、初級徒弟第二、中級徒弟第三、高級徒弟第二章、師徒業(yè)績分配制制.. |
| 銷售中的談判技巧 |
| 主講老師：程廣見 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元銷售談判總論1. 談判是什么？2. 銷售的四個階段3. 談判發(fā)生的前提4. 成功談判的六項原則5. 新世紀的銷售談判第二單元，銷售談判前的準備1. 談判前的幾種實用心態(tài)調整技巧2. 能力測試：.. |
| 《取勢明道銀保發(fā)力正當時，正念優(yōu)術營銷升維可落地》 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：一、百年變局和利率戰(zhàn)爭 1、大時代背景和熱點事件淺析1）中國歷史GDP走勢（過去）2）百年未有之大變局（現(xiàn)在）3）民族偉大復興（未來）及 分析框架4）世界往西，還是東？你站哪邊？2、發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律1）瑞達利歐周.. |
| 年金險銷售技能培訓 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：宏觀分析與年金險市場形勢分析1、全球后疫情時代經(jīng)濟的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破 .. |
| 重塑銷售 價值賦能——大額保單訓練營 |
| 主講老師：張益晨 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分第一講：理財保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產(chǎn)配置一、趨勢：財富管理新紀元之熱點事件分析問題：疫情持續(xù)，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程式看“新.. |
| C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計圖3. 3個趨贏力標桿◇落地工具：3First輸贏單統(tǒng)計圖4. 1個決.. |
| 打造頂尖的銷售 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：頂尖銷售人員素面1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識、技能、態(tài)度、習慣2. 優(yōu)秀的界定：結果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3. 銷售人員的五種特質：4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能第二單元：.. |
| 基于客戶畫像KYC面談銷售和客戶維護技巧 |
| 主講老師：吳艷雯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：客戶是金子如何能發(fā)光？速航——客戶分層分群分級經(jīng)營策略一、客戶分層管理——銀行客群區(qū)隔與經(jīng)營模式案例分享：陳經(jīng)理成功秘籍——關鍵動作互動研討.. |
| 資產(chǎn)配置下的保險營銷技巧 |
| 主講老師：陳弈潮 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：資產(chǎn)配置中如何做好保障類規(guī)劃1、全球后疫情時代經(jīng)濟的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢5、提供長期期繳保險營銷的切入話術.. |
| 專業(yè)收款培訓 |
| 主講老師：程廣見 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：模塊一，收款人職責各部門職責如何劃分收款人職責分解分析與測試：收款人員的性格分析案例分享：如何招聘收款人員模塊二，收款中的基本談判技巧談判的方式五種成功催收談判策略收款談判的控場把握練習：重點談判.. |
| 工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點思考 2. 工業(yè)品銷售的9個特點3. 工業(yè)品銷售顧問應具備的5個條件◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的.. |
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