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蘇州銷售培訓(xùn)講師
  • 李治江培訓(xùn)講師

    李治江

    美國格理集團(tuán)資深行業(yè)顧問 上海圓石金融...

  • 楊樹峰培訓(xùn)講師

    楊樹峰

    國際認(rèn)證注冊(cè)銷售總監(jiān)（CSE®）...

  • 呂依玲培訓(xùn)講師

    呂依玲

    終端零售管理實(shí)戰(zhàn)型講師 IPTA 國...

  • 馮宗紅培訓(xùn)講師

    馮宗紅

    實(shí)體店經(jīng)營賦能實(shí)戰(zhàn)專家 實(shí)體店&ldq...

典型客戶
蘇州銷售培訓(xùn)公開課
  • 課程收益：第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷..
  • 課程收益：模塊一形勢(shì)分析與戰(zhàn)略定位①中國經(jīng)濟(jì)金融改革發(fā)展形勢(shì)分析②國家宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)走向分析③數(shù)字時(shí)代商業(yè)銀行零售客戶大數(shù)據(jù)標(biāo)簽建設(shè)與數(shù)字化營銷應(yīng)用④金融與普惠金融創(chuàng)新⑤戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略定位--引領(lǐng)支行業(yè)務(wù)發(fā)展⑥商業(yè)..

  • 面料知識(shí)及采購銷售培訓(xùn)

      陳老師      

    50 天

    課程收益：面料知識(shí)及采購銷售培訓(xùn)適用對(duì)象：紡織服裝企業(yè)從事面料貿(mào)易及面料采購的人員、應(yīng)屆大中專院校畢業(yè)生、有志于紡織行業(yè)的人員。課程簡介：為了推動(dòng)江浙滬地區(qū)紡織行業(yè)的發(fā)展，結(jié)合盛澤地區(qū)紡織行業(yè)的實(shí)際情況，讓學(xué)員熟練掌握織物的分析方法和原料..
  • 課程收益： 第一部分 供應(yīng)鏈管理綜述 ..

  • 銷售溝通與談判技巧

      RENN      

    1 天

    課程收益：一、銷售人員角色認(rèn)知 1、 銷售是什么？（討論） 2、 銷售人員的角色是什么？（討論） 3、 如何做好銷售工作？ 4、 銷售課程體系之“六脈神劍”；二、如何建立客戶關(guān)系 1、 建立客戶..
  • 課程收益：1、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1 大客戶購買的4大特點(diǎn)1.2 大客戶銷售的6步分析法1.3 銷售和購買流程的比較1.4 大客戶銷售3種模式2、帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1 客戶定位與MAN原則2.2..
  • 課程收益：第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對(duì)手分析5、競爭的六個(gè)層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大單與大客戶3、大單銷售與大..
蘇州銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益：【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進(jìn)店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無..
  • 課程收益：課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售&rd..
  • 課程收益：第一模塊：營銷經(jīng)理的自我修煉一、角色認(rèn)知1、銷售人員的工作職責(zé) 2、營銷經(jīng)理的十種管理者角色 3、營銷經(jīng)理的工作內(nèi)容應(yīng)用工具：銷售經(jīng)理的三張表格二、管理技能1、銷售經(jīng)理常見的七個(gè)管理誤區(qū) 2、銷售經(jīng)理..
  • 課程收益：【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷售的路徑 　　第六講、專..
  • 課程收益：課程特色:案例翔實(shí)，大量實(shí)戰(zhàn)案例討論與分析；理論嚴(yán)謹(jǐn)，國外經(jīng)典管理理念講解、示范工具豐富，營銷管理工具課后就能應(yīng)用課程內(nèi)容:第一模塊：營銷經(jīng)理的自我修煉一、角色認(rèn)知1、銷售人員的工作職責(zé) 2、營銷經(jīng)理..
  • 課程收益：課程內(nèi)容:第一講、門店促銷員服務(wù)意識(shí)1、門店促銷員的銷售心態(tài)樂在工作，事業(yè)有成決定工作業(yè)績的三大要素門店促銷員要具備四大積極心態(tài)案例分享：如果象打麻將一樣工作，會(huì)發(fā)生什么？2、 促銷員壓力點(diǎn)與減壓技巧促銷..
  • 課程收益：課程特點(diǎn):1、市場上門店銷售技巧類的課程很多，但課程內(nèi)容雷同現(xiàn)象相當(dāng)普遍，而這個(gè)課程是李老師和他的門店研究團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多時(shí)間，與近百位門店頂尖銷售高手進(jìn)行深度訪談，并對(duì)無數(shù)個(gè)銷售案例進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤與剖析后，于2011年推出的原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)..
  • 課程收益：一、顧客購買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識(shí)管理-家居建材產(chǎn)品購買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同購買階段的心理特點(diǎn)與..
  • 課程收益：第一部分 服裝門店店長的管理角色認(rèn)知1、店長的主要工作職責(zé)2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉(zhuǎn)變4、金牌店長要具備的基本素質(zhì)要求1)掌握八種經(jīng)營管理知識(shí)2)具備五種服裝團(tuán)隊(duì)管理能力3)塑造五種積..
  • 課程收益：第一講：門店店長的管理角色認(rèn)知1、店長的主要工作職責(zé)2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉(zhuǎn)變4、金牌店長要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案..
  • 課程收益：第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題1.中國企業(yè)銷售管理的困境2.中國市場環(huán)境的五大特征3.銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題4.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析5.案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1.銷售經(jīng)理與銷..
  • 課程收益：課程綱要：前言：頭腦風(fēng)暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？：遲遲不能簽單，客戶心理抗拒，業(yè)績不能突破。老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。銷售九問：我準(zhǔn)備好了嗎？ 我能夠賣給誰？ 我應(yīng)該怎..
  • 課程收益：第一章、銷售冠軍的十大關(guān)鍵素質(zhì)1、成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖心2、洞悉人性：察言觀色注重細(xì)節(jié)3、陌生接觸：外向性格建立關(guān)系4、競爭意識(shí)：讓自己不走尋常路5、合作意識(shí)：讓1+1真正大于26、積極主動(dòng)：拜訪量是銷售生命..
  • 課程收益：第一講：門店店長的管理角色認(rèn)知1、店長的主要工作職責(zé)2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉(zhuǎn)變4、金牌店長要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案..
  • 課程收益：第一章、銷售冠軍的十大關(guān)鍵素質(zhì)1、成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖心2、洞悉人性：察言觀色注重細(xì)節(jié)3、陌生接觸：外向性格建立關(guān)系4、競爭意識(shí)：讓自己不走尋常路5、合作意識(shí)：讓1+1真正大于26、積極主動(dòng)：拜訪量是銷售生命..
  • 課程收益：第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中國市場環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售..
  • 課程收益：一、顧客購買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識(shí)管理-家居建材產(chǎn)品購買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同購買階段的心理特點(diǎn)與..
  • 課程收益：第一講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題1、中國企業(yè)銷售管理的困境2、中國市場環(huán)境的五大特征3、銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題4、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷售經(jīng)理與銷..
  • 課程收益：一、顧客購買家居建材產(chǎn)品心理分析1、是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?2、顧客購買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型 3、家居建材產(chǎn)品銷售過程中的顧客知識(shí)管理4、家居建材產(chǎn)品購買特點(diǎn):一逛、二比、三買5、顧客不同購買階段..
  • 課程收益：第一部分：顧客購買心理分析 1-1、建材行業(yè)與服裝行業(yè)的顧客購買心理對(duì)比分析 -建材行業(yè)的采購特點(diǎn)：金額大、周期長、顧客無知、多人決策 -建材行業(yè)的導(dǎo)購技巧：現(xiàn)場的效率型銷售技巧與顧客離店后的電話跟單技巧 ..
  • 課程收益：第一講 玩轉(zhuǎn)自媒體具備應(yīng)用的個(gè)人技能一、個(gè)人“微”商要求1、樂于分享2、擅找話題3、熱心活動(dòng)4、線下策劃二、個(gè)人小號(hào)開通1、登陸官網(wǎng)2、名稱和頭像設(shè)置3、菜單設(shè)置4、用戶劃..
  • 課程收益：第一講：新零售的價(jià)值案例引入：優(yōu)衣庫的新零售案例一、為什么是新零售純電商與純線下的困擾二、新零售發(fā)生了哪里變化1. 起床第一件事情與睡前第一件事情？2. 習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)去尋找答案互動(dòng)題目：2019年新零售行業(yè)做..
  • 課程收益：一、在U盾申領(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)治理方面1、存在的隱患：2、風(fēng)險(xiǎn)薄弱環(huán)節(jié)：一是申領(lǐng)時(shí)，是否重點(diǎn)審核申領(lǐng)人的身份，是否經(jīng)核實(shí)無誤后辦理出庫手續(xù)；二是空白U盾實(shí)物領(lǐng)取時(shí)，出、入庫人員是否當(dāng)面點(diǎn)清并辦理交接；三是憑證庫管庫員與柜員間辦理..
  • 課程收益：一、 宏觀趨勢(shì)對(duì)零售銀行發(fā)展的影響1、 利率市場化與資本約束2、 科技改變一切3、 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變4、 零售銀行未來取勝的四大關(guān)鍵二、 客戶經(jīng)營模塊1、 客戶關(guān)系管理（架構(gòu)、名單、效果、交叉、統(tǒng)一）2、..
  • 課程收益：一、 宏觀趨勢(shì)對(duì)零售銀行發(fā)展的影響1、 利率市場化與資本約束2、 科技改變一切3、 社會(huì)和形為方式的轉(zhuǎn)變4、 零售銀行未來取勝的四大關(guān)鍵二、 客戶經(jīng)營模塊1、 客戶關(guān)系管理（架構(gòu)、名單、效果、交叉、統(tǒng)一）2、..
  • 課程收益：第一講 產(chǎn)品口碑與用戶關(guān)系搭建一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)1、海量、碎片、交匯2、社交屬性3、LBS移動(dòng)場景應(yīng)用二、購房者在線屬性1、口碑決定購買2、用戶思維至上3、朋友圈傳播三、用戶社群關(guān)系構(gòu)建1、..
  • 課程收益：第一講：樹立卓越的品牌服務(wù)意識(shí)和心態(tài)——好的心態(tài)會(huì)贏得更好的市場一、領(lǐng)悟服務(wù)的真諦二、馬斯洛層次需求論三、格局再大，贏在細(xì)節(jié)第二講：服務(wù)精英職業(yè)化美好形象塑造——穿出屬于服..
  • 課程收益：一、銀保銷售新規(guī)解析（一）銀保銷售行為的規(guī)定解讀與理解（二）制定保護(hù)措施的要求與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)（三）調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的要點(diǎn)與方向（四）銷售過程規(guī)范的優(yōu)化應(yīng)對(duì)（五）銷售禁止行為的歸納與總結(jié)二、銀保銷售內(nèi)控新規(guī)解析（..
  • 課程收益：一、在U盾申領(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)治理方面1、存在的隱患：2、風(fēng)險(xiǎn)薄弱環(huán)節(jié)：一是申領(lǐng)時(shí)，是否重點(diǎn)審核申領(lǐng)人的身份，是否經(jīng)核實(shí)無誤后辦理出庫手續(xù)；二是空白U盾實(shí)物領(lǐng)取時(shí)，出、入庫人員是否當(dāng)面點(diǎn)清并辦理交接；三是憑證庫管庫員與柜員間辦理..
  • 課程收益：一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大..
  • 課程收益：一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負(fù)債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七..
  • 課程收益：第一章 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化（全國）一、資管新規(guī)推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新剛兌消亡，產(chǎn)品凈值化同業(yè)集體尋求產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新，打造差異化優(yōu)勢(shì)案例：產(chǎn)品端凈值型化和資產(chǎn)端資管化發(fā)展成為理財(cái)轉(zhuǎn)型的重頭戲二、客戶對(duì)財(cái)富管理提出更高要..
  • 課程收益：第一部分：交叉銷售是金融行業(yè)服務(wù)營銷的競爭 一、交叉銷售的定義二、交叉銷售的效益三、公司業(yè)務(wù)與個(gè)金業(yè)務(wù)的差異外出一把抓，回來再分家和用對(duì)的產(chǎn)品，找對(duì)的客戶案例：校園現(xiàn)金管理平臺(tái)（含一卡通營銷方案）四、公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營..
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