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新零售時(shí)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型趨勢(shì)分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對(duì)我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的..

銀行網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：把握旺季契機(jī)，夯實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、把握旺季營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)案例導(dǎo)入：各行業(yè)旺季營(yíng)銷(xiāo)案例解析與旺季營(yíng)銷(xiāo)的意義1. 占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最佳契機(jī)2. 提升客戶價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)3. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升的最快時(shí)..

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型趨勢(shì)一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)1.新82定律客群價(jià)值挑戰(zhàn)2.O2O金融競(jìng)爭(zhēng)模式挑戰(zhàn)3.零售產(chǎn)品多元化營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)4.特色網(wǎng)點(diǎn)情景化體驗(yàn)挑戰(zhàn)5..

商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷(xiāo)及固化

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)論：新零售時(shí)代拓展?fàn)I銷(xiāo)固化與轉(zhuǎn)型心法小組研討：你是如何看待拓展?fàn)I銷(xiāo)模式的？案例分析：兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的拓展?fàn)I銷(xiāo)帶來(lái)不同結(jié)果一、新零售時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型1. 新零售時(shí)代的五大啟示2. 新..

高客KYC——顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇：《高客經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)技術(shù)》第一講：大數(shù)據(jù)解析高凈值客戶1. 財(cái)富數(shù)據(jù)2. 財(cái)富人群3. 財(cái)富目標(biāo)4. 財(cái)富心理5. 財(cái)富配置解決痛點(diǎn)：清晰業(yè)務(wù)方向，找到發(fā)展路徑第二講：高..

保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：新形勢(shì)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之變一、時(shí)代之變1. 2020市場(chǎng)與需求之變2. 信息時(shí)代的分銷(xiāo)模式3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1. 保險(xiǎn)銷(xiāo)售的第一原理2. 反人性產(chǎn)品..

大單道——終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：是什么——認(rèn)識(shí)終身壽險(xiǎn)一、終身壽產(chǎn)品解析1. 終身壽是個(gè)啥2. 終身壽險(xiǎn)的類(lèi)型3. 終身壽與年金險(xiǎn)的區(qū)別二、終身壽與其他金融工具的對(duì)比1. 大額存單 ..

商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)管理

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

《三項(xiàng)修煉之營(yíng)銷(xiāo)思維構(gòu)建》一、 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，融入互聯(lián)網(wǎng)思維。1、 貨本無(wú)價(jià)，全靠定價(jià)；2、 不是思考如何賺錢(qián)，而是思考不賺錢(qián)怎么活；3、 不是產(chǎn)品決定價(jià)格，而是價(jià)格決定產(chǎn)品；..

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：如何提升門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力？討論：不是思考活著怎么賺錢(qián)，而是思考不賺錢(qián)怎么活！一、門(mén)店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越激烈？壓力越來(lái)越大？討論：信息壁壘減少而信息的傳播卻阻礙重重1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠什么吸引患..

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：張立成 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)一、 營(yíng)銷(xiāo)的真諦1. 營(yíng)銷(xiāo)是一種態(tài)度2. 營(yíng)銷(xiāo)是一種責(zé)任3. 營(yíng)銷(xiāo)是最大的命脈二、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念及意義1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的意義三、 顧問(wèn)式營(yíng)..

口腔營(yíng)銷(xiāo)式接診

主講老師：范春龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)式接診；從視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，嗅覺(jué)，味覺(jué)，感覺(jué)，五方面給客戶來(lái)不同的體驗(yàn)增加門(mén)診的客單價(jià)?？蛻艨咕茳c(diǎn)，太貴，沒(méi)時(shí)間，怕疼，擔(dān)心后續(xù)加價(jià)，，，，等化解。從店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)手法增加客戶粘性與轉(zhuǎn)介紹。從店..

左手服務(wù)右手銷(xiāo)售——服務(wù)中的營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)言：服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系1. 什么是服務(wù)？——不厭其煩的給自己找麻煩2. 什么是營(yíng)銷(xiāo)？——為客戶提供滿意產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程3. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7PS模型 ..

旺季營(yíng)銷(xiāo)管理工作六步法課程大綱

主講老師：代旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一步 網(wǎng)點(diǎn)員工動(dòng)員與造勢(shì)一、員工動(dòng)員的重要性二、員工動(dòng)員的方法三、員工動(dòng)員的四點(diǎn)原則1.轉(zhuǎn)移切入點(diǎn)：怎么幫助大家完成任務(wù)、怎么幫助大家把績(jī)效拿回來(lái)；2.突出重點(diǎn)：動(dòng)員大家參與，想..

互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)

主講老師：沙光 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、新常態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)思維1、小米的思維2、營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段二、新思維的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用1、社會(huì)化媒體應(yīng)用及口碑營(yíng)銷(xiāo)2、自媒體的應(yīng)用精髓3、社會(huì)化媒體的應(yīng)用高階三、互聯(lián)網(wǎng)的下的商業(yè)思維1、..

產(chǎn)說(shuō)會(huì)變革升級(jí)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的保險(xiǎn)銷(xiāo)售瓶頸突破討論：業(yè)績(jī)不佳的根本原因：穿新鞋（產(chǎn)品）、走老路（銷(xiāo)售方法）一、保險(xiǎn)銷(xiāo)售瓶頸的五大客觀現(xiàn)狀1. 客戶邀約困難：方法老套，產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約噱頭吸引力不足2. ..

互聯(lián)網(wǎng)思維與中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路

主講老師：博洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、2020互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)二、如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作企業(yè)三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體推進(jìn)方案

SEM實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)課程

主講老師：博洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；2、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；3、樹(shù)立行業(yè)品牌；4、增加網(wǎng)站廣度；5、提升品牌知名度；6、增加網(wǎng)站曝光度；7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。第一..

新經(jīng)濟(jì) 新媒體 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

主講老師：博洋 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)（廣告以及公關(guān)）追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫新媒體營(yíng)銷(xiāo)到達(dá)率，Reach），在報(bào)刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽(tīng)）率，在網(wǎng)站上，便是訪問(wèn)量。將廣告或者公關(guān)..

營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略

主講老師：班紅亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與人性分析一、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的概念1、營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是一場(chǎng)心理博弈2、營(yíng)銷(xiāo)就是駕馭人性3、什么是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)視頻案例：推波助瀾二、為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)1.營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)揭示..

對(duì)公優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：班紅亮 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、對(duì)公優(yōu)質(zhì)服務(wù)的解讀與認(rèn)知1.服務(wù)對(duì)銀行的重要性2.什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)3.對(duì)公客戶服務(wù)的價(jià)值4.對(duì)公客戶服務(wù)的四大特性5.對(duì)公客戶服務(wù)提升四目標(biāo)二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)在崗位服務(wù)規(guī)范中體現(xiàn)1...