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福建營銷培訓(xùn)班講師
  • 劉炎培訓(xùn)講師

    劉炎

    銷售培訓(xùn)大師 亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)第一人 ...

  • 林克寒培訓(xùn)講師

    林克寒

    中國多家企業(yè)管理咨詢有限公司 簽約講師、...

  • 張朝法培訓(xùn)講師

    張朝法

    國內(nèi)知名的企業(yè)經(jīng)營管理專家 企業(yè)文化專...

  • 謝凡培訓(xùn)講師

    謝凡

    福建講師聯(lián)盟金牌講師 曾任某餐飲連鎖全...

  • 春林培訓(xùn)講師

    春林

    職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師 實戰(zhàn)派營銷|管理咨詢...

  • 孔慶奇培訓(xùn)講師

    孔慶奇

    實戰(zhàn)派銷售管理專家 國內(nèi)知名培訓(xùn)講師 ...

  • 龔冬平培訓(xùn)講師

    龔冬平

    實戰(zhàn)型金融營銷服務(wù)專家 曾在某金融服務(wù)...

典型客戶
福建營銷培訓(xùn)班公開課
  • 終端銷售人員基本技能提升培訓(xùn)

      黑馬      

    12 天

    課程收益:一、課程主要內(nèi)容:第一章——茶葉基礎(chǔ)知識 第二章——鐵觀音知識 第三章——巖茶知識 第四章——臺灣茶知識 第五章&mda..
  • 課程收益:何青 資深營銷咨詢培訓(xùn)專家 中華全國第九屆青聯(lián)委員 中國電子企業(yè)協(xié)會專家顧問、深圳市青科協(xié)顧問 清華大學(xué)《營銷實戰(zhàn)總裁班》教學(xué)導(dǎo)師 清華、中大、交大等大學(xué)總裁班營銷課程授課老師 曾在華為公司、五百強(qiáng)美國Molex..
福建營銷培訓(xùn)班內(nèi)訓(xùn)課
  • 課程收益:破題:思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分:經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)..
  • 課程收益:破題:思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研,就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā),如何才能不像一個外..
  • 課程收益:第一講:角色賦能——管理是做什么的?一、看管理察人性——為什么員工不好管?思考:為什么管理手段越豐富,執(zhí)行力卻越低?1. 人性三特征:欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求&mda..
  • 課程收益:第一講:重塑認(rèn)知——為何80%技巧都無效一、買賣博弈體:你的套路,客戶都懂!思考:銷售中的N種碰壁,你遇到幾次?1. 買賣博弈1. 0版:新手銷售如何敗下陣2. 買賣博弈2. 0版:十年老手如何敗..
  • 課程收益:【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
  • 課程收益:【課程內(nèi)容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧
  • 課程收益:第一講:新零售時代營銷模式轉(zhuǎn)型趨勢分析思考:最近五年銀行網(wǎng)點發(fā)生了怎樣的變革?對我們的影響是什么?案例分析:金融行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的警示一、新零售時代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售:O2O在各領(lǐng)域的應(yīng)用與價值2. 新制造:定..
  • 課程收益:第一講:把握旺季契機(jī),夯實市場戰(zhàn)略一、把握旺季營銷的契機(jī)案例導(dǎo)入:各行業(yè)旺季營銷案例解析與旺季營銷的意義1. 占領(lǐng)市場份額的最佳契機(jī)2. 提升客戶價值的最佳時機(jī)3. 網(wǎng)點業(yè)績提升的最快時段4. 團(tuán)隊合力打造的最佳..
  • 課程收益:導(dǎo)論:互聯(lián)網(wǎng)時代銀行網(wǎng)點經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型趨勢一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰(zhàn)1.新82定律客群價值挑戰(zhàn)2.O2O金融競爭模式挑戰(zhàn)3.零售產(chǎn)品多元化營銷挑戰(zhàn)4.特色網(wǎng)點情景化體驗挑戰(zhàn)5.智能化轉(zhuǎn)型崗位效能挑戰(zhàn)二..
  • 課程收益:導(dǎo)論:新零售時代拓展?fàn)I銷固化與轉(zhuǎn)型心法小組研討:你是如何看待拓展?fàn)I銷模式的?案例分析:兩個網(wǎng)點的拓展?fàn)I銷帶來不同結(jié)果一、新零售時代銀行網(wǎng)點經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型1. 新零售時代的五大啟示2. 新零售時代銀行網(wǎng)點營銷模式進(jìn)階路..
  • 課程收益:模塊一、認(rèn)識你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價值二、營銷與銷售的關(guān)系—范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價值模塊二、職業(yè)銷售管理一、找準(zhǔn)你的定位 ..
  • 課程收益:第一章 SPIN-顧問式銷售的核心思想第一節(jié) SPIN一顧問式銷售的基本指導(dǎo)理念一、SPIN的歷史,二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢的具體體現(xiàn)第二節(jié) SPIN一顧問式銷售應(yīng)用的特征一、以客戶為中心的銷售顧問,二..
  • 課程收益:第一講:認(rèn)清你的顧客一、全面認(rèn)識客戶服務(wù) 從4P到4C;服務(wù)的概念客戶滿意度的組成案例:客戶是我衣食夂父母,客戶滿意的三個層次客戶不滿意的后果案例: 不滿意客戶的影響服務(wù)人員的素質(zhì)組成服務(wù)人員的五項修煉介..
  • 課程收益:第一講 卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地一、品牌運(yùn)營是必然趨勢二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動,頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、..
  • 課程收益:第一節(jié) 尋找客戶前的準(zhǔn)備 一、 心態(tài)準(zhǔn)備 二、 “一定要”的精神 三、 專業(yè)知識的準(zhǔn)備第二節(jié) 準(zhǔn)客戶的概念 一、 錢(買得起嗎?) 二、 權(quán)力(你該向誰推薦?) 三、 需求(是你要尋找..
  • 課程收益:第一節(jié) 銷售的定義 銷售是什么OR 銷售什么? 第二節(jié) 誰是卓越的銷售人員 一、 平凡、優(yōu)秀與卓越 二、 銷售人員成長三步曲 第三節(jié) 卓越銷售團(tuán)隊的形成 一、 團(tuán)隊的重要性 1、 團(tuán)隊的概念 2、 銷售與..
  • 課程收益:第一節(jié) 談判的涵義 一、 什么是談判 二、 談判的核心與要素 三、 組織需求 四、 個人需求 五、 談判的元素 量、時、價、款、區(qū) 六、 談判五大關(guān)鍵點 游戲互動:荒島逃生 第二節(jié) 談..
  • 課程收益:第一節(jié) 服務(wù)及服務(wù)的力量 一、 什么是服務(wù)? 服務(wù)SERVICE(仆人) 二、 闡述服務(wù)的力量 第二節(jié) 客戶及客戶的價值 一、 認(rèn)識客戶 二、 認(rèn)知客戶的價值 客戶價值不等于購買總價值 客戶的背后都有25..
  • 課程收益:角色認(rèn)知  什么是營銷  營銷人員對公司的重要性  營銷人員角色定位  公司定位  部門定位  個人價值定位 ..
  • 課程收益:時間 大綱 單元內(nèi)容 課程目標(biāo) 上午 8:30 - 12:00 下午 14:00 - 17:30電話營銷 行業(yè)認(rèn)知  什么是電話營銷  電話營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的位置 ..
  • 課程收益:第一講 帶來大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營銷,更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶? 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點 第三講 如何針對汽車..
  • 課程收益:參與目的: 了解目前汽車促銷之困境; 學(xué)會如何產(chǎn)生汽車促銷創(chuàng)意; 掌握常用的促銷方法; 掌握操作汽車促銷活動的技巧; 掌握汽車促銷活動有效管理的方法 掌握汽車促銷活動效果評估的方法與模型。 參與對象: ..
  • 課程收益:【課程特色】    本課程將國際商業(yè)機(jī)構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè) 培訓(xùn)實戰(zhàn)相結(jié)合,理論聯(lián)系實際,情景互動,案例豐富,感染力強(qiáng), 即學(xué)即用。    本課程在廣東省十余個地市及上海、成都、重慶、濟(jì)南、青島 、武..
  • 課程收益:一、經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會問題:連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉(zhuǎn)型?未來的路應(yīng)如何走?自身要如何應(yīng)對?1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑4、市場給予機(jī)會走向案例分析:**品牌經(jīng)銷商的成..
  • 課程收益: 角色認(rèn)知——自我分析與定位 公司角色――分享 團(tuán)隊角色――分享 個人角色――分享 對自己角色的規(guī)范、權(quán)利和義務(wù)的準(zhǔn)..
  • 課程收益:一、課程時間:2天(12小時)二、課程對象:銷售主管,銷售經(jīng)理,銷售教練以及與銷售相關(guān)的工作人員等;三、課程目標(biāo)1、學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀銷售管理者的核心素質(zhì)和能力2、掌握建立合理有效的銷售管理體系方法;3、掌握建設(shè)銷..
  • 課程收益:課程背景:銷售工作是一項高壓力、高挑戰(zhàn)的工作,銷售人員經(jīng)過辛苦打拼,往往容易患上職業(yè)倦殆癥,遇到不合作的客戶、拒絕、階段性的業(yè)績不佳往往出現(xiàn)銷售技能和銷售“動作失常”現(xiàn)象,積極的職業(yè)心態(tài)和銷售觀念轉(zhuǎn)變,是成功..
  • 課程收益:第一部分:解讀電話銷售1.電話銷售要清楚的四個新概念(1)銷售的偉大意義?(2)真正是銷售什么?(3)電話銷售的特點?(4)電話銷售自畫像?2.電話銷售要掌握的五項基本功(1)基本素質(zhì)(2)目標(biāo)管理 ..
  • 課程收益:一、課程背景:企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊”,然而營銷團(tuán)隊的靈魂在于“營銷人員”。工欲善其事,..
  • 課程收益:一、按策略1、領(lǐng)先定位:先闖入消費者心理,確定“第一”能創(chuàng)造“第一效應(yīng)”。2、跟蹤定位:跟在領(lǐng)導(dǎo)者后面,尋機(jī)超越。3、回避定位:另辟蹊徑,避免正面沖突。4、突襲..
  • 課程收益:【培訓(xùn)特色】1、實戰(zhàn)性:培訓(xùn)項目規(guī)劃圍繞**軟件的實際工作展開,注重實戰(zhàn),強(qiáng)調(diào)觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結(jié)構(gòu)性:培訓(xùn)項目規(guī)劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化,形成一個完整的系統(tǒng)。3、靈活性:靈活的培訓(xùn)模式、..
  • 課程收益:第一章大綱:網(wǎng)點服務(wù)營銷的困惑 1、封閉式柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理的困惑 2、各崗位服務(wù)營銷流程圖 3、客戶認(rèn)別推薦流程圖 4、全員營銷理念 第二章大綱:知已知彼百戰(zhàn)百勝 1、學(xué)員性向測試 2、客戶類型判..
  • 課程收益:第一部分: 經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃,定位不精準(zhǔn)案例1:三拍老板案例2:計劃前的計劃 案例3:市場布局前的計劃案例4:定位的痛苦2、沒有發(fā)..
  • 課程收益:第一部分:找到“吃掉”店鋪業(yè)績和利潤的黑洞1、零售行業(yè)所遇到的共性瓶頸問題2、從業(yè)績與利潤歸類店鋪的三種形態(tài)尋找黑洞:為什么業(yè)績增長,利潤還下滑呢?黑洞在哪里?3、柳葉雄獨創(chuàng):三點式業(yè)績提升法則 ..
  • 課程收益:第一講:銷售話術(shù)訓(xùn)練-從游擊隊到正規(guī)軍一、傳統(tǒng)銷售,80%技巧都無效1. 銷售博弈,80%信任都是假信任!2. 商機(jī)挖掘三大傷:不知道、不愿說、不實說!3. 方案價值傳遞,客戶僅為做比選!二、從游擊隊到正規(guī)軍-銷售話..
  • 課程收益:第一篇 創(chuàng)新變革一、金融變革培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容金融變革 一、金融的脫媒1、同業(yè)存款、企業(yè)機(jī)構(gòu)大額存款業(yè)務(wù)面臨發(fā)展機(jī)遇2、融資融券、證券質(zhì)押貸款等新型融資業(yè)務(wù)獲得契機(jī)3、支付結(jié)算業(yè)務(wù)將獲得較大發(fā)展機(jī)會4、企業(yè)理..
  • 課程收益:第一步:售前準(zhǔn)備——3W分析,提升電話銷售成交率導(dǎo)入視頻,感悟:銷售VS營銷一、3W分析——我是誰?他是誰?怎么辦?二、疫情期客戶選擇及購買6階段心理分析1. 盲目期2..
  • 課程收益:第一講:區(qū)域市場策略規(guī)劃一、目標(biāo)要精準(zhǔn)1. 目標(biāo)人群1)年齡別2)性別別3)收入別4)學(xué)歷別5)職業(yè)別2. 購物心理1)購物動機(jī)2)購物傾向3. 購物行為1)購物頻次2)購物時間3..
系統(tǒng)培訓(xùn)
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