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1、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1 大客戶購買的4大特點(diǎn)1.2 大客戶銷售的6步分析法1.3 銷售和購買流程的比較1.4 大客戶銷售3種模式2、帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1 ..
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第一章、大客戶營銷認(rèn)知；第一節(jié)、群體營銷，而不是個(gè)體營銷；第一、雙方是合作關(guān)系，而不是交易關(guān)系；一、小客戶，以自我為中心；二、中客戶，以競爭為中心；三、大客戶，以客戶為中心；第二、做..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、對決策鏈分析第一節(jié)、了解權(quán)力架構(gòu)第一、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖第二、資本構(gòu)成圖第三、派系結(jié)構(gòu)圖第四、決策流程圖第五、相關(guān)政府部門第二節(jié)、項(xiàng)目難點(diǎn)分析第一、無人輕易愿意出頭替你打破平..
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暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位與開發(fā)本章收益：1、大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；2、有效管理大客戶的信息，方便&..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
第一章、為什么客情關(guān)系很重要第一節(jié)、靠人脈打天下比苦干強(qiáng)得多第一、給我們錢的是人，要懂人性，與人相處第二、一句話可以成事，也可以敗事第三、信任是開啟心扉的鑰匙；一、決定買，往往需要很長時(shí)..
主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天
角色一：決策層第一章、為什么見決策層？第一節(jié)、了解真實(shí)態(tài)度第一、判斷是否正確了解我司一、地位差讓下屬不敢跟上司有效溝通；二、判斷決策層理解是否正確第二、上下級信息不對稱一、職務(wù)越..
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第一章、跟進(jìn)客戶的重要性；第一節(jié)、為什么要推進(jìn)銷售進(jìn)程第一、了解客戶決策進(jìn)度一、判斷客戶在離開后發(fā)生了哪些事，考察了哪些供應(yīng)商；二、你必須在競爭對手征服客戶前，保證他還是你的客戶三、很少..
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營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
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丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班..
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