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南京銷售培訓講師
  • 陳亮培訓講師

    陳亮

    團隊管理與成長顧問 營銷管理顧問 團...

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    王越

    中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人 銷售團隊...

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    千江國際培訓工作研究小組 核心組員 ...

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     ★中國房地產(chǎn)冠軍團隊培訓第一...

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    陳弈潮

    14年金融行業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)驗 金融類...

典型客戶
南京銷售培訓內(nèi)訓課
  • 課程收益:第一模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入:門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入:銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例 ..
  • 課程收益:一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5..
  • 課程收益:第一模塊: 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標?1)案例分析:《哈佛大學目標職業(yè)分析》4..
  • 課程收益:課程背景:2020年兩會的政府報告中,備受關注的GDP增速預期目標并未出現(xiàn)。這主要是因為當前全球經(jīng)濟形式存在著巨大的不確定性。國際貨幣基金組織(IMF)預計,“今年全球經(jīng)濟將萎縮3%,發(fā)達經(jīng)濟體將下降6.1%。疫情對世界..
  • 課程收益:課程背景:我國已進入老齡化社會,養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃,完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度,盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以,養(yǎng)老問題是國家問題,也是未來國民消費..
  • 課程收益:課程背景:銷售的本質(zhì):“客戶從來不會為我們的產(chǎn)品買單,只會為他的需求買單”。人類的本性是趨利避害??蛻糁詴扇⌒袆印⒉a(chǎn)生購買合作的原因,是為了實現(xiàn)更好的結(jié)果或者避免發(fā)生更差的局面。如果客戶沒有需求,銷售..
  • 課程收益:課程背景:保險專業(yè)營銷時代的到來,各大公司都在探尋高額保單銷售實戰(zhàn)的課題,眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時缺乏專業(yè)性,在設計方案時未能滿足客戶深層次需求,在服務流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題,著重圍繞客戶..
  • 課程收益:第一講:現(xiàn)狀與思考一、零售業(yè)務的現(xiàn)狀與分析1. 老傳統(tǒng)帶來的老問題1)小、散、慢2)五“千萬”2. 新局面衍生的新困惑1)銀行4、0與價格戰(zhàn):既升級,也降級,其實在分級2)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術脫..
  • 課程收益:第一天內(nèi)容:第一部份:自我角色定位1.多喊跟我上,少喊給我上,以身作則;2.不當“裁判”當“教練”,少報怨多幫助;3.不當“諸侯”當&ldq..
  • 課程收益:一.銷售人員應該具備的10個心態(tài)1.做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望2.做銷售不要總是為了錢 — 有理想3.拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4.具備“要性&rdqu..
  • 課程收益:課程背景:Judge(評價)一個人,一個公司是不是優(yōu)秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大學),是不是Stanford(斯坦福大學).不要judge(評價)里面有多少名牌大學畢業(yè)生,而要judge(評價)這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干..
  • 課程收益:課程大綱:作為汽車4s店銷售顧問,是否了解禮儀的重要性呢?如果平時你多一個溫馨的微笑、一句熱情的問候、一個友善的舉動、一副真誠的態(tài)度等等。也許你的生活和工作中會增添很多樂趣,更重要的是會使你與客戶之間,與同事之間的交往、溝通..
  • 課程收益: 教學單元 教學內(nèi)容 ..
  • 課程收益:第一節(jié):新媒體及微信朋友圈營銷實操2020年,為什么說疫情是“危”也是“機”?疫情背景下的營銷四大法寶:微信、抖音、社群、私域流量池疫情下的家裝零售企業(yè)和從業(yè)者(銷售、渠道、策..
  • 課程收益:一、社群定位與布局1、社群的5大組成核心要素2、重要角色心理分析:意見領袖、領頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者3、社群營銷運營目標:客戶變用戶,用戶變粉絲,粉絲變朋友!4、關于社群營銷運營團隊的三種角色分工5、如何打造一..
  • 課程收益:一、基于5G時代的市場分析與商業(yè)思考1、5G應用場景 增強型移動寬帶(eMBB)大連接物聯(lián)網(wǎng)(mMTC)低延時高可靠通信(uRLLC)2、20%人和人 + 80%物..
  • 課程收益:【培訓大綱】第一單元:以客戶為中心的銷售基礎理論一、 現(xiàn)階段營銷的困境和轉(zhuǎn)型困境分析a)市場飽和b)競爭加劇c)業(yè)務同質(zhì)d)資費下降營銷轉(zhuǎn)型a)思維轉(zhuǎn)型b)業(yè)務轉(zhuǎn)型c)銷售轉(zhuǎn)型d)能力轉(zhuǎn)型..
  • 課程收益: 一、 新零售與社交電商營銷篇:☆ 零售,真的有“新舊”之分嗎?☆ 流量:比電商更先進的零售方式是什么?☆ 互聯(lián)網(wǎng)銷售的三大提升途徑:1、社群經(jīng)濟:自帶高轉(zhuǎn)化率的流量2、口碑經(jīng)濟:自帶流量的粉..
  • 課程收益:第一部分:運營商《云業(yè)務銷售能力提升訓練營》理論培訓專題一、運營商云業(yè)務市場發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務營銷向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務市場演進案例一:某汽車零配件老板為什么在我..
  • 課程收益:單元 大綱 內(nèi)容 效益單元一 新零售的本質(zhì) 新零售的本質(zhì)1、全渠道、數(shù)字化、智能化、體驗化給新零售賦能2、新零售的特征是消費者主權(quán)SoLoMoMe消費群 本單元讓學員明確新的時代下零售行業(yè)的新發(fā)展單元二 ..
  • 課程收益:單元 大綱 內(nèi)容 效益單元一 云改產(chǎn)品四個融合 1、云改信息化與政府管理2、云改社會服務融合3、云改信息技術與實體經(jīng)濟融合4、云改信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合5、云改網(wǎng)信軍民融合 本單元讓學員了解什么是云..
  • 課程收益:1課時 第一模塊:營維人員角色認知篇第一節(jié):營維人員工作現(xiàn)狀分析營維人員的困惑事太雜不配合問題多工資低辛苦 ..
  • 課程收益:單元 大綱 內(nèi)容單元一 什么是智慧能源 1.全球能源現(xiàn)狀2.可再生能源的快速發(fā)展3.世界能源發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)單元二 智慧能源能給我們帶來什么 1、一張圖看懂智慧能源圖1)用戶可以選擇方案2)用戶數(shù)據(jù)價值應用2...
  • 課程收益:【課程大綱】第一部分:運營商《云業(yè)務銷售能力提升訓練營》理論培訓專題一、運營商云業(yè)務市場發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務營銷向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務市場演進Ø案例一:某汽車零配..
  • 課程收益:第一章、銷售人員一定要賣得“貴” 第一節(jié)、負利的訂單第一、負利訂單的目的1、養(yǎng)工人、鍛煉新人;2、惡意競爭,短期價格戰(zhàn);第二、銷售人員出賣公司利益賺錢1、說服公司領導比說服客戶更容易;2、..
  • 課程收益:單元 大綱 內(nèi)容 效益單元一 新零售的本質(zhì) 新零售的本質(zhì)1、全渠道、數(shù)字化、智能化、體驗化給新零售賦能2、新零售的特征是消費者主權(quán)SoLoMoMe消費群 本單元讓學員明確新的時代下零售行業(yè)的新發(fā)展單元二 ..
  • 課程收益:一、思維篇,企業(yè)如何發(fā)動全員做線上線下的新媒體營銷? 1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維入門——互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷公式解讀——公域流量池與思域流量池——互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫..
  • 課程收益:第一章、對藥店渠道重新認知第一節(jié)、通過藥店銷售,而不是銷售給藥店;第一、購買藥店的分銷服務一、本質(zhì)是借藥店的資金、客情關系、人才、展示、便捷、服務二、藥店數(shù)量決定銷售量三、藥店質(zhì)量決定銷售利潤第二、核心功能是易賣..
  • 課程收益:一、社群營銷思維篇:☆ 零售,真的有“新舊”之分嗎?☆ 流量:比電商更先進的零售方式是什么?☆ 互聯(lián)網(wǎng)銷售的三大提升途徑:1、社群經(jīng)濟:自帶高轉(zhuǎn)化率的流量2、口碑經(jīng)濟:自帶流量的粉絲3、單..
  • 課程收益:第一章、為什么關注價值貢獻?第一節(jié)、獎勵高價值的行為;一、當業(yè)績好的時,會掩蓋大多數(shù)人的無能、增值能力弱,效率低;二、同樣銷售額來自不同過程,不同過程價值是不同的;三、激勵不能“一刀切”,要對價值..
  • 課程收益:第一章、銷售人員一定要賣得“貴”第一節(jié)、負利的訂單第一、負利訂單的目的1、養(yǎng)工人、鍛煉新人;2、惡意競爭,短期價格戰(zhàn);第二、銷售人員出賣公司利益賺錢1、說服公司領導比說服客戶更容易;2..
  • 課程收益:第一章、跟進客戶的重要性;第一節(jié)、為什么要推進銷售進程第一、了解客戶決策進度一、判斷客戶在離開后發(fā)生了哪些事,考察了哪些供應商;二、你必須在競爭對手征服客戶前,保證他還是你的客戶三、很少有客戶第一次見面就成交第二..
  • 課程收益:第一講:宏觀分析與年金險市場形勢分析1、全球后疫情時代經(jīng)濟的影響2、國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機遇3、養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4、教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補優(yōu)勢5、銀保監(jiān)會統(tǒng)計年金險占比新突破 ..
  • 課程收益:第一講:宏觀挑戰(zhàn)-環(huán)境不大確定一、國際環(huán)境極不確定1. 世界經(jīng)濟蕭條(舉例:硅谷銀行破產(chǎn)始末)2. 俄烏沖突延續(xù)3. 全球老齡化危機4. 全球少子化持續(xù)二、國內(nèi)環(huán)境挑戰(zhàn)巨大1. 各行業(yè)縮水嚴重:房地產(chǎn)業(yè)、餐飲..
  • 課程收益:第一講:為什么要賣年金險一、大數(shù)據(jù)背后中國,財富透明時代1. 財富資產(chǎn)的信息透明化:身份證聯(lián)網(wǎng)、金稅四期、不動產(chǎn)登記……2. 稅收讓全球資產(chǎn)更透明:CRS、個稅改革3. 國內(nèi)經(jīng)濟趨勢格局變化:..
  • 課程收益:第一章、招聘工作的重要性第一節(jié)、招聘是管理的第一步1、招聘解決:基礎素質(zhì)問題2、培訓解決:技能提升問題3、管理解決:控制行為問題4、先搭班子,后干事1、聘對的人決定事業(yè)的成?。?、領導是通過別人完成任務;..
  • 課程收益:導引:日常銷售保險產(chǎn)品的現(xiàn)狀和痛點第一講:找到銷售成功關鍵因素一、成功的內(nèi)在因素——專業(yè)的服務1. 改變體態(tài)——行動、情緒案例:預演未來——手指延伸..
  • 課程收益:第一講:健康險發(fā)展趨勢一、重疾險產(chǎn)品定義規(guī)范化1. 擴展重大疾病保障范圍2. 將重疾病種進行輕重分級二、為什么要做定義規(guī)范1. 醫(yī)療新技術帶來挑戰(zhàn)2. 主流客戶群體迭代三、重疾銷售發(fā)展新階段1. 產(chǎn)品設計..
  • 課程收益:第一篇:基金與定投銷售之實戰(zhàn)手冊第一講:為什么一定要賣基金?一、先思考,為什么要賣基金1. 個人角度:專業(yè)能力、經(jīng)濟收入2. 客戶角度:追求收益、資產(chǎn)配置3. 領導角度:考核必備、被看到/重視二、基金為什么是資產(chǎn)..
  • 課程收益:第一講:零售銀行客戶經(jīng)營的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)一、現(xiàn)狀與思考1. 銀行業(yè)競爭進一步加劇,傳統(tǒng)模式不斷承壓1)從銀行1.0到銀行4.0,金融仍在,銀行不再2)客戶脫媒和跨界競爭是必然趨勢3)零售銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式“小、..
系統(tǒng)培訓
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