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公開課

  • 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 2020年10月21-22日 上海...

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥5600 時(shí)間：2020-10-21

    課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目運(yùn)作可大大提高成功率本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從案例中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)作一、平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平..

  • 高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3500 時(shí)間：2019-03-14

    第一章 關(guān)鍵大客戶營(yíng)銷的理論基礎(chǔ) 第一節(jié) 高端大客戶的心理特點(diǎn) 第二節(jié) “物依稀為貴”——價(jià)值取決于稀缺性 第三節(jié) 緊密圍繞客戶需求 第四節(jié) 大客戶銷售..

  • 大客戶銷售策略與管理

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2017-08-18

    培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—高層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握大客戶銷售策略與管理技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書:由工業(yè)品營(yíng)銷研究院頒發(fā)《中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。課程..

  • 大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3200 時(shí)間：2015-09-17

    課程大綱：引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)..

  • 智奪訂單高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

    地點(diǎn)： 價(jià)格：￥3600 時(shí)間：2015-05-22

    （一）大客戶銷售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)..

  • 大客戶銷售策略

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3000 時(shí)間：2015-01-05

    針對(duì)行業(yè)：項(xiàng)目工程類、汽車類、IT軟件類、工業(yè)機(jī)械配套類等大額產(chǎn)品銷售行業(yè) PP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)..

  • 策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3800 時(shí)間：2014-05-09

    一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析： 1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二..

  • 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥3680 時(shí)間：2014-03-28

    　第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典 型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售 三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢? 大客戶銷售的主..

  • 工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧

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  • 大客戶銷售與關(guān)系管理

    地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：￥2980 時(shí)間：2013-05-17

    一．重要客戶的認(rèn)識(shí)和定位1．重要客戶銷售人員的職責(zé),任務(wù)及素質(zhì)。2．重要客戶與一般客戶的區(qū)別3. 重要客戶銷售組織和資源分析二．重要客戶的戰(zhàn)略管理1.重要客戶的戰(zhàn)略需求分析2.重..

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