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個人信貸業(yè)務營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、..

不做“原始人” ——小額個人信貸的營銷與風控

主講老師：萬里 課程時長：2 天

第一講：信貸文化與信貸品牌篇一、文化與企業(yè)文化1. 文化的內(nèi)涵與影響力1）國家與民族文化的重要影響2）家風、校風、行規(guī)案例：北大校訓、曾國藩家書2. 企業(yè)文化的前世今生1）歐美企業(yè)文化案例..

新形勢下普惠金融個人信貸業(yè)務營銷拓展與創(chuàng)新

主講老師：張志強 課程時長：2 天

一、新的監(jiān)管形勢下信貸客戶市場開拓渠道及方法1、新監(jiān)管政策的形式下農(nóng)商行的信貸業(yè)務1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性2、普惠金融環(huán)境現(xiàn)..

商業(yè)銀行個人信貸業(yè)務風險管理

主講老師：林承鐸 課程時長：2 天

一、個人信貸主要風險點與防控措施 1、個人信貸業(yè)務操作風險點與防控措施2、農(nóng)戶小額貸款風險點與防控措施 3、個人助業(yè)貸款風險點與防控措施 4、個人住房貸款風險點與防控措施 5、個人商業(yè)用房貸款風險..

銀行汽車分期等個人信貸業(yè)務風險識別課綱

主講老師：張志強 課程時長：2 天

一、個人信貸業(yè)務全流程風險識別1、為什么要借錢2、個人貸款的途徑與利弊2.1傳統(tǒng)銀行機構(gòu)利弊2.2民間借貸機構(gòu)利弊2.3親朋好友借貸利弊2.4互聯(lián)網(wǎng)類借貸機構(gòu)利弊2.5變賣典當家產(chǎn)類借貸利..

《商業(yè)銀行個人信貸業(yè)務風險管理》

主講老師：林承鐸 課程時長：1 天

一、個人信貸主要風險點與防控措施 1、個人信貸業(yè)務操作風險點與防控措施2、農(nóng)戶小額貸款風險點與防控措施 3、個人助業(yè)貸款風險點與防控措施 4、個人住房貸款風險點與防控措施 5、個人商業(yè)用房貸款風險..

“信貸致勝” —個人信貸營銷能力提升實戰(zhàn)沙盤

主講老師：儀青濤 課程時長：2 天

第一天下午：外拓體驗第一部分：一小時破冰一、樹信心《當幸福來敲門》中體會克里斯的絕望，抓住機會，你也能成功二、定目標目標分解、客戶經(jīng)理自己定目標，團隊目標公示三、強抓手產(chǎn)品爆點解析第二..

個人信貸營銷策略

主講老師：楚易 課程時長：1 天

第一講：零售信貸市場發(fā)展形勢與挑戰(zhàn)一、個人貸款發(fā)展形勢1、競爭更加激烈（金融科技拓寬了個人貸款業(yè)務的發(fā)展空間、個人貸款業(yè)務成為各家金融機構(gòu)競爭焦點）2、必要性及重要性3、發(fā)展新趨勢二、個人貸款需求..

農(nóng)商銀行個人信貸業(yè)務營銷新思維

主講老師：儀青濤 課程時長：2 天

個人信貸邏輯篇一、信貸風險形成路徑1.信用風險練習1：客戶不還款的理由有哪些？ 練習2：我們做錯了什么？2.監(jiān)管風險練習：我們?yōu)槭裁磿稿e？二、還款意愿與還款能力練習1：怎樣判斷客戶的..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務全流程管理

主講老師：周燕 課程時長：2 天

一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽經(jīng)營的盈..

個人信貸業(yè)務營銷技巧

主講老師：朱國敬 課程時長：2 天

第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務經(jīng)營環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結(jié)付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、..

小微信貸業(yè)務產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

信貸業(yè)務視角下的客戶與產(chǎn)品營銷

主講老師：周燕 課程時長：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶條件的三大要素二、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信貸客戶的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？ ..

小微普惠·零售類信貸業(yè)務批量拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時長：2 天

第一講：零售類信貸業(yè)務發(fā)展的“藍海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2...

小微普惠·零售類信貸業(yè)務批量拓銷方略

主講老師：馬藝 課程時長：2 天

第一講：零售類信貸業(yè)務發(fā)展的“藍海決戰(zhàn)”一、零售類信貸市場的“四大現(xiàn)狀”討論：為什么客戶對銀行信貸產(chǎn)品越來越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統(tǒng)信貸模式2...

新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

主講老師：湯紅 課程時長：2 天

第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內(nèi)容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管..

小微信貸業(yè)務的全流程管理及風險管控

主講老師：湯紅 課程時長：2 天

第一講：小微企業(yè)特征及風險控制要點一、小微企業(yè)的特點1. 規(guī)模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風險能力差二、小微信貸業(yè)務的主要風險1. 內(nèi)部風險1）信用風險2）管理風險..

疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務與法律風險防范案例分析

主講老師：彭志升 課程時長：2 天

第一講：2019年銀保監(jiān)會處罰情況說明及新形勢下的監(jiān)管趨勢1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點3. 受疫情影響全球局勢巨變，2020年監(jiān)管可能的趨勢4. 代表性文件..

2021年民法典下的信貸業(yè)務風控能力提升全案例解析

主講老師：王婻默 課程時長：3 天

第一講：《民法典》下合同編內(nèi)容實務難題：《民法典》合同編的合同總則的變化及基本立法思想？實務難題：《民法典》數(shù)據(jù)電文是在新法中是什么形式，我們要注意什么問題？實務難題：業(yè)務中照片和錄音取證要點解析？實..

小微企業(yè)信貸業(yè)務全流程風險管理

主講老師： 課程時長：1 天

第一講：調(diào)查和審查框架和要點一、堅持四原則1. 實體經(jīng)濟2. 負債率低3. 權(quán)證齊全4. 現(xiàn)金流足二、圍繞“一個人”問題1. 通過公共信息核實股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系。2...

小微信貸業(yè)務全流程風險管理

主講老師：戴寒永 課程時長：1 天

第一講：信貸全流程風險管理理念1. 真實性原則2.實際控制人3.未貸先想收4.信貸獨立5.交叉檢驗6.分期還款7.貸款雙重擔保8.先看風險后看收益9.嚴格三方擔保10.信貸無小..

小微普惠信貸業(yè)務能力和客戶溝通

主講老師：穆曉軍 課程時長：2 天

第一部分：導入：倡導全體學員努力學習做好小微貸產(chǎn)品業(yè)務一、努力做好小微貸業(yè)務，掌握金融產(chǎn)品營銷能力二、學會與客戶溝通交流，既是業(yè)務需要也是職涯資源三、做好零售營銷必須足夠勤奮，掌握有效方法，建立營銷自信 ..

《2023年《三個辦法一個規(guī)定》對地方商業(yè)銀行信貸業(yè)務的影響》

主講老師：林承鐸 課程時長：1 天

一、“三個辦法一個規(guī)定”的基本要點解讀（一）《固定資產(chǎn)貸款管理辦法（征求意見稿）》的要點變化分析（二）《流動資金貸款管理辦法（征求意見稿）》的要點變化分析（三）《個人貸款管理辦法（..

銀行信貸業(yè)務全流程風險管理

主講老師：馬軍生 課程時長：2 天

（大綱案例僅供參考，實際授課時，案例將予以不斷更新和調(diào)整）第一單元 銀行信貸業(yè)務全流程及風險概述1、貸前調(diào)查產(chǎn)業(yè)研究+調(diào)查深入+報表真實+資料完整2、貸中審查+審批行業(yè)投向+客戶評級+準入條件..

銀行信貸業(yè)務財務分析與風險規(guī)避

主講老師：關(guān)永洪 課程時長：2 天

導入：理解財務報表的總體思路1. 財報三表勾稽關(guān)系2. 資產(chǎn)、負債、權(quán)益、損益類科目及會計分錄透徹理解第一講：財務報表解讀一、資產(chǎn)負債表1. 貨幣資金與現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物2. 應收賬款賬齡分析、..