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卓有成效的客戶拜訪

地點： 上海 (上海) 價格：1980 時間：2021-01-27

1.贏得信任的拜訪模型•了解客戶的采購流程•客戶拜訪的五個步驟•有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備•拜訪案例研討•拜訪準備的三..

高效的客戶拜訪與溝通

主講老師：譚宏川 課程時長：2 天

第一講：建立信任導語：建立信任，是銷售當中最重要的事情，對很多銷售來說，主要工作就是和客戶通過建立信任來發(fā)展關系。建立信任，是銷售與客戶最難，也是最重要的一關。討論：信任對于銷售的意義？一、理解銷售中的信..

信任樓梯 ——超級銷售客戶拜訪技巧

主講老師：天馬 課程時長：2 天

課程導入1. 銷售黑箱，銷售的困惑2. 戀愛秘籍-海鷗法則第一講：約會準備——把握拜訪前一、掃描客戶1. 客戶的背景信息1）個人基本信息a年齡、哪里人、興趣愛好，甚..

商務禮儀與高效客戶拜訪

主講老師：劉飛 課程時長：2 天

一：銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與狼性心態(tài)1、銷售人員的四大類型 2、四類銷售對應我們該具備的四種能力 3、心態(tài)對我們的影響a.對形象的影響—相由心生 b.對業(yè)績的影響 c.對能力的..

陌生客戶拜訪與面談技巧

主講老師：呂江 課程時長：2 天

第一講、客戶開發(fā)和管理一、銷售前的準備1、目標及策略設定2、客戶需求的分析3、銷售管理必備的工具二、日常業(yè)務管理1、目標管理2、時間管理3、行為管理和行動策略4、自我績效管理三..

信任五環(huán)--客戶拜訪技巧

主講老師：高海友 課程時長：2 天

第一部分：做好客戶拜訪是真實力一、客戶拜訪不止是一種技巧，更是商務人員綜合實力的展現(xiàn)二、場景應用及能力要求：1.謀略及戰(zhàn)術方向制定：主動還是被動、感性還是理性、傾聽還是滔滔不絕…&helli..

客戶拜訪與面對面營銷技巧

主講老師：李中生 課程時長：2 天

一．客戶心理認知與行動方案生成1.客戶購買的基礎邏輯與心理路徑2.新環(huán)境下客戶心理變化3.一個核心兩個基本點的把握4.銷售目標分析和客戶判斷5.制定行動方案6.如何保證行動方案可依托二．客..

信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧

主講老師：周薇 課程時長：2 天

第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修掌握內(nèi)部職場分寸領悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場分..

信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧

主講老師：周薇 課程時長：2 天

第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修掌握內(nèi)部職場分寸領悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場分寸問題一、場景討論：如何成為..

信任五環(huán)--客戶拜訪技巧

主講老師：高海友 課程時長：2 天

第一部分：做好客戶拜訪是真實力一、 客戶拜訪不止是一種技巧，更是商務人員綜合實力的展現(xiàn)二、 場景應用及能力要求：1. 謀略及戰(zhàn)術方向制定：主動還是被動、感性還是理性、傾聽還是滔滔不絕…&he..

以客戶拜訪為主的營銷技能提升

主講老師：許晉 課程時長：2 天

第一單元 客戶經(jīng)理對于市場的細分并鎖定客戶 對自己負責——制定營銷目標與計劃 目標決定你的工作狀態(tài)和工作思路 怎么制訂自己的營銷目..

專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)

主講老師：成遠 課程時長：2 天

第一講：專業(yè)拜訪的重要性互動：客戶拜訪重要嗎？1. 獲取商機的必經(jīng)之路2. 達成銷售的基本場景3. 銷售能力的重要度量案例：經(jīng)理Review項目時的熱血上涌第二講：專業(yè)拜訪前的準備互動：大..

客戶拜訪與溝通技巧

主講老師：杜祥林 課程時長：2 天

一、POCC1、Prepare 每個環(huán)節(jié)在交流前都要準備 為什么要準備？ 準備些什么？ 如何準備？2、Open 開場白贏得客戶的重視（PBC）2..

客戶拜訪中的語言表達策略

主講老師：杜斌 課程時長：1 天

第一章 言之有范：語言表達的心理調(diào)節(jié)與副語言第一節(jié) 如何緩解溝通表達的緊張情緒第二節(jié) 肢體動作第三節(jié) 讓你的眼睛“會說話”訓練：目光聚焦第二章 言之有序：客..

服裝銷售技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：2 天

在服裝銷售過程中，導購提升自身的銷售服務技巧，最為有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牽住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。郜鎮(zhèn)坤認為，研究銷售、提升..

家居行業(yè)家具銷售技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：2 天

第一部分：家具銷售課程導入 1、導入：家具銷售技巧的重要性 2、家具營銷競爭白熱化 3、宏觀看待中國商品經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 4、商品市場發(fā)展的歷程、現(xiàn)狀與展望 案例：美菱冰箱門縫內(nèi)夾入A4的打印紙卻無法..

汽車4S店銷售技巧培訓

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時長：2 天

授課風格：講授、案例、討論、商業(yè)游戲、能力測試等。課程背景： 隨著中國汽車市場競爭程度的日趨激烈，廣大汽車銷售企業(yè)的生存和發(fā)展壓力也日益巨大。如何有效利用現(xiàn)有資源，挖掘潛在資源，使每一種資源能最大限度地發(fā)..

銀行大堂經(jīng)理服務禮儀培訓

主講老師：韓晶 課程時長：3 天

第一講、銀行行業(yè)營銷服務新理念一、讓顧客滿意的原因1、我們的工資是由誰付？2、什么是銀行行業(yè)生存的根本？3、銀行服務面臨的挑戰(zhàn)4、讓顧客滿意的好處與顧客不滿意的后果分析二、影響服務效果的三大因..

保險公司大客戶的開發(fā)與維護服務

主講老師： 課程時長：2 天

第一章針對大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購流程分析 　　1.“ 謝絕推銷 ” 的啟示 　　市場經(jīng)濟，客戶自我意識強了，買方市場 　　2. 客戶關心的是什么 　　能否提..

銀行客戶服務投訴處理技巧

主講老師：張弛 課程時長：2 天

單元一：客戶投訴的認知1、不投訴并非客戶滿意 2、投訴的客戶不是敵人3、在經(jīng)營中挖掘投訴價值單元二：客戶投訴的原因分析1、客戶在抱怨什么 2、客戶投訴的動機是什么3、客戶滿意三要素 ..

專業(yè)奢侈品培訓

主講老師：常云 課程時長：1 天

培訓背景：中國新興的中產(chǎn)階級認為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標志！亞洲－奢侈品最大的目標市場。中國奢侈品消費總額世界第三 ，占全球消費總額的13％，僅低于日本的41％和美國的17％。促使中國奢侈品市場..

銀行新員工培訓

主講老師：程子展 課程時長：2 天

課程主題：銀行新員工培訓 培訓講師：程子展 培訓時間：1-2天 培訓對象：銀行新員工 培訓方式： 講師講授、案例分析、案例分享討論、課堂聯(lián)系、情景演練、使培訓效果達到最好！ 培訓目的： 1..

員工職業(yè)禮儀培訓

主講老師：錢明珠 課程時長：2 天

商務禮儀培訓（一）、禮儀的概念 良好的禮儀能夠 1、展現(xiàn)個人良好的品格修養(yǎng)，展現(xiàn)公司良好的商業(yè)形象，贏得對方的尊重； 2、有利于創(chuàng)造良好的溝通氛圍，建立融洽的合作基礎 3、滿足對方的心理期待，使其感覺..

理財經(jīng)理培訓方案

主講老師：王老師 課程時長：2 天

Day1上午  9:00-9:30：學員分組與團隊建立  通過學員小組建立（確定組長、組名和口號等）和自我介紹環(huán)節(jié)，幫助學員間相互了解，并鍛煉學員的口頭表達能力和組織管理能力。 &..

保險行業(yè)大客戶戰(zhàn)略營銷

主講老師：李力剛 課程時長：1 天

一、市場調(diào)研分析—了解信息，解密客戶 信息是一切市場手段的基礎，信息從何獲得呢？ 1.了解一個人 個人決策流程：AIDMAS 個人興趣分析：利益分析 ..

TTT-KCI培訓師專業(yè)發(fā)展勝任力

主講老師： 課程時長：2 天

實戰(zhàn)型品牌企業(yè)內(nèi)部培訓系列：企業(yè)內(nèi)部培訓師專業(yè)發(fā)展勝任力訓練證書培訓系列（TTT-KCI）之 培訓師專業(yè)發(fā)展勝任力(初級)訓練營(TTT-KCIb) 培訓師專業(yè)發(fā)展勝任力(中級)訓練營(TTT-KCIm) ..