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SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

地點(diǎn)： 廣東 (廣州) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2024-03-21

第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷售的理解4、顧問式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷售是賣藥..

Spin顧問式銷售

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2018-06-16

第一講：銷售模式分析一、顧問式銷售的定義1. 銷售行為1) 銷售人員的三個(gè)類型①推銷②服務(wù)③顧問2) 不同類型銷售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：我所處的銷售問題思考2. 傳統(tǒng)銷售模式的問題分析 ..

Spin顧問式銷售

地點(diǎn)： 價(jià)格：3600 時(shí)間： 長(zhǎng)期供課

第一講：銷售模式分析一、顧問式銷售的定義1. 銷售行為1) 銷售人員的三個(gè)類型①推銷②服務(wù)③顧問2) 不同類型銷售的特點(diǎn)互動(dòng)研討：我所處的銷售問題思考2. 傳統(tǒng)銷售模式的問題分析 ..

SPIN-顧問式銷售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問銷售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問與..

SPIN—顧問式銷售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、職業(yè)化顧問決定銷售的價(jià)值 •工業(yè)品銷售的五項(xiàng)特征 •顧問引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問提升的四個(gè)臺(tái)階 •打造職業(yè)化顧問的三個(gè)法寶二、分析并引導(dǎo)客..

SPIN—顧問式銷售流程

主講老師：張誠忠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓(xùn)。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的..

SPIN—顧問式銷售技巧

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 4P銷售-將做大單進(jìn)行到底賣拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營(yíng)銷學(xué)二、 信任是4P銷售最重要的保證如何成功啟動(dòng)信任的四步..

SPIN顧問式銷售技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：市場(chǎng)營(yíng)銷--結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)..

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

主講老師：張翔 課程時(shí)長(zhǎng)：14 天

SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練神州翔陽特級(jí)講師張翔“SPIN顧問式大客戶銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧全球..

SPIN—顧問式銷售技巧

主講老師：丁興良 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等【..

深度KYC與SPIN技巧---- 銀行業(yè)顧問式金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

主講老師：陳勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、深度認(rèn)知KYC的核心觀念1、KYC 概念的明確認(rèn)知2、新舊營(yíng)銷模式的對(duì)比參詳3、金融營(yíng)銷的反FABE法則4、KYC終極目標(biāo)是成交，而不是為了獲得更多的信息5、KYC的核心在于找到客戶的問題..

SPIN顧問式營(yíng)銷---大額保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)2.客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角4.科學(xué)保險(xiǎn)..

SPIN技術(shù)在證券營(yíng)銷中的運(yùn)用

主講老師：薛曉慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

20世紀(jì)80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite公司帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35,000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬美元，橫跨23個(gè)國家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，最終總結(jié)出..

大額保單-SPIN顧問式營(yíng)銷-實(shí)踐與工具導(dǎo)入

主講老師：艾文 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

2020新冠疫情、原油價(jià)格崩崩跌、美國總統(tǒng)大選、為全球埋下一個(gè)不確定的炸彈，我們必須以「保守」的心，因應(yīng)這詭譎多變的新時(shí)代，贏的策略-為將之道，當(dāng)先治心VOLVO 汽車案例：因?yàn)榘踩趴梢愿半U(xiǎn) ..

挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法

主講老師：田牧 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

導(dǎo)語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕矶嗌賰r(jià)值。3.什么是SPIN？（1）SPIN是Sit..

顧問式銷售與SPIN

主講老師：陳龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1.銷售是在干什么？2.客戶是在買什么？3.對(duì)牛彈琴是誰的錯(cuò)？4.銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1.顧問與銷售的區(qū)別（1）核心..

SPIN，從心開始

主講老師：關(guān)家駒 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、課程導(dǎo)入【案例教學(xué)】幸福來敲門啟示：真誠只是你的習(xí)慣，成功需要不斷地訓(xùn)練二、讀心術(shù)是個(gè)硬功夫1、客戶認(rèn)知過程 感覺和知覺記憶和思維想象和..

SPIN顧問式營(yíng)銷---大額保險(xiǎn)銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)2.客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角4.科學(xué)保險(xiǎn)..

SPIN顧問式銷售技巧

主講老師：王哲光 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

一、SPIN顧問式銷售的基礎(chǔ)1、走進(jìn)SPIN顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是SPIN顧問式銷售4）SPIN顧問式銷售的目的5）銷售會(huì)談的四個(gè)階段初步接觸&mdas..

SPIN –顧問式銷售技巧

主講老師：崔偉 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1 SPIN 概述1.1 SPIN 的誕生、特征、應(yīng)用范圍及在中國應(yīng)用的與時(shí)俱進(jìn)問題1.2 SPIN 與《銷售的革命》及《戰(zhàn)略銷售》、《解決方案式銷售》的理論差別1.3 背景問題1.3.1 背..

顧問式銷售與SPIN

主講老師：陳龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1. 銷售是在干什么？2. 客戶是在買什么？3. 對(duì)牛彈琴是誰的錯(cuò)？4. 銷售員說話的三種境界用嘴說、用心說、用情說二、顧問式銷售與SPIN1. 顧問與銷售的區(qū)別..

銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊 ——銷售組織全景優(yōu)化微咨詢方案

主講老師：張路喆 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銷售流程定制與銷售工具開發(fā)工作坊（可選）一、客戶拜訪現(xiàn)場(chǎng)的隨訪觀察1. 自我介紹2. 寒暄3. 介紹公司產(chǎn)品4. 通過提問探尋客戶真實(shí)需求5. 收尾二、現(xiàn)有的銷售工具及銷售管理工具..