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政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2015-05-29

培訓(xùn)時(shí)間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓(xùn)投資：人民幣2500元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函..

政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

主講老師：黃鑫亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：正本清源：客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下大客戶(hù)維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下跨界整合的競(jìng)爭(zhēng)變化3. 明確大客戶(hù)戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶(hù)關(guān)系發(fā)..

通信行業(yè)政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

課程1：【行業(yè)研究】《重點(diǎn)行業(yè)知識(shí)與信息化需求分析》模塊 課程單元模塊一：從互聯(lián)網(wǎng)+背景看 “數(shù)字化轉(zhuǎn)型” 1、互聯(lián)網(wǎng)+概述何為互聯(lián)網(wǎng)+從歷史角..

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售

主講老師：黎紅華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：客戶(hù)決策層TOP營(yíng)銷(xiāo)1. 解決四大傳統(tǒng)難題：客戶(hù)高層難找；客戶(hù)高層難約；客戶(hù)高層難見(jiàn)；客戶(hù)高層難搞定。2. 高層客戶(hù)天天在想什么？干什么？3. 如何同高層客戶(hù)建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？4. ..

政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

主講老師：黃鑫亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：正本清源：客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下大客戶(hù)維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下跨界整合的競(jìng)爭(zhēng)變化3. 明確大客戶(hù)戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶(hù)關(guān)系發(fā)..

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）

主講老師：田牧 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

互動(dòng)問(wèn)題1為什么選擇做大客戶(hù)銷(xiāo)售工作？互動(dòng)問(wèn)題2 銷(xiāo)售工作磨練人嗎？互動(dòng)問(wèn)題3感覺(jué)做大客戶(hù)銷(xiāo)售困難、復(fù)雜嗎？互動(dòng)問(wèn)題4做大客戶(hù)銷(xiāo)售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客戶(hù)訂單？第一單元 大客..

2021大客戶(hù)銷(xiāo)售能力提升 —政企大客戶(hù)銷(xiāo)售能力提升系列培

主講老師：霍鳴謙 課程時(shí)長(zhǎng)：21 天

第一部分：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)課程課程M1-戰(zhàn)略大客戶(hù)經(jīng)營(yíng) (時(shí)長(zhǎng)2天 13課時(shí))戰(zhàn)略大客戶(hù)是指在企業(yè)大客戶(hù)中，處于核心地位的5%-10%的最重要的客戶(hù)。戰(zhàn)略大客戶(hù)管理課程內(nèi)容主要講授如何制定管理戰(zhàn)略大客戶(hù)的戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃..

政企大客戶(hù)的拜訪與切入

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)1.客戶(hù)信息如何來(lái)？2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用 3.利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源百度指數(shù)行業(yè)報(bào)告天眼查、企查查微信社..

政企大客戶(hù)公關(guān)與商務(wù)談判

主講老師：黃鑫亮 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)入：正本清源：客戶(hù)關(guān)系與服務(wù)1. 明確客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的價(jià)值與重要性2. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)案例探討案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我和客戶(hù)的關(guān)系圖譜3. 正確解讀客戶(hù)關(guān)系第一講：政府背景的國(guó)企大客戶(hù)公關(guān)1. 國(guó)企客..

通信行業(yè)政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：陳攀斌 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

課程1：【行業(yè)研究】《重點(diǎn)行業(yè)知識(shí)與信息化需求分析》模塊 課程單元模塊一：從互聯(lián)網(wǎng)+背景看 “數(shù)字化轉(zhuǎn)型” 1、互聯(lián)網(wǎng)+概述何為互聯(lián)網(wǎng)+從歷史角..

謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略

主講老師：張志濱 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、政企客戶(hù)銷(xiāo)售中的多場(chǎng)景分析來(lái)自客戶(hù)的視角關(guān)注點(diǎn)：難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題潛在風(fēng)險(xiǎn)：政治層面工作重點(diǎn): 戰(zhàn)術(shù)層面商業(yè)目標(biāo)：財(cái)..

數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務(wù)）政企大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)運(yùn)營(yíng)

主講老師：楓影 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、知識(shí)儲(chǔ)備，做政企類(lèi)客戶(hù)必須要了解的產(chǎn)業(yè)知識(shí)1.國(guó)家“十四五”規(guī)劃與數(shù)字經(jīng)濟(jì)2.數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字社會(huì)3.產(chǎn)業(yè)數(shù)字化機(jī)遇與企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型（1）什么是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)..

政企大客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分、VUCA時(shí)代下政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼性團(tuán)隊(duì)一、烏卡（VUCA）時(shí)代下銷(xiāo)售中的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity） ..

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 政企客戶(hù)銷(xiāo)售中的場(chǎng)景分析1、來(lái)自銷(xiāo)售的視角產(chǎn)品解決方案商業(yè)價(jià)值2、來(lái)自客戶(hù)的視角關(guān)注點(diǎn)：難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題..

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) ——政企大客戶(hù)銷(xiāo)售-謀攻之道

主講老師：天馬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：底層邏輯——大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維方式一、銷(xiāo)售模式的演變與銷(xiāo)售方法論1. 1925世界的變化與PSS《銷(xiāo)售心理學(xué)》的誕生——從銷(xiāo)售的角度看銷(xiāo)售2. 《..

政企大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與談判

主講老師：王善 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：信息調(diào)查與解決方案——準(zhǔn)備階段工具應(yīng)用：客戶(hù)調(diào)查，解決方案，定位與賣(mài)點(diǎn)一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)必備工具之一：解決方案1. 資料準(zhǔn)備：信息挖掘2. 工況調(diào)查：產(chǎn)品使用場(chǎng)景、客戶(hù)工作..