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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款風(fēng)險管理 |
| 主講老師：卜范濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 當(dāng)前小微企業(yè)貸款風(fēng)險特點及基本控制思路一、小微企業(yè)貸款的風(fēng)險特點1、小微企業(yè)授信的“兩難”困惑1) 成本控制難題2) 風(fēng)險管理難題2、商業(yè)銀行小微信貸風(fēng)控必須適應(yīng)四個變化變化1、.. |
| 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、市場營銷網(wǎng)絡(luò)建立的基礎(chǔ)1、市場營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則4）直面競爭的策略——領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者的營銷戰(zhàn)略.. |
| 銀行場景化與線上營銷 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 場景化營銷的觀念轉(zhuǎn)變1、 銀行場景化營銷的核心討論：為什么符合三個核心條件的產(chǎn)品客戶依然不購買？2、 場景化營銷的客戶需求討論：站在客戶的角度客戶的核心需求是什么？3、 以客戶為中心的組織形式的變革.. |
| 創(chuàng)新設(shè)計思維與企業(yè)創(chuàng)新 |
| 主講老師：聶明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：企業(yè)真正做到以用戶為中心的原因及價值是什么？1、后產(chǎn)品時代迭加疫情對宏觀市場經(jīng)濟的影響、對消費者的影響，對企業(yè)經(jīng)營的影響2、企業(yè)做到以用戶為中心的價值二、后產(chǎn)品時代迭加疫情下企業(yè)如何通過創(chuàng)新設(shè)計思維與用戶共情，開啟業(yè)務(wù)新的增.. |
| 電話營銷技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 銀行保管箱業(yè)務(wù)之中高端客戶提升、營銷與維護 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：在中高端客戶群體中經(jīng)營保管箱業(yè)務(wù)一、為什么要做中高端客戶經(jīng)營？1、“弱關(guān)系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：新常態(tài)下銀行客戶關(guān)系面臨的最大挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)：銀行“生客”與.. |
| 叫醒你的睡眠客戶——電話營銷 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡介：一、電話營銷的背景及現(xiàn)狀分析1、背景分析（1）激烈殘酷的競爭互聯(lián)網(wǎng)的異軍突起（2）客戶消費習(xí)慣的改變（3）精準(zhǔn)營銷的必然要求2、現(xiàn)狀分析（1）員工不愛打電話（恐懼，厭惡，低效）（2）客戶不愛接電話（懷疑，反感.. |
| 競品調(diào)研和產(chǎn)品分析從理論到實戰(zhàn) |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、競品分析全面認(rèn)知1.競品分析內(nèi)涵和外延2.競品分析對產(chǎn)品經(jīng)理能力的考驗是什么？3.競品分析的不同維度和匯報角度商業(yè)層面市場體量市場格局市場占.. |
| 企業(yè)營銷四大戰(zhàn)略 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：客戶戰(zhàn)略一、目標(biāo)客戶選擇1、區(qū)分客戶和目標(biāo)客戶2、目標(biāo)客戶與客戶畫像3、客戶洞察的三個關(guān)鍵問題4、客戶洞察的作用二、如何了解客戶需求1、什么是真正的需求2、客戶需求的表現(xiàn)與本質(zhì)3、客戶需求的.. |
| 精準(zhǔn)營銷 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程導(dǎo)入：重識精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷于企業(yè)的意義精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群1、目標(biāo)客群的選擇客戶群的三維劃分目標(biāo)客群定位的五大價值客戶畫像基本四要素案例分析2、目標(biāo)客群需求分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群需.. |
| 對公客戶營銷全流程輔導(dǎo) |
| 主講老師：儀青濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、項目啟動前準(zhǔn)備（一）領(lǐng)導(dǎo)訪談（本項由項目經(jīng)理、分行對公條線總經(jīng)理安排）分別訪談分行行長（30分鐘）、分管營銷副行長（60分鐘）、分管風(fēng)險副行長或風(fēng)險總監(jiān)（60分鐘）、對公營銷條線總經(jīng)理（90分鐘），確定項目目標(biāo)及實施側(cè)重點。.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)營銷“三板斧” |
| 主講老師：劉煒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講 品牌SEM營銷與口碑制造一、企業(yè)信息傳播模式改變1、腦白金“金彈”廣告模式的消失2、從媒體展示到購買用戶3、RTB實時競價模式4、傳播比拼的是創(chuàng)意 5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費.. |
| 催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：分清欠款性質(zhì)一、 分清欠款屬性1. 我們怕的不是欠款，而是風(fēng)險2. 弱勢營銷：欠款是由弱變強的有效途徑二、 有益欠款1. 讓無風(fēng)險的欠款達到風(fēng)險控制的上限2. 加大有益欠款的數(shù)量三、 有害欠款1.. |
| 旺季營銷--對公條線實體化轉(zhuǎn)型與營銷 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：旺季營銷經(jīng)營策略與戰(zhàn)略意義存款立行－－嚴(yán)峻形勢解讀外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的，改變可以改變的變量 案.. |
| 營銷宣傳文案寫作 |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代媒體傳播特征1、海量、碎片內(nèi)容2、讀圖時代3、互動分享傳播4、朋友圈傳播5、病毒式傳播二、企業(yè)營銷宣傳創(chuàng)新路徑1、從平臺傳播向聚合渠道轉(zhuǎn)變2、從文章寫作.. |
| 營銷活動策劃與實施 |
| 主講老師：萬盛蘭 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、營銷的基本構(gòu)成1、營銷的定義2、營銷的組成部分3、市場細(xì)分【案例分析】奧迪西區(qū)精準(zhǔn)營銷策劃分析二、營銷活動策劃的八個維度因素1、目標(biāo)因素1）銷售目標(biāo)2）利潤目標(biāo)3）客戶目標(biāo)4）目標(biāo)撰寫2、.. |
| 政府客戶關(guān)系深度營銷管理與中國傳統(tǒng)酒桌文化 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：政府客戶深度營銷管理一、營銷深度與深度營銷1、營銷行為vs客戶影響2、業(yè)務(wù)模型與營銷特征3、營銷的距離頻率深度4、覆蓋廣度與營銷深度5、深度營銷的必要與可能6、深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營.. |
| 營銷突破與渠道創(chuàng)新 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：營銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念一、 拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念 銷售VS營銷 案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進2、不要“自我設(shè)限”.. |
| 經(jīng)典營銷4 P策略與實踐 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一節(jié)、市場營銷與市場營銷觀念一、什么叫市場營銷1、市場營銷的定義2、營銷與推銷的對比區(qū)別案例：推銷與營銷之對比二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基本指導(dǎo)思想1、生產(chǎn)中心論2、推銷.. |
| 營銷心理學(xué) |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、客戶心理與行為分析1．客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化 2．客戶心理隨著需求程度的變化而變化 3．客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同 4．客戶行為會因信任程度不同而不同5．如何提升用戶對營銷者的信任值 .. |
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