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營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)課
| 結(jié)果為王——大客戶營(yíng)銷(xiāo)之雙贏談判 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 雙贏商務(wù)談判策略一、什么是雙贏談判1、人生無(wú)時(shí)不在談判2、談判對(duì)于我們有多重要？3、談判=談+判4、成功的談判一定是雙贏談判5、雙贏談判的四項(xiàng)原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所.. |
| 紅海突圍業(yè)績(jī)倍增的秘訣 ——企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心法 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化專(zhuān)業(yè)認(rèn)知1、品牌塑造與構(gòu)建1）什么是真正的品牌2）品牌的兩大支柱——知名度、美譽(yù)度3）如何構(gòu)建品牌品牌文化故事、品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌傳播管理品牌架構(gòu)戰(zhàn)略、品牌保值增值4）品.. |
| 重要客戶的銷(xiāo)售與管理 |
| 主講老師：金劍峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程綱要與具體內(nèi)容 訓(xùn)練工具與導(dǎo)出績(jī)效1、重要客戶銷(xiāo)售與管理的基本框架 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：客戶供應(yīng)商數(shù)量的變化 大客戶與一般客戶的區(qū)別； 案例分析：大客戶、VIP客戶的銷(xiāo)售管理難題.. |
| 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析1.1 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程1.2 宏觀環(huán)境分析1.3 項(xiàng)目背景調(diào)研分析1.4 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究1.5 地塊環(huán)境、建筑開(kāi)發(fā)條件調(diào)研分析1.6 項(xiàng)目投資估算和資金籌措.. |
| 逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合 |
| 主講老師：金超 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、戰(zhàn)略為先：轉(zhuǎn)型期如何把握“機(jī)會(huì)的縫隙”？1、企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)升級(jí)背后的創(chuàng)新思維1-1 6種經(jīng)典創(chuàng)新思維1-2 撕開(kāi)神秘面紗：人人都能創(chuàng)新2、降維攻擊與革命性商業(yè)突破2-1 如何強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張：商業(yè)重.. |
| 銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力提升 |
| 主講老師：堅(jiān)鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀1、 什么是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)2、 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)3、 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的背景4、 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的主要使命5、 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)6、 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)角色與三個(gè)環(huán)節(jié)二、銀行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力分.. |
| 基于機(jī)構(gòu)客戶全面分析下的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 主講老師：黃玖霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：機(jī)構(gòu)客戶神秘面紗的揭秘一、認(rèn)知孕育機(jī)構(gòu)客戶的特色社會(huì)主義體制1. 通俗的四大班子：黨委、政府、人大、政協(xié)2. 黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義：黨委書(shū)記、班子成員、黨委下屬部門(mén)、黨辦3. 政府履職的流程與部門(mén)設(shè)置4. 每年.. |
| 卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造攻略 |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 目的篇一、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的年度工作目標(biāo)1. “知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”---戰(zhàn)略運(yùn)籌2. “識(shí)眾寡之用者勝”-----策略設(shè)計(jì)3. “上下同欲者勝&rdq.. |
| 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過(guò)超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過(guò)超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：如何從銷(xiāo)售型營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)1. 理解和探討：你心目中的主動(dòng)性服務(wù)2. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)3. 案例分析：當(dāng)前主動(dòng)性服務(wù)做的優(yōu)秀案例中的可取之處 二、 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念提升與打造1. 服務(wù)哲學(xué)的核心 .. |
| 營(yíng)銷(xiāo)策劃理論到實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)課 |
| 主講老師：蔡丹紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、營(yíng)銷(xiāo)策劃與職業(yè)發(fā)展基本內(nèi)容：掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的廣義概念與狹義概念、為什么要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃以及中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)的發(fā)展。教學(xué)要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃基本概念教學(xué)難點(diǎn)：辨明營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)學(xué)員未來(lái)職業(yè)的影響作用點(diǎn)2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容、步驟和原則.. |
| 開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：7 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一：主要內(nèi)容1.網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)6S管理；規(guī)范的物品擺放；標(biāo)準(zhǔn)的宣傳品陳列；有效的廳堂活動(dòng)策劃及實(shí)施。2.職業(yè)形象規(guī)范各崗位人員的儀容儀表；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)行為展示、演練；明確開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)語(yǔ)言。 .. |
| 當(dāng)前形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 |
| 主講老師：程紹珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新方向 a) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)實(shí)困境及其解析b) 當(dāng)前形勢(shì)下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的五大變化消費(fèi)分層、存量競(jìng)爭(zhēng)、全渠道變革、新媒體崛起和數(shù)字化連接等c) 需要認(rèn)識(shí)的六大營(yíng)銷(xiāo)新思維.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)思維下的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)破局 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？1. 互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟?lèi)的三大步（1） 信息交換與查詢平臺(tái)（2） 互動(dòng)交互的交流平臺(tái)（3） 改變生活模式的生存平臺(tái)2. 互聯(lián)網(wǎng)思維的五大核心信息化、數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化、去中心化、無(wú)距離化二、.. |
| 基于現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：黃玖霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：視頻導(dǎo)入：播放熱播劇《二十不惑》，談普凌資本副總裁瑞貝卡現(xiàn)場(chǎng)演繹通過(guò)察言觀色窺得切入鏈接機(jī)會(huì)互動(dòng)討論：察言觀色中看到的與實(shí)際發(fā)生的？如何從觀察過(guò)渡到分析？第一講：基于對(duì)公商務(wù)談判的察言觀色準(zhǔn)備一、對(duì)公商務(wù)談判中的察言觀色.. |
| 精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力打造1、團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)精神1）為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人2）凝聚力的含義3）團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)系4）提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法2、尋求突破性業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)心態(tài)1）野性、進(jìn)取心與進(jìn)攻性修煉2）狼.. |
| 不銷(xiāo)而銷(xiāo) 引導(dǎo)式銷(xiāo)售 ——銷(xiāo)售管理者營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、銷(xiāo)售無(wú)邊界，做客戶好的教練 一、什么是引導(dǎo)式銷(xiāo)售1、 什么是引導(dǎo)式銷(xiāo)售2、 引導(dǎo)式銷(xiāo)售“四步法”二、引導(dǎo)式銷(xiāo)售的核心：與客戶建立有效關(guān)聯(lián)1、 以客戶為中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程2、 與客.. |
| 中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型下的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代下我們?nèi)绾握J(rèn)知OEM市場(chǎng)的危與機(jī)一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、不確定性（Uncertainty）2、易變性（Volatility）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（Amb.. |
| 中高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)務(wù) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、如何有效提升市場(chǎng)銷(xiāo)售力→明事→識(shí)人→知方略二、管理中高層角色定位、潛質(zhì)、技能★角色定位★需具備潛質(zhì)★技能三、頂尖管理中高層（業(yè)務(wù)經(jīng)理）十大成功心態(tài)和觀點(diǎn)△我是狼△.. |
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