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保險行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 系統(tǒng)思考——跳出癥狀看全局1天版 |
| 主講老師：陳思杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景二十一世紀的企業(yè)，正面臨著各種復(fù)雜多變的管理和發(fā)展的新課題，市場及客戶的需求變化、競爭對手的壓力，社會價值觀的多元化、員工發(fā)展的新要求、組織和團隊文化的建設(shè)等等，對傳統(tǒng)的管理模式帶來了極大的挑戰(zhàn)。英國著名領(lǐng)導(dǎo)學(xué)專家約.. |
| 保險產(chǎn)說會——財富在于“智贏” |
| 主講老師：嚴雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示保險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以.. |
| 顧問式銷售 |
| 主講老師：周丹球 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長.. |
| 保險營銷職涯規(guī)劃 |
| 主講老師：嚴雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：保險做了很多年，還是沒辦法自信地跟親朋好友說：我是做保險的，買保險就找我！在公眾社交場合，被人問到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內(nèi)心總感覺醫(yī)生、律師、老師等更受人尊敬，而我們總是低人一等.. |
| 疫情下的線上營銷策略及微信營銷實戰(zhàn) （保險行業(yè)定制） |
| 主講老師：李劍豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：微信朋友圈營銷實戰(zhàn)保險經(jīng)紀和銷售人員做微信營銷的四大誤區(qū)內(nèi)容為王：保險經(jīng)紀每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內(nèi)容才能讓對方不反感？微信朋友圈營銷實戰(zhàn)：頭像、簽名與標簽設(shè)定技巧微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂如何在朋友.. |
| 權(quán)益路演——基金產(chǎn)品、路演行銷 |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著財富管理時代的到來，客戶對權(quán)益類產(chǎn)品的熱度不斷提升，從公募基金到私募基金逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中首選的投資產(chǎn)品。由于權(quán)益產(chǎn)品底層資產(chǎn)與配置策略不同，致使財富管理顧問在權(quán)益類產(chǎn)品推薦時面臨著風險不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀.. |
| 法稅雙商——謀定保險財富保護與傳承 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：《2018中國高凈值財富白皮書》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家仍是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調(diào)研樣本表明中國已迎來財富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，高凈值人群的主體已經(jīng)進入了財富管理生命周.. |
| 批量為王，精準為綱——贏在開門保險紅儲客攻略 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：“開門紅，紅全年”，每一個保險代理人都清楚開門紅的意義，但是如何打爆開門紅贏得佳績卻是大多數(shù)保險代理人的痛點。聚焦《四維聯(lián)動，精準賦能》實現(xiàn)開門紅從客戶，到產(chǎn)品，再到經(jīng)營場景，最后到成交的四個重要環(huán).. |
| 代理人個稅匯算與保險市場開拓 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：2020年是新個稅匯算第一年，新個稅法的實施，開啟了個人和國家稅務(wù)部門的直接對接。中國稅務(wù)管控從企業(yè)法人的出口監(jiān)控，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€人家庭為主的入口監(jiān)控，意味著中國家庭財富從此以后和個稅息息相關(guān)。保險從業(yè)人員作為重要的匯算群體，.. |
| 顧問營銷，網(wǎng)點掘金 |
| 主講老師：化俊麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的金融行業(yè)，銀行要面對的競爭不僅僅來自同業(yè)，也來自其他金融機構(gòu)。建立一支高素質(zhì)、高技能、好心態(tài)的績優(yōu)營銷團隊是銀行個金條線非常重要的一項工作。該課程旨在打造一支有核心競爭力的團隊，無論是營銷心態(tài)建設(shè).. |
| 活用三大稅種，促成保險企業(yè)主大單 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著中國稅務(wù)改革的不斷推進，家庭理財中的稅務(wù)問題開始成為無法繞過的重要要素。2020年初的個稅匯算是每個家庭第一次以點對點的形式和國家稅局進行直接的對接，也是中國的稅務(wù)體系從不太規(guī)范過渡到嚴格規(guī)范的第一年。通過個稅綜合.. |
| 保險創(chuàng)說會——選擇=成功 |
| 主講老師：嚴雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：有這樣一種說法：如果營銷員只會做銷售，相當于初中畢業(yè)；如果會做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說明了增員的重要性。組織.. |
| 覺醒與自我認知打開有效銷售年金險的關(guān)鍵之門——讓團隊更卓越 |
| 主講老師：劉仁生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：開門紅是各大保險公司、營銷團隊和伙伴一年中最為關(guān)注的時刻，而年金險一直都是開門紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費?，F(xiàn)實經(jīng)營中，大家總會遇到如下困惑：客戶不認同年金險的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對于年金中.. |
| 房住不炒房主不“?！薄饷軜鞘胸敻幻艽a |
| 主講老師：杜虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟形勢 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：是否有話題新鮮、主題鮮明，內(nèi)容與客戶利益休戚相關(guān)、直抵客戶痛點的產(chǎn)說會方案助力產(chǎn)說會銷售戰(zhàn)果最大化呢？中國中產(chǎn)及以上客戶80%+的資產(chǎn)在房子里，講房子，客戶個個感興趣、聽得懂、有共鳴，以房子作為話題切入點引人入勝。講清.. |
| 大額保單銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 |
| 主講老師：夏菲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：保險專業(yè)營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業(yè)化深入異議時缺乏專業(yè)性，在設(shè)計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶.. |
| 保險專業(yè)之秘——保單檢視促加保 |
| 主講老師：嚴雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著國家對保險的不斷宣傳與普及，老百姓對于保險的接受程度越來越高，從過去不接受保險，不愿意了解和購買，到現(xiàn)在主動了解、學(xué)習、比較各家公司的產(chǎn)品等，客戶的角色已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。從而迫使營銷員必須以更加專業(yè)的能力為客戶提.. |
| 點石成金，財富的科學(xué)規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使.. |
| 九步成單——壽險銷售標準化全流 |
| 主講老師：杜虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：保險代理人入門門檻較低，代理人團隊大多采用大浪淘沙般，大進大出的粗放式人海戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營，如果改變傳統(tǒng)的低效經(jīng)營模式？保險代理人團隊普遍營造了良好的分享文化，Topsales搞定客戶的經(jīng)驗、技巧或套路的分享是其中重要的內(nèi)容，.. |
| 保險掘“金”之旅——銷售實戰(zhàn)粹煉術(shù) |
| 主講老師：嚴雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵方案、PK賽、考核等，營銷員已經(jīng)非常習慣而且有些疲倦感，每月的啟動大會內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希.. |
| 保險場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：新形勢下保險營銷之變一、時代之變1. 2020市場與需求之變2. 信息時代的分銷模式3. 疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型二、保險營銷的本質(zhì)1. 保險銷售的第一原理2. 反人性產(chǎn)品3. 行動者制衡三、什么是.. |
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