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保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 風(fēng)靡年金險(xiǎn)訓(xùn)練營（增額壽險(xiǎn)） |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：年金及增額壽險(xiǎn)市場(chǎng)新形勢(shì)分析概述一、年金及增額壽險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)分析1. 后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)宏觀闡述2. 中美貿(mào)易博弈的“后遺癥”3. 養(yǎng)老市場(chǎng)形式分析及國家政策解讀4. 十四五規(guī)劃的發(fā)展核.. |
| 點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開門紅增員意愿啟動(dòng)一、為什么2021開門紅一定要增員？1. 疫情后時(shí)代準(zhǔn)增員意識(shí)提升2. 經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩下行時(shí)的對(duì)比刺激二、保險(xiǎn)鉆石時(shí)代下增員大時(shí)機(jī)導(dǎo)入：從2020人口結(jié)構(gòu)看保險(xiǎn)需要1. 養(yǎng)老危機(jī)背后的保險(xiǎn)剛需.. |
| 從1到10——成為客戶的家族保險(xiǎn)經(jīng)理人 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：買保險(xiǎn)的正確打開方式一、人生分階段、保障有不同1. 家庭成長(zhǎng)期2. 家庭成熟期3. 家庭退休期3. 家庭傳承期案例：現(xiàn)代社會(huì)中保險(xiǎn)功能如何被有效實(shí)現(xiàn)練習(xí)：邊說邊畫“大樹圖”，課.. |
| 儲(chǔ)客213 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：三步一情打開高效儲(chǔ)客之門圖表：三步儲(chǔ)客的思維導(dǎo)圖一、正確認(rèn)知自己的資源1. 像經(jīng)營一家公司一樣經(jīng)營自己2. 盤活自己的資源-資源雙盤法1）FYC盤點(diǎn)2）人力盤點(diǎn)3. 雙盤的思路與要點(diǎn)1）預(yù)演未來，.. |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：帶你認(rèn)識(shí)終身壽1. 終身壽產(chǎn)品解析2. 客戶為什么配置終身壽3. 大單業(yè)績(jī)方程式4. 客戶KYC與財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)理念導(dǎo)入第二講：高客焦慮與財(cái)富管理需求1. 危機(jī)下的方舟-VUCA時(shí)代的財(cái)富策略2. &ldq.. |
| 2022年開門紅——風(fēng)靡酒會(huì)訓(xùn)練營（產(chǎn)說會(huì)） |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 財(cái)務(wù)管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：酒會(huì)運(yùn)營培訓(xùn)啟動(dòng)1. 酒會(huì)經(jīng)營的三利好1）員工 2）公司 3）客戶2. 公司助力騰飛利好支持3. 酒會(huì)固有模式解讀4. 酒會(huì)創(chuàng)新模式解讀5. 酒會(huì)主題策劃及運(yùn)營策略傳授小組研討：動(dòng)手策劃自己的酒會(huì).. |
| 揭秘終身壽險(xiǎn)銷售 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：新時(shí)代的中產(chǎn)/高凈值家庭財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)一、2021年宏觀現(xiàn)象背后的深意研討：校外培訓(xùn)為什么被整頓？娛樂圈為什么被整頓？房地產(chǎn)為什么被調(diào)控？1. 內(nèi)循環(huán)政策：長(zhǎng)期不確定性劇增的應(yīng)對(duì)方案二、中產(chǎn)/高凈值人群資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn).. |
| 玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：家庭財(cái)富管理的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)一、資產(chǎn)增值中的利率風(fēng)險(xiǎn)1. 為什么近年來利率越來越低？2. 從經(jīng)濟(jì)周期與人口角度看長(zhǎng)期利率走勢(shì)3. 利率下行對(duì)客戶會(huì)的“兩重影響”工具：《利率下行影響圖》二.. |
| 懂稅法，簽單更簡(jiǎn)單—代理人個(gè)稅匯算與保險(xiǎn)市場(chǎng)開拓 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 政府智庫 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：引言：今年大家遇到個(gè)稅申報(bào)的問題了嗎？第一講：新稅法環(huán)境與客群影響一、個(gè)稅改革背景二、三類涉稅客戶群體1. 企業(yè)主涉稅群體1）個(gè)體戶 2）企業(yè)合伙人 3）企業(yè)法人2. 高收入工薪階層涉稅群體1）企業(yè)高.. |
| 續(xù)期客戶的維護(hù)與二次開發(fā) |
| 主講老師：王駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：無論是公司層面還是客戶角度，壽險(xiǎn)的意義都存在于第二年之后，因此續(xù)收工作在壽險(xiǎn)營銷中是為重中之重，沒有續(xù)收，公司得不到利潤；而沒有續(xù)收，客戶得不到真正的保障。如何做好續(xù)收工作，尤其是孤兒?jiǎn)蔚墓芾恚楷F(xiàn)代營銷學(xué)公布了一個(gè)數(shù)字.. |
| 新稅法下的家庭財(cái)富管理策略（產(chǎn)說會(huì)） |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：引言：1. 今年您參與匯算了嗎？2. 您公司財(cái)務(wù)有給您匯報(bào)關(guān)于匯算的問題嗎？第一講：新個(gè)稅對(duì)家庭財(cái)富的影響1. 附加扣除項(xiàng)對(duì)家庭收入的影響2. 綜合所得匯算對(duì)家庭財(cái)富的影響3. 大額現(xiàn)金管理政策的對(duì)家庭財(cái)富的影響.. |
| 銀保長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷訓(xùn)練營 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：2021壽險(xiǎn)融市場(chǎng)分析一、從國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)判銷壽險(xiǎn)方向1. 超常規(guī)國策拯救疫后經(jīng)濟(jì)2. 中國“一攬子”政策拯救疫后經(jīng)濟(jì)1）控制疫情2）基建擴(kuò)展3）降息放貸4）刺激消費(fèi)5）堅(jiān).. |
| 打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) ——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造 |
| 主講老師：任小祺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：夢(mèng)想之路——銀保業(yè)務(wù)廣闊發(fā)展前景一、銀保前景展望：銀保發(fā)展正當(dāng)時(shí)1. 人口結(jié)構(gòu)明顯變遷，保險(xiǎn)打開廣闊空間2. 監(jiān)管強(qiáng)化規(guī)范市場(chǎng)，政策紅利持續(xù)釋放3. 保險(xiǎn)資產(chǎn)投資放寬，配置風(fēng)格穩(wěn)健多元.. |
| 女性家庭與事業(yè)平衡 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程介紹】越來越多的女性與男士們一樣敬業(yè)工作卻承擔(dān)著更多的家庭責(zé)任，面對(duì)戀愛結(jié)婚問題、撫養(yǎng)子女、贍養(yǎng)老人還要兼顧“職場(chǎng)女強(qiáng)人”、“家庭好媽媽”、“賢惠好妻子”.. |
| 健康險(xiǎn)銷售邏輯 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：從理賠角度看健康險(xiǎn)案例：表嫂的水滴籌互動(dòng)：談?wù)勀愕母惺?？一、?019年癌癥報(bào)告》1. 惡性腫瘤發(fā)病前十位2. 全國分性別主要惡性腫瘤發(fā)病前十位3. 全國分區(qū)域主要惡性腫瘤發(fā)病前十位4. 癌癥5年生存.. |
| 聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險(xiǎn)產(chǎn)能提升 |
| 主講老師：盧春紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、深挖存量客戶，突破存量業(yè)績(jī)提升二、全面產(chǎn)品解析，備戰(zhàn)存量戰(zhàn)績(jī)提升三、細(xì)分存量客群，助力保險(xiǎn)營銷新策略四、常見客戶投保誤區(qū)及異議處理五、客戶沙龍的組織策劃六、客戶沙龍的邀約七：通關(guān)演練.. |
| 民法典時(shí)代的財(cái)富保全與傳承——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì) |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 政府智庫 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1. 民法典誕生開啟民法典時(shí)代2. 民法典改動(dòng)最大的婚姻家庭編、繼承編第一講：婚姻財(cái)富保全所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)劃思路一、婚姻財(cái)富保全風(fēng)險(xiǎn)1. 夫妻共同債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1）從熱播劇“三十而已”看婚.. |
| 《新宏觀形勢(shì)與保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、當(dāng)前世界宏觀經(jīng)濟(jì)1、世界經(jīng)濟(jì)新格局2、俄烏地緣沖突3、美聯(lián)儲(chǔ)政策解讀4、貿(mào)易戰(zhàn)和逆全球化趨勢(shì)5、全球經(jīng)濟(jì)前景展望二、中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策1、中央政治局會(huì)議精神當(dāng)前局勢(shì)研判 .. |
| 金融獵才——以獵頭思維增留行業(yè)精英 |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：環(huán)境——洞察金融精英招募環(huán)境一、問題：金融市場(chǎng)變化與金融人才供給1. 個(gè)人增員三難“增員難、留存難、轉(zhuǎn)型難”2. 團(tuán)隊(duì)增員五難“意愿、發(fā)展、系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品.. |
| 重塑銷售，價(jià)值賦能——保險(xiǎn)銷售技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：梁芯萌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問式行銷開始”第一講：開源——掌握年金市場(chǎng)與客戶需求第二講：分析——五步法產(chǎn)出財(cái)富管理解決方案第三講：行動(dòng)—.. |
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