【培訓對象】
營銷團隊管理者

【培訓收益】
提升營銷管理者的管理能力，提高營銷精英的營銷技能，打造高績效營銷團隊。

一：召回營銷經(jīng)理 u       突破銷售管理的困境 u       銷售隊伍常見的管理問題 u       中國企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀剖析 u       銷售領(lǐng)導者常見的觀念誤區(qū) u       營銷團隊領(lǐng)導怎么當 u       冠軍營銷團隊的幾個按鈕 u       營銷經(jīng)理的管理職能 u       營銷經(jīng)理的工作職責 u       營銷經(jīng)理角色定位 u       優(yōu)秀的管理者特質(zhì) 二：營銷精英的選育用留 u       選擇人才的面面觀 u       選擇營銷精英的體系結(jié)構(gòu) u       打造麻雀變鳳凰的培育系統(tǒng) u       營銷精英都是培訓什么 u       最大化使用營銷精英的潛能 u       營銷團隊的“勢” u       留下“人”和“心”的文化內(nèi)核 u       優(yōu)秀銷售團隊建設 u       優(yōu)秀團隊的特征 u       士氣低落的表現(xiàn)及提高團隊士氣 u       團隊中的銷售明星 u       團隊建設的原則和途徑 u       團隊中的沖突處理 三：銷售管理者營銷目標調(diào)研與結(jié)果執(zhí)行力  1:區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具 u       區(qū)域市場容量調(diào)查和計算方式 u       競爭對手市場分析 u       營銷競爭調(diào)查策略工具：SWOT分析 u       市場潛力分析及市場細分 u       銷售指標的制定與分配 u       市場客戶檔案的建立與管理  2:銷售目標的制定與執(zhí)行 u       為什么要制定銷售目標計劃 u       日工作計劃，月工作計劃（附：計劃模板） u       制定銷售目標計劃的基本要求 u       制定銷售目標計劃的程序與要領(lǐng) u       銷售策略的制定 u       銷售活動的設計和推廣 u       銷售預算管理與控制 u       銷售成本核算與費用分析 u       計劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟 u       銷售管理者執(zhí)行力的深遠影響 u       銷售執(zhí)行的四個心理保證 u       銷售執(zhí)行的四個行動保證 u       銷售執(zhí)行的四個流程保證—PDCA循環(huán) u       活動：小組工作任務-建塔 u       銷售執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

四：營銷團隊監(jiān)控與高效輔導 1：經(jīng)營管理分析會議    營銷例會    早會經(jīng)營運作    銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點 2：營銷精英的導師制輔導和跟蹤    隨訪輔導的原則    隨訪的注意事項    隨訪的技巧 3：業(yè)務會議 述職及工作溝通    業(yè)務代表的工作述職    業(yè)務代表的工作溝通 4：管理表格的設計與推行    管理控制表格的要點    基礎管理表格    行為、過程管理    銷售活動管理報表 五：營銷團隊的激勵與績效考核 1：營銷管理者的激勵藝術(shù) u       激勵原理 u       測試你的激勵藝術(shù) u       銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 u       不同銷售人員的需求特點與激勵 u       有效的表揚 u       激勵方式的多樣化 u       會議激勵下屬 u       榜樣激勵下屬 u       目標激勵下屬 u       尊重激勵下屬 u       情感激勵下屬 u       溝通激勵下屬 u       寬容激勵下屬 u       贊美激勵下屬 u       競爭激勵下屬 u       懲戒激勵下屬 u       信息化激勵下屬 2：全員營銷人員的績效考核 u       不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點 u       如何設計考核工具？ u       如何設計關(guān)鍵績效指標 u       關(guān)鍵業(yè)績指標的分類 u       設計關(guān)鍵業(yè)績指標與工作指標 u       如何順利推進考核與激勵工作的開展？ u       績效考核的輔導和溝通 六：品牌營銷時代的到來 u       企業(yè)為什么要做品牌 u       什么是品牌 u       產(chǎn)品品牌的生命周期 u       策劃你的品牌廣告 u       品牌的通路管理

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師
清華大學特聘老師
北京知行億合人力資源管理研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問

中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者
中國民營企業(yè)研究會研究員
曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)
曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān) 
國內(nèi)多家教育集團長期合作講師
中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家

從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享； 

江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。 

客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學員深思。 
 
核心內(nèi)訓課程：
員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標管理》，《時間管理》。 

中高層管理系列課程：《領(lǐng)導力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。

銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經(jīng)銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產(chǎn)專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執(zhí)行力》等 。

江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風暴》；江猛--《經(jīng)銷商做大做強基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團隊強力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《贏在終端-金牌導購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》； 江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》；

服務行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。

客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。--------賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內(nèi)容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總

• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 營銷團隊管理實務

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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• 打造知行合一的營銷團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來的，是訓練出來的指導新員工走入“正軌”..

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• 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

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• 高績效營銷團隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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• 打造高績效的狼道營銷團隊

   

  第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區(qū)別討論：旅游團與犯罪團伙哪個是團隊3、團隊（Team）新解4、構(gòu)成團隊的五要素（5P）互動討論：當前團隊中存在的主要問題有哪些？二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開始令人愛恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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