【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)中高管、銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)從市場(chǎng)的實(shí)際的角度完成市場(chǎng)方案的制定。 2、采用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行市場(chǎng)方案的編寫(xiě)。 3、解決問(wèn)題的理念首先要從我們自己開(kāi)始，因?yàn)槲覀兪鞘袌?chǎng)一線(xiàn)聽(tīng)的得見(jiàn)炮火的人，因此，我們才是市場(chǎng)問(wèn)題真正的解決者。 4、結(jié)合市場(chǎng)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行。 5、通過(guò)“網(wǎng)格化”精細(xì)劃分來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的精細(xì)化規(guī)劃管理。 6、找到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式。

第一部分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施
一、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新認(rèn)知
1、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
3、以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與變化
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程的新舊對(duì)比
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一、市場(chǎng)需求分析
步驟二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
步驟三、消費(fèi)者心理與行為分析
步驟四、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
步驟五、界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略
步驟六、設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4PS）
步驟七、制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃
步驟八、方案計(jì)劃實(shí)操演練
三、市場(chǎng)需求分析
1、市場(chǎng)總需求分析
2、需求預(yù)測(cè)的領(lǐng)域
3、市場(chǎng)環(huán)境分析
4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變動(dòng)
5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
6、方法運(yùn)用、PEST分析
7、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“窮孩子”的故事
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境
2、五力分析模型
3、威脅在哪里？
4、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么？
5、方法運(yùn)用、圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）
2）最小與大對(duì)策（WO對(duì)策）
3）最小與大對(duì)策（ST對(duì)策）
4）大與大對(duì)策（SO對(duì)策）
6、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
五、消費(fèi)者心理與行為分析
1、消費(fèi)者如何選定品牌
2、購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素
3、消費(fèi)者（個(gè)人客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)行為分析
4、組織（集團(tuán)客戶(hù)）購(gòu)買(mǎi)行為分析
5、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策由理性向復(fù)雜性轉(zhuǎn)變
6、市場(chǎng)客戶(hù)特征分析
7、方法運(yùn)用、客戶(hù)細(xì)分的方法
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、客戶(hù)分析矩陣
六、如何設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估
2、理想的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3、從量的角度評(píng)估
4、從質(zhì)的角度評(píng)估
5、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
6、限制因素分析
7、方法運(yùn)用、總價(jià)值訴求模式
8、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、某公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析
七、界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的六大關(guān)鍵要素分析
2、營(yíng)銷(xiāo)策略效能分析框架
3、營(yíng)銷(xiāo)策略的確立流程
4、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬、某公司戰(zhàn)無(wú)不勝的產(chǎn)品策略組合
八、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資源整合策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃與分類(lèi)
1）共贏本質(zhì)、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
2）類(lèi)別、企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫(kù)、政治、品牌、科學(xué)、文化
5、案例分享、國(guó)內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營(yíng)銷(xiāo)策劃
九、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇與動(dòng)態(tài)組合
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之產(chǎn)品策略
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之價(jià)格策略
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之渠道策略
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合之推廣策略
5、不同市場(chǎng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
6、營(yíng)銷(xiāo)策略方法實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用、
1）GE矩陣
2）服務(wù)組合策略
3）選擇和客戶(hù)匹配的渠道
4）選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強(qiáng)的渠道
7、精彩案例、某企業(yè)的產(chǎn)品大戰(zhàn)
十、制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案與執(zhí)行計(jì)劃
1、如何將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉(zhuǎn)變成具體的研究問(wèn)題與分析假設(shè)
2、分析方案設(shè)計(jì)
3、數(shù)據(jù)處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃
6、方法運(yùn)用、麥肯錫7S模型
7、精彩案例、麥肯錫的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)報(bào)告

第二部分、問(wèn)題分析與解決
第一章、解決問(wèn)題的基礎(chǔ)
1、什么是問(wèn)題?
2、異常問(wèn)題與改善問(wèn)題；
3、正確面對(duì)問(wèn)題；
4、實(shí)際問(wèn)題解決時(shí)…
5、思路決定出路…
6、問(wèn)題發(fā)生的三階段；
7、問(wèn)題解決程序簡(jiǎn)表；
8、解決問(wèn)題的原則；
a) 信心：沒(méi)有解決不了的問(wèn)題；
b) 習(xí)慣：經(jīng)常考慮“如果有解決方案的話(huà)，那應(yīng)該是什么”
c) 識(shí)別：分清現(xiàn)象和原因。
9、信息和數(shù)據(jù)是分析的基礎(chǔ)。
第二章、解決問(wèn)題的思路
1、思維的枷鎖；
2、跳出從眾定勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)；
3、不同的枷鎖不同的鑰匙；
4、解決問(wèn)題的誤區(qū)；
5、邏輯思維：A=B、B=C，A=C；
6、三現(xiàn)主義：到現(xiàn)場(chǎng)…看現(xiàn)物…了解現(xiàn)況；
7、解決問(wèn)題思維與工具；
a) 逆向思維法；
b) 側(cè)向思維法；
c) 發(fā)散思維法；
d) V型思維法；
e) 頭腦風(fēng)暴法；
f) 德?tīng)柗品ǎ?br /> g) 六頂思考帽。
第三章、解決問(wèn)題的步驟
1、問(wèn)題定義——將異?，F(xiàn)象收集證據(jù)并設(shè)定目標(biāo)；
2、原因分析——發(fā)掘造成問(wèn)題的原因并確認(rèn)主要原因；
a) 5個(gè)為什么：
b) 魚(yú)骨圖法。
3、對(duì)策擬定——針對(duì)要因運(yùn)用手法擬定重要對(duì)策并評(píng)估；
4、解決實(shí)施——運(yùn)用行動(dòng)計(jì)劃表落實(shí)行動(dòng)進(jìn)度；
a) PDCA循環(huán)；
b) 網(wǎng)絡(luò)圖
c) 甘特圖
5、效果確認(rèn)——調(diào)查、統(tǒng)計(jì)以評(píng)估結(jié)果的有效性；
6、再發(fā)防止——針對(duì)問(wèn)題根本原因制定明確的解決辦法；
a) 將問(wèn)題消弭于萌芽狀態(tài)是解決問(wèn)題的最理想方式；
b) 以標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、防呆化思考方案。
6、TCD問(wèn)題循環(huán)解決方案
第四章、解決問(wèn)題能力升級(jí)
1、有效溝通——說(shuō)對(duì)話(huà)辦對(duì)事；
2、注重執(zhí)行——解決問(wèn)題用結(jié)果說(shuō)話(huà)；

第三部分、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理
第一章、中國(guó)市場(chǎng)渠道的生存與挑戰(zhàn)
1、傳統(tǒng)渠道的衰落
2、新渠道的轉(zhuǎn)型與崛起
3、存在的問(wèn)題與生存的挑戰(zhàn)
第二章、如何利用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)理念
1、傳統(tǒng)行業(yè)從線(xiàn)下適應(yīng)線(xiàn)上到線(xiàn)上融合線(xiàn)下
2、實(shí)體店仍是主消費(fèi)場(chǎng)景需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)零售
3、客戶(hù)接觸隨時(shí)化碎片化客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化
4、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（事件活動(dòng)）策劃和應(yīng)用
第三章、渠道機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計(jì)
1、什么是渠道機(jī)會(huì)
2、如何發(fā)現(xiàn)渠道機(jī)會(huì)
3、渠道機(jī)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值評(píng)估
4、最優(yōu)的區(qū)域渠道設(shè)計(jì)原則
5、渠道設(shè)計(jì)的方法與路徑
6、渠道建設(shè)的價(jià)值評(píng)估
7、持續(xù)的渠道優(yōu)化與升級(jí)
第四章、渠道管理與渠道沖突
1、“三流”管理（過(guò)銷(xiāo)存管理）
2、渠道沖突
3、談判管理
4、價(jià)格管理
5、要貨計(jì)劃管理
第五章、市場(chǎng)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模型解讀
1、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模型
劃區(qū)域
定人群
確范圍
找資源
定方案
去引導(dǎo)
2、網(wǎng)格化區(qū)域內(nèi)有效資源概況
客戶(hù)分類(lèi)
等級(jí)區(qū)分
3、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地圖
第三步：地圖策略
第四步：實(shí)施完善
第五步：動(dòng)態(tài)管理
4、網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型實(shí)施步驟
1、按照客群重新劃分網(wǎng)格——固化經(jīng)營(yíng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)責(zé)任
2、分析主力客群資源——構(gòu)建“深度聯(lián)結(jié)”的客群互動(dòng)
第六章、掌握增值分銷(xiāo)
第一節(jié)、增值分銷(xiāo)的必然
1、兩種分銷(xiāo)的結(jié)果
何謂增值分銷(xiāo)
宏基的競(jìng)爭(zhēng)力模式
提升品牌價(jià)值
增值服務(wù)
創(chuàng)造“口碑”
為企業(yè)的“人”服務(wù)
第二節(jié)、如何進(jìn)行增值分銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

第四部分、疫情過(guò)后如何打造新零售下雙線(xiàn)（線(xiàn)下線(xiàn)上OAO）融合常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)
第一章、疫情給我們的行業(yè)帶來(lái)的危和機(jī)分別是什么？
1、第一個(gè)季度的業(yè)績(jī)從哪跑掉了？
2、面對(duì)當(dāng)時(shí)的疫情我們更多的應(yīng)該想到的是什么？
3、現(xiàn)階段我們要從哪幾個(gè)方面把業(yè)績(jī)追回來(lái)？
4、對(duì)于白酒行業(yè)而言我們的遇到最大的危機(jī)是什么？
第二章、如何指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷(xiāo)商做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
1、如何開(kāi)好云招商訂貨會(huì)？
2、如何做好云品鑒會(huì)？
3、如何做好終端店面及經(jīng)銷(xiāo)商的云管理？
第三章、自有社群的運(yùn)營(yíng)及引流
1、可以針對(duì)自己的客戶(hù)群、企業(yè)、社群等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播
2、其他人社群：有哪些加入其他本地社群辦法（交換群、活動(dòng)參與等）
3、其他人微信社群的分類(lèi)：弱關(guān)系社群和強(qiáng)關(guān)系社群及定位維護(hù)
4、圖片及知識(shí)型內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式維護(hù)其他群之間的關(guān)系及促銷(xiāo)應(yīng)用
5、自建活動(dòng)促銷(xiāo)群的活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)短視頻介紹和種子用戶(hù)來(lái)源
6、如何統(tǒng)一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)
7、如何設(shè)計(jì)進(jìn)群促銷(xiāo)的海報(bào)和短視頻讓客戶(hù)掃碼進(jìn)群再進(jìn)直播
8、進(jìn)入微信群后在活動(dòng)促銷(xiāo)周期內(nèi)的話(huà)術(shù)和時(shí)間安排和消費(fèi)者互動(dòng)
9、促銷(xiāo)活動(dòng)的遞進(jìn)讓消費(fèi)者感覺(jué)占便宜并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求和消費(fèi)行為
10、活動(dòng)結(jié)束社群的處理及后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)素材采集和宣傳
第四章、新零售下社區(qū)OAO活動(dòng)及異業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行（根據(jù)產(chǎn)品選擇講解）
1、找到客戶(hù)的需求和OAO活動(dòng)的方式及可能進(jìn)入的場(chǎng)景
2、什么是異業(yè)聯(lián)盟及做異業(yè)聯(lián)盟需要的條件和執(zhí)行
3、我們可以策劃的活動(dòng)和促銷(xiāo)可以加入別人的異業(yè)
4、其他企業(yè)的社區(qū)活動(dòng)類(lèi)型及我們可能的異業(yè)合作
第五章、社群營(yíng)銷(xiāo)的基本理念及影響
1、電商已是傳統(tǒng)行業(yè)從線(xiàn)下適應(yīng)線(xiàn)上到線(xiàn)上融合線(xiàn)下
2、新零售的本質(zhì)是線(xiàn)上線(xiàn)下都沒(méi)有紅利情況下的CRM
3、新零售需要情感標(biāo)簽通過(guò)OAO社群來(lái)鏈接客戶(hù)
4、新零售要求從客戶(hù)心智角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)
5、新零售需要有共享經(jīng)濟(jì)跨界思維
6、實(shí)體店新零售直播運(yùn)營(yíng)的原則：利他，輸出價(jià)值，參與感
7、實(shí)體店新零售社群成交邏輯：產(chǎn)品，引流，養(yǎng)粉，成交，轉(zhuǎn)介紹
8、實(shí)體店內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及短視頻網(wǎng)紅IP的打造吸粉互動(dòng)
9、85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及社群對(duì)實(shí)體店的影響 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行存貸款營(yíng)銷(xiāo)暨產(chǎn)能提升之道

   

  【課程背景】:－微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做？－年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做？－高端客戶(hù)即使給錢(qián)，也不一定忠誠(chéng)情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做？－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做？－產(chǎn)品不足情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做？－外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下..

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• 強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——中小企業(yè)銷(xiāo)售瓶頸突破及提升之道

   

  第一部分：企業(yè)為何要開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？一、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)客戶(hù)造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？1、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解3、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自于對(duì)客戶(hù)需求的把握三、強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不..

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• 結(jié)果為王--主管執(zhí)行力提升

   

  〔第一天〕一、執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵1.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？2.什么是執(zhí)行、執(zhí)行力？3.執(zhí)行力為什么重要?4.情景分析：沃爾瑪百貨的經(jīng)營(yíng)之道5.體驗(yàn)活動(dòng)：高樓逃生6.執(zhí)行力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和組織的影響7.案例分析；麗茲酒店為什么能給客戶(hù)六星級(jí)的服務(wù)？二、企業(yè)執(zhí)行力存在的主要問(wèn)題1.組織問(wèn)題--目標(biāo)分散2.案例分析..

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• 卓越門(mén)店 “四化” 管理提升之道—門(mén)店管理提升技巧

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用！ ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一部分 零售市場(chǎng)前景和挑戰(zhàn) 一、零售門(mén)店的優(yōu)勢(shì) 1）便利性 2）安全性 3）直觀(guān)性 4）豐富性 二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、挑戰(zhàn)與趨勢(shì) 1）宏觀(guān)層面：油價(jià)、房?jī)r(jià)、工資 2）店面經(jīng)營(yíng)：沒(méi)人來(lái)、不購(gòu)買(mǎi)、賣(mài)不..

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