【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作； 2、通過有效定位、規(guī)劃等手段將項目整體形象、價值和商業(yè)功能展示給目標(biāo)客戶； 3、如何選擇和設(shè)計一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式； 4、通過有計劃的推廣策略提升項目知名度和價值，通過有效招商策略和方法達到項目招商的目標(biāo)。

 一、 商業(yè)綜合體開發(fā)籌備
1.1 項目前期調(diào)研分析
1.1.1 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究
1.1.2 消費群體研究
1.1.3 城市商業(yè)模式研究
1.1.4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究
1.1.5 項目競爭環(huán)境研究與分析
1.1.6 房地產(chǎn)投資調(diào)研分析
1.1.7 商戶調(diào)研分析
1.1.8 租金與價格調(diào)研分析
1.2 項目團隊組建
1.3 項目財務(wù)籌備
二、 項目定位
1.1 項目戰(zhàn)略定位
1.2 項目形象定位
1.3 項目客群定位
1.4 項目功能定位
1.5 項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
1.6 項目規(guī)模定位
1.7 項目檔次定位
三、 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計
1.1 項目投資估算及財務(wù)評價分析
1.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析
1.2.1 萬達模式
1.2.2 新天地模式
1.2.3 大悅城模式
1.2.4 華潤模式
1.2.5 寶龍模式
1.2.6 龍湖模式
四、 商業(yè)規(guī)劃
1.1 項目整體功能組合設(shè)計
1.2 單層功能組合設(shè)計
1.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
1.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
1.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃
1.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計
1.5 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計
1.5.1 內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物
1.5.2 商業(yè)動態(tài)線路設(shè)計
1.5.3 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計
1.5.4 氛圍營造系統(tǒng)設(shè)計
1.5.5 輔助與附屬設(shè)施設(shè)計
1.6 外部環(huán)境規(guī)劃
1.6.1 交通規(guī)劃
1.6.2 景觀等外部環(huán)境設(shè)計與立面設(shè)計
五、 項目前期招商
1.1 項目招商策略
1.1.1 商業(yè)綜合體前期招商三大特點
1.1.2 主力店選定與價值評估
1.1.3 主力店情報收集與公關(guān)
1.1.4 主要的招商手段與方法
1.1.5 租金定價策略

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》