【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行管理干部與全體員工

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)習(xí)性格分析方法，了解自己的性格中優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 ● 學(xué)會(huì)分析人的性格，安排合適的人放在合適的崗位。 ● 了解崗位適配性格，培養(yǎng)員工具備完成工作的心性。 ● 掌握改變性格方法，去除不利職業(yè)生涯發(fā)展的稟性。 ● 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)班子搭建，利用不同性格的成員取長(zhǎng)補(bǔ)短。

第一篇：鑒古篇
一、領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵在于知人善任
1. 從歷史看“知人者智，自知者明”的重要性
案例：毛主席嚴(yán)重領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任是出主意和用干部
案例：劉邦如何使用韓信；張良；蕭何
二、中國(guó)歷史中的識(shí)人法
1. 古人是如何挑選干部的
案例：堯-舜-禹時(shí)代六戚九德識(shí)人法
2. 古代與現(xiàn)代挑選干部的五個(gè)共性：德；才；心；勢(shì)；家
案例：周文王六征觀人法
3. 深度識(shí)人的外考內(nèi)審法
1）外考：八觀六驗(yàn)證
2）內(nèi)審：六戚四隱藏

第二篇：認(rèn)知篇
一、揭開(kāi)“五行”玄妙的面紗
1. 陰陽(yáng)五行是中國(guó)文化的根基
2. 五行的五是五材類像
3. 五行的行是生滅規(guī)律
4. 五行如何代表天地萬(wàn)物的內(nèi)在規(guī)律
二、性格其實(shí)并不神秘
1. 性格決定命運(yùn)是真的么？
案例：不同性格人所喜歡的培訓(xùn)模式
2. 性格形成的四個(gè)重要因素
案例：為什么雙胞胎性格也會(huì)有差異
3. 學(xué)習(xí)性格學(xué)必知五個(gè)要點(diǎn)
三、性格與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系
1. 個(gè)人性格差異，處理問(wèn)題不同
案例：這么有才的理財(cái)經(jīng)理為啥上不去
2. 好性格才會(huì)有好人緣
案例：我性格不好會(huì)不會(huì)在銀行沒(méi)有機(jī)會(huì)
3. 好性格才會(huì)有好機(jī)會(huì)
案例：張良為什么被賞識(shí)

第三篇：識(shí)人篇
一、識(shí)別五行之木性人
1. 識(shí)別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：仁；愛(ài)；擔(dān)；正；助
3. 性格缺點(diǎn)：倔；強(qiáng)；傲；頂；碰
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵(lì)技巧
6. 常見(jiàn)疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
二、識(shí)別五行之火性人
1. 識(shí)別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：禮、謙、光、祥、達(dá)
3. 性格缺點(diǎn)：爭(zhēng)、貪、攪、高、燥
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵(lì)技巧
6. 常見(jiàn)疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
三、識(shí)別五行之土性人
1. 識(shí)別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：厚、誠(chéng)、容、穩(wěn)、寬
3. 性格缺點(diǎn)：怨、疑、蠢、橫、奸
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵(lì)技巧
6. 常見(jiàn)疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
四、識(shí)別五行之金性人
1. 識(shí)別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：學(xué)、義、熱、活、潔
3. 性格缺點(diǎn)：辨、薄、虛、假、冷
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵(lì)技巧
6. 常見(jiàn)疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
五、識(shí)別五行之水性人
1. 識(shí)別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：智、柔、從、靜、定
3. 性格缺點(diǎn)：悶、懶、懦、退、憂
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵(lì)技巧
6. 常見(jiàn)疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)

第四篇：工具篇（實(shí)操）
1. 模型使用：內(nèi)向外向分析矩陣
案例分析：取經(jīng)團(tuán)隊(duì)的五行性格分析
2. 評(píng)估表格：《五行性格測(cè)評(píng)表》講解
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：《五行性格評(píng)估表》自我評(píng)估
3. 崗位匹配：五行性格與崗位適配
案例：用人不當(dāng)既耽誤個(gè)人又影響工作
4. 性格調(diào)整：性格調(diào)整的五個(gè)關(guān)鍵步驟
案例：性格劣勢(shì)的轉(zhuǎn)變方法 

國(guó)內(nèi)金融生態(tài)圈銀行實(shí)踐專家

中國(guó)社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師

三年于上海師從余世維先生

三年于任職于中興通訊學(xué)院

三年于政府機(jī)關(guān)從事金融與稅務(wù)等工作

銀行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目《縱橫銀行+》項(xiàng)目首席研發(fā)人

書(shū)籍《銀行理財(cái)產(chǎn)品這樣賣(mài)》作者

深圳市傳統(tǒng)文化研究會(huì)藝術(shù)文藝專業(yè)委員會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)

清華大學(xué)蘇州教學(xué)點(diǎn)；中山大學(xué)EDP中心；浙江大學(xué)；湖南大學(xué)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與發(fā)展中心；上海金融學(xué)院等特聘講師

受到湖北十堰電視臺(tái)；東風(fēng)電視臺(tái)；江西永修電視臺(tái)；河南靈寶電視臺(tái)；盧氏電視臺(tái)等多家媒體采訪與播出授課。

中行總行、浦發(fā)總行、光大總行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師

曾創(chuàng)下單天定投53筆；信用卡110張；保險(xiǎn)22筆；網(wǎng)銀62個(gè)的業(yè)績(jī)。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍，營(yíng)銷成功率達(dá)到40%以上。

 

金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：

2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。

2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。

2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。

2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。

2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。

2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。

2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。

2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。

2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。

2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。

2012年5月，福建省中行《獵豹行動(dòng)》主講老師；輔導(dǎo)教練 資深評(píng)委，效果較好，推薦至中行總行。

 

擅長(zhǎng)課程：

營(yíng)銷管理：

《中國(guó)傳統(tǒng)文化與行長(zhǎng)管理智慧》；

《縱橫銀行+—銀行跨界整合營(yíng)銷全系統(tǒng)訓(xùn)練》

《網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增六步法訓(xùn)練》

營(yíng)銷心理學(xué)：

《不銷而售—銀行私行客戶的攻心營(yíng)銷藍(lán)圖》

客戶管理：

《升V行動(dòng)—銀行存量客戶盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)技巧》

銷售模式：

《三區(qū)六式—銀行業(yè)績(jī)倍增的六大營(yíng)銷模式》

《銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升特訓(xùn)營(yíng)》

《銀行沙龍業(yè)績(jī)倍增的3步24流程》

• 領(lǐng)導(dǎo)者品鑒曾國(guó)藩識(shí)人用人智慧

   

  課程背景：用人得當(dāng)，首在知人。知人、識(shí)人準(zhǔn)確，方能實(shí)現(xiàn)用一賢人群賢畢至，見(jiàn)賢思齊蔚然成風(fēng)，干部作風(fēng)純潔；用人不淑則惡貫滿盈，拉幫結(jié)派各立山頭，世風(fēng)日下。自古以來(lái)識(shí)人用人就并非易事，一個(gè)干部能不能干、清不清廉、與群眾是不是打成一片……這些重點(diǎn)要素都需要作出準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)。如何才能把好干部真正辨識(shí)出來(lái)？干部的政績(jī)?nèi)绾慰紲?zhǔn)..

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• 總裁智慧與古今識(shí)人用人方法精要

   

  培訓(xùn)特點(diǎn)：課程結(jié)合學(xué)員和企業(yè)切身問(wèn)題，特別注重心智開(kāi)啟，悟性闡發(fā)。大量融合國(guó)學(xué)智慧之精思妙悟，進(jìn)行參悟式、互動(dòng)式、咨詢式、教練式學(xué)習(xí)。案例豐富、融通性、哲學(xué)性、啟發(fā)性極強(qiáng)。課程綱要一、現(xiàn)代企業(yè)常規(guī)識(shí)人的局限和要點(diǎn)1、現(xiàn)代企業(yè)聘用人才的方法局限2、簡(jiǎn)歷真假的分析要點(diǎn)3、經(jīng)驗(yàn)、閱歷的辯證判斷4、學(xué)歷和能力上的誤區(qū)與辯證..

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