【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目開發(fā)主要管理者，成本、運(yùn)營、營銷等職能部門管理層。

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握目標(biāo)制定與分解的基本原則； 2、掌握如何將目標(biāo)形成具體的工作計(jì)劃與執(zhí)行方法； 3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究開發(fā)流程與關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo)； 4、重點(diǎn)掌握各開發(fā)節(jié)點(diǎn)的控制要點(diǎn)和計(jì)劃管理工具；

1房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)管理
1.1制定目標(biāo)前期工作
1.1.1目標(biāo)回顧
1.1.2資料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備
1.1.3上個周期或年度工作復(fù)盤
1.1.4找出問題點(diǎn)與不足之處
1.2確立目標(biāo)的合理性
1.2.1依據(jù)當(dāng)然市場環(huán)境
1.2.2依據(jù)企業(yè)自身能力
1.2.3依據(jù)行業(yè)與區(qū)域市場趨勢
1.2.4依據(jù)政策與法規(guī)
1.2.5參考區(qū)域類型企業(yè)與項(xiàng)目
1.2.6參考標(biāo)桿企業(yè)
1.3目標(biāo)的一級分解
1.3.1按專業(yè)口分解
1.3.2按項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)分解
1.3.3按時(shí)間進(jìn)程分解
1.3.4按管理職能分解
1.4目標(biāo)的二、三級分解
1.4.1二級目標(biāo)分解到項(xiàng)目和部門
1.4.2三級目標(biāo)分解到班組和個人
1.5形成目標(biāo)管理的三級或四級計(jì)劃
2以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作計(jì)劃形成
2.1由上至下以目標(biāo)為導(dǎo)向的計(jì)劃分解
2.2由下至上的計(jì)劃閉環(huán)
2.3流程梳理與計(jì)劃與流程節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)
2.4目標(biāo)計(jì)劃三步走
2.5DOMA的目標(biāo)計(jì)劃分解法
2.6對于完成目標(biāo)所需資源與支持梳理
3房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃制定
3.1項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃依據(jù)
3.1.1按項(xiàng)目體量制定計(jì)劃
3.1.2按項(xiàng)目業(yè)態(tài)制定計(jì)劃
3.1.3按項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計(jì)劃
3.2項(xiàng)目開發(fā)模式與開發(fā)計(jì)劃
3.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達(dá)等標(biāo)桿房企開發(fā)模式分析
3.3項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營管理工具
4開發(fā)流程與關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo)
4.1兩大開發(fā)流程體系
4.1.1以產(chǎn)品導(dǎo)向開發(fā)流程
4.1.2以客戶導(dǎo)向開發(fā)流程
4.2萬科節(jié)點(diǎn)管理與流程體系
4.3龍湖開發(fā)計(jì)劃管理體系
5開發(fā)計(jì)劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
5.1項(xiàng)目定位決策節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
5.1.1市場研究與產(chǎn)品定位流程
5.1.2萬科產(chǎn)品定位工具7對眼睛
5.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
5.2.1設(shè)計(jì)周期控制與成本控制
5.2.2設(shè)計(jì)主要控制點(diǎn)
5.2.3龍湖產(chǎn)品設(shè)計(jì)理論
5.3項(xiàng)目報(bào)建節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
5.3.1如何加速報(bào)建報(bào)批
5.4施工建設(shè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
5.4.1工程質(zhì)量管理
5.4.2工程進(jìn)度管理
5.4.3工程變更與簽證管理
5.4.4萬科工程現(xiàn)場管理體系
5.5推廣銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
5.5.1銷售計(jì)劃制定與實(shí)施
5.5.2營銷成本控制
5.6入伙交付節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制
5.6.1入伙風(fēng)險(xiǎn)控制
5.6.2加快入伙管理
6房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營管理體系建設(shè)
6.1項(xiàng)目計(jì)劃管理
6.2項(xiàng)目工程質(zhì)量管理
6.3項(xiàng)目資產(chǎn)與資本管理
6.4項(xiàng)目合約管理與供應(yīng)管理
6.5項(xiàng)目人力資源管理 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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