劉炎銷售經(jīng)典語錄
中國銷售傳奇人物、亞洲銷售話術(shù)培訓(xùn)第一人、中國銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人劉炎銷售經(jīng)典語錄——經(jīng)典精辟，實(shí)戰(zhàn)精華，你學(xué)到價(jià)值巨大、你不學(xué)損失巨大、讓你的對手學(xué)到你威脅巨大！1、銷售就是銷自己。2、銷售銷的是態(tài)度。3、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。..
劉炎銷售成交話術(shù)
5、迂回成交（難纏、頑固客戶成交法） 迂回成交是在最難纏的客戶成交中應(yīng)用，這類客戶我們稱為頑固客戶。什么叫頑固客戶？就是你說什么他都沒興趣的人。這樣的客戶就用迂回成交。什么叫迂回成交？就是不直接成交，撓開話題再轉(zhuǎn)回來，先轉(zhuǎn)一圈回來成交..
劉炎電話銷售話術(shù)
突破秘書(前臺)電話話術(shù) 4）“我很理解您”銷售員：XX公司您好！對 方：你是？銷售員：您好，我是劉炎營銷俱樂部的劉炎，請問您貴姓？對 方：我姓劉，請問有什么事嗎？銷售員：劉小姐您好，我想找一下貴公司銷售部門負(fù)責(zé)人。對 方：你能先告訴我..
今天你看劉炎銷售話術(shù)了嗎？
早上9點(diǎn)35分了，我心里很不是滋味，想了一大堆，我想要提升銷售能力，我想要成交更多客戶，我想要倍增銷售業(yè)績，可我該如何電話開場白？我如何才能通過前臺找到對方負(fù)責(zé)人？我要怎么才知道他們要不要我的產(chǎn)品？我如何找到客戶的購買需求？我如何解除顧..
公司的會(huì)議應(yīng)當(dāng)怎么開？
公司的會(huì)議應(yīng)當(dāng)怎么開？ 孟志強(qiáng) 某家企業(yè)去年業(yè)績不好，只完成了計(jì)劃的60%，于是老板主持召開了一個(gè)中層干部會(huì)，希望通過討論，找到銷售業(yè)績不好的原因，采取一些有效的措施，把今年的業(yè)績搞上去，類似這樣的會(huì)議是我們企業(yè)中常見的管理手段?？墒沁@..
戰(zhàn)略對了，員工努力才有真正的意義..
一家企業(yè)的幾位員工想辭職不干了，老板問為什么？員工回答的干脆，因?yàn)槟羌夜咀龅臎]有這里辛苦，工資還比你給的高。員工的流動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)力供需關(guān)系決定的，你阻止不了，因?yàn)槿耸球?qū)利的，在沒有良好的物質(zhì)條件與文化環(huán)境的時(shí)候，別指望員工的覺悟有多么..
是沼澤文化？還是江河文化？
是沼澤文化？還是江河文化？----談?wù)勂髽I(yè)文化的四種類型孟志強(qiáng)有企業(yè)，不一定是企業(yè)家，賺錢的老板很多，真正懂得做企業(yè)的卻不多，真正懂得做企業(yè)的老板是通過做文化，做機(jī)制，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，突破經(jīng)營業(yè)績。優(yōu)秀的文化樹立正確的價(jià)值觀，弘揚(yáng)商業(yè)..
銷售同仁們，向毛主席學(xué)幽默！
幽默是睿智和機(jī)敏的表現(xiàn)。錢鐘書先生認(rèn)為“幽默減少人生的嚴(yán)重性，決不把自己看得嚴(yán)重”。英國人用幽默增加風(fēng)度和開展外交，美國西點(diǎn)軍?？梢詰{幽默錄取新生，美國總統(tǒng)靠幽默贏得選票……中國是一個(gè)古老的幽默的國度，從《史記·滑稽列傳》到《古今譚概..
考慮更長遠(yuǎn)！Think Bigger..
如果你已經(jīng)學(xué)習(xí)過并在使用“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)，你會(huì)知道“行動(dòng)銷售”在提高單次拜訪效率方面有著巨大的幫助。但是，在把銷售推進(jìn)到下一次或后面若干次拜訪方面，你是否能夠運(yùn)用“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)來做文章呢？ 而且，把銷售推進(jìn)到下次拜訪恰恰是“行動(dòng)銷..
Sell Cycle 銷售周期，你了解過嗎？..
銷售周期 Sell Cycle 你的銷售周期有多長呢？在多數(shù)情況下，這是一個(gè)關(guān)于要做多少次拜訪才能順利達(dá)成銷售的問題，也是一個(gè)關(guān)于有效實(shí)施每次拜訪并把銷售順利往前推進(jìn)的問題。如果你的銷售人員只做蜻蜓點(diǎn)水式的拜訪，他的平均拜訪量可能會(huì)很高..
行動(dòng)銷售，不只為正式拜訪
筆者從事“行動(dòng)銷售”課程教學(xué)多年來，感悟良多。其中的一點(diǎn)是：“行動(dòng)銷售”流程（行動(dòng)九步）不僅僅是正式拜訪的指導(dǎo)工具，還可以成為創(chuàng)造正式拜訪的助推器！對于一部分僅視正式拜訪活動(dòng)才是銷售的人員來說，他們該如何把“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)運(yùn)用到各個(gè)與銷..
好處，要用數(shù)字說出來：IMPACT的妙用..
所謂“增值利益”，是指企業(yè)通過獨(dú)立于現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)以外的服務(wù)為客戶所帶來的額外利益或額外價(jià)值，它有別于傳統(tǒng)的“附加價(jià)值”或“附加服務(wù)”，它也有賴于企業(yè)獨(dú)特的資源、技術(shù)、人才、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢。比如，因?yàn)槠髽I(yè)擁有專門的實(shí)驗(yàn)室，所以可以幫下..
案列分析：增值服務(wù)如何做?
差異化看起來很美，做起來很難！差異化的服務(wù)需要精心設(shè)計(jì)，增值服務(wù)及增值戰(zhàn)略其實(shí)不難理解，關(guān)鍵是高層參與，本文將與您分享全球兩則典型的工業(yè)品銷售及增值服務(wù)案例。案例一：歐洲British Sugar公司 糖是世界上最為常見的日用品之一，長..
