【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售人員、各級(jí)銷(xiāo)售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1.發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！ 2.突破秘書(shū)看門(mén)人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！ 3.判斷4種類(lèi)型商機(jī)法：讓你知道銷(xiāo)售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！ 4.4+6大客戶(hù)銷(xiāo)售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！ 5.接近約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)間價(jià)值法：幫你約見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人！ 6.快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶(hù)溝通氣氛！ 7.判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷(xiāo)售人員輕松判斷客戶(hù)對(duì)自己態(tài)度！ 8.3種寒暄閑聊法：讓客戶(hù)愿意與你交流！ 9.提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路！ 10.成為客戶(hù)信任顧問(wèn)的3道門(mén)法：讓客戶(hù)信任、尊敬、接受建議！ 11.挖掘信息溝通雙管道法：準(zhǔn)確有效了解客戶(hù)項(xiàng)目相關(guān)信息！ 12.客戶(hù)采購(gòu)行為與決策流程洞察法：知道客戶(hù)怎么想也知道他將會(huì)怎么做！ 13.搞定客戶(hù)關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶(hù)成為內(nèi)線(xiàn)、同盟者策略！ 14.展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶(hù)心2極針刺法：讓客戶(hù)認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng)！ 15.挖掘客戶(hù)深層需求4步法：讓你逐層深入了解出客戶(hù)的真正需求夢(mèng)想！ 16.引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目！ 17.演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)！ 18.做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶(hù)溝通場(chǎng)合！ 19.做客戶(hù)關(guān)系節(jié)奏4步控制法：幫你把握和客戶(hù)建立關(guān)系步驟節(jié)奏! 20.安排客戶(hù)考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系! 21.讓人說(shuō)實(shí)話(huà)3個(gè)策略：讓客戶(hù)告訴他真正想法的策略! 22.動(dòng)情禮品法：讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器 23.挖掘項(xiàng)目3類(lèi)隱秘信息法：對(duì)手底牌，采購(gòu)權(quán)力鏈，客戶(hù)傾向 24.贏取大訂單兩大必備條件：讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán) 25.項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目 26.判斷搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒(méi)縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn) 27.項(xiàng)目決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法 28.搞定關(guān)鍵人語(yǔ)言表達(dá)法：說(shuō)服搞定關(guān)鍵人的語(yǔ)言力量 29.銷(xiāo)售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略：破解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì) 30.高價(jià)格吸引利益說(shuō)明法：讓客戶(hù)接受高價(jià)格的方法

時(shí)間地點(diǎn)：7月7-8號(hào) 深圳  7月14-15上海   7月21-22北京
課程大綱： （一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?1. 一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路 2. 二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3. 三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說(shuō)對(duì)話(huà) 4. 劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！ 5. 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰(shuí)手 （二） 搞定客戶(hù)關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說(shuō)服搞定關(guān)鍵客戶(hù)的獨(dú)家利器） 1. 如何做好客戶(hù)親近度關(guān)系（讓客戶(hù)快速接受、喜歡的要訣） ? 親近度關(guān)系的3大非凡意義 ? 如何識(shí)別及消除破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線(xiàn) ? 餐飲禮儀與酒文化（贏在酒桌的必備知識(shí)） ? 如何判斷客戶(hù)對(duì)自己的態(tài)度？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 判斷親近5色眼鏡法：輕松判斷客戶(hù)對(duì)自己態(tài)度 ? 如何提升提升親近度關(guān)系9大情感禮物 ? 如果讓客戶(hù)愿意與你交流？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 三種寒暄閑聊法：輕松找到和客戶(hù)產(chǎn)品外其他話(huà)題 ? 如何讓客戶(hù)快速接受喜歡？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：判斷親近5色眼鏡 ? 劉老師親歷案例：共同愛(ài)好搞定嚴(yán)肅客戶(hù)耿處長(zhǎng)神奇經(jīng)歷 ? 劉老師親歷案例：戰(zhàn)友情打開(kāi)了局長(zhǎng)的心，成就大項(xiàng)目 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-親近度關(guān)系 2. 如何做好客戶(hù)信任度關(guān)系（讓客戶(hù)快速信任、尊重的要訣） ? 信任度關(guān)系的4大非凡意義 ? 如何認(rèn)清信任度關(guān)系2種類(lèi)型 ? 如何提升客戶(hù)利益兌現(xiàn)信任4種方法 ? 如何讓客戶(hù)信任，接受建議？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 成為客戶(hù)信任顧問(wèn)三道門(mén)法：讓客戶(hù)信任、尊敬、接受建議 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：讓客戶(hù)信任成為客戶(hù)心中顧問(wèn) ? 劉老師親歷案例：總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去 ? 劉老師親歷案例：“單刀赴會(huì)”讓客戶(hù)信任智取大訂單 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-建立信任 3. 如何做好利益關(guān)系（利益是客戶(hù)是否選擇你的根本原因） ? 如何得到自己的利益滿(mǎn)足自己的需求 ? 如何認(rèn)清客戶(hù)選擇你的2個(gè)根本原因 ? 開(kāi)竅的銷(xiāo)售人員以?xún)r(jià)值輸出成功 ? 不開(kāi)竅銷(xiāo)售人員始終索取而失敗 ? 如何搞定客戶(hù)關(guān)鍵人（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 搞定客戶(hù)關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶(hù)成為內(nèi)線(xiàn)、同盟者策略 ? 如何發(fā)現(xiàn)大客戶(hù)關(guān)鍵人5種個(gè)人吸引利益 ? 如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶(hù)機(jī)會(huì) ? 做好利益關(guān)系8個(gè)獨(dú)家要訣法 ? 如何判斷搞定關(guān)鍵人機(jī)會(huì)？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒(méi)縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何把握客戶(hù)吸引利益 ? 現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：購(gòu)買(mǎi)奔馳車(chē)投標(biāo)項(xiàng)目中故事 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-利益關(guān)系 4. 如何做好人情關(guān)系（大客戶(hù)銷(xiāo)售英才都是做人情關(guān)系高手） ? 做好人情關(guān)系深層智慧的獨(dú)家思路 ? 人情回報(bào)力量讓客戶(hù)選擇你的獨(dú)家思路 ? 如何做好人情關(guān)系3要素要訣 ? 人情回報(bào)應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具 ? 如何給客戶(hù)送禮、讓客戶(hù)喜歡感動(dòng)？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 動(dòng)情禮品法：用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：動(dòng)情禮品設(shè)計(jì) ? 劉老師親歷案例：清晨的火車(chē) ? 現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：慈善第一人的成功之道 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-人情關(guān)系 5. 如何做好博弈關(guān)系（為本企業(yè)取得最大利益必備心態(tài)與技能） ? 銷(xiāo)售人員敢于博弈的3大非凡意義 ? 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售博弈中3種常見(jiàn)問(wèn)題 ? 如何做好銷(xiāo)售工作中3個(gè)博弈心態(tài) ? 銷(xiāo)售談判本質(zhì)與策略方法 ? 客戶(hù)異議投訴處理方法 ? 如何讓客戶(hù)接受高價(jià)格的談判？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 高價(jià)格吸引利益說(shuō)明法：讓客戶(hù)接受高價(jià)格的方法 ? 如何讓人說(shuō)實(shí)話(huà)、告訴他真實(shí)的想法？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 讓別人說(shuō)實(shí)話(huà)的3種方法：讓客戶(hù)告訴他真正想法策略 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何說(shuō)服客戶(hù)接受產(chǎn)品高價(jià)格 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-敢于博弈 6. 中國(guó)式做客戶(hù)關(guān)系總體策略 ? 建關(guān)系（建關(guān)系的核心在于“建”從無(wú)到有） ? 做關(guān)系（做關(guān)系的核心在于“做”做深做透） ? 拉關(guān)系（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來(lái)傳遞） ? 用關(guān)系（用關(guān)系的核心在于“用”應(yīng)用借力） ? 如何選擇做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶(hù)溝通場(chǎng)合 ? 如何把握做客戶(hù)關(guān)系節(jié)奏？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 做客戶(hù)關(guān)系節(jié)奏4步控制法：把握和客戶(hù)建立關(guān)系節(jié)奏 （三） 4+6大客戶(hù)銷(xiāo)售流程（跟隨引導(dǎo)客戶(hù)采購(gòu)行為步驟獨(dú)家利器） 1. 如何發(fā)現(xiàn)判斷商機(jī)（成功開(kāi)始訂單之源，銷(xiāo)售人員必須掌握技巧） ? 如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 發(fā)現(xiàn)商機(jī)3層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷 ? 如何突破前臺(tái)秘書(shū)與門(mén)衛(wèi)阻擋？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 突破秘書(shū)看門(mén)人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋 ? 驗(yàn)證商機(jī)是否真實(shí)3渠道法人讓你準(zhǔn)確判斷機(jī)會(huì) ? 如何判斷商機(jī)類(lèi)型？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 判斷4種商機(jī)類(lèi)型法：讓你把握銷(xiāo)售工作重點(diǎn)！ ? 4種商機(jī)處理策略讓你贏在起步線(xiàn)上 ? 如何規(guī)范銷(xiāo)售動(dòng)、確定銷(xiāo)售各階段目標(biāo)？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 4+6銷(xiāo)售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：銷(xiāo)售工作中如何發(fā)現(xiàn)商機(jī) ? 劉老師親歷案例：驗(yàn)證商機(jī)找錯(cuò)了人痛失訂單 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-發(fā)現(xiàn)商機(jī) 2. 如何約見(jiàn)接近關(guān)鍵客戶(hù)(陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售人員必須跨越重要考驗(yàn)) ? 銷(xiāo)售人員約見(jiàn)陌生關(guān)鍵客戶(hù)3種常見(jiàn)錯(cuò)誤 ? 銷(xiāo)售人員必備心態(tài)與習(xí)慣：敢于迎擊挑戰(zhàn)精神 ? 如何約見(jiàn)關(guān)鍵客戶(hù)、如何接近客戶(hù)高層？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 接近約見(jiàn)關(guān)鍵客戶(hù)時(shí)間價(jià)值法：幫你約見(jiàn)到任何想見(jiàn)的人 ? 如何建立向?qū)Я私饪蛻?hù)項(xiàng)目信息 ? 如何在和客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)開(kāi)場(chǎng)增進(jìn)關(guān)系（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶(hù)溝通氣氛 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如果約見(jiàn)到關(guān)鍵高層客戶(hù) ? 劉老師親歷案例：一個(gè)客戶(hù)采購(gòu)主管講的故事 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-接近客戶(hù) 3. 如何挖掘客戶(hù)需求與項(xiàng)目信息（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之一） ? 如何快速了解挖掘客戶(hù)項(xiàng)目相關(guān)信息? （銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 挖掘項(xiàng)目公開(kāi)信息雙通路法：準(zhǔn)確有效了解客戶(hù)項(xiàng)目相關(guān)信 ? 如何洞察客戶(hù)采購(gòu)行為與決策流程？ （銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 客戶(hù)采購(gòu)行為與決策流程洞察法：知道客戶(hù)怎么想和怎么做 ? 如何挖掘項(xiàng)目隱秘信息，知道水有多深？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 挖掘項(xiàng)目3類(lèi)隱秘信息法：讓你了解項(xiàng)目背后的信息 ? 如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手底牌 ? 如果了解客戶(hù)采購(gòu)權(quán)力分配 ? 如何分清敵我判斷客戶(hù)7種傾向 ? 如何交叉驗(yàn)證客戶(hù)項(xiàng)目信息：不會(huì)被誤導(dǎo)和被欺騙 ? 如何進(jìn)行項(xiàng)目信息匯總分析：知己知彼把握主動(dòng) ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶(hù)項(xiàng)目信息問(wèn)題設(shè)計(jì) ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-挖掘信息 4. 如何正面推進(jìn)項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之二） ? 銷(xiāo)售工作常見(jiàn)錯(cuò)誤是把“先進(jìn)武器”當(dāng)做“燒火棍” ? 獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售方法工具：U型銷(xiāo)售溝通法 ? 如何清晰展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶(hù)？ （銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶(hù)心2極針刺法：讓客戶(hù)認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng) ? 如何把握四種銷(xiāo)售力量威力對(duì)比 ? 如何把握控制人行為7大力量 ? 如何挖掘客戶(hù)深層需求？ （銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 挖掘客戶(hù)深層需求4步法：讓你逐層深入了解客戶(hù)真正需求 ? 如何引導(dǎo)推動(dòng)客戶(hù)需求、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目 ? 如何做好項(xiàng)目交流會(huì)？正面推動(dòng)中不丟分?。ㄤN(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng) ? 如何做好客戶(hù)考察、讓老客戶(hù)說(shuō)服新客戶(hù)？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 安排客戶(hù)考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶(hù)深層需求法 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶(hù)心法 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法 ? 劉老師親歷案例：汽車(chē)4S點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)服技巧 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-正面推進(jìn) 5. 如何評(píng)估管理項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之三） ? 如何對(duì)項(xiàng)目分析評(píng)估管理？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目真實(shí)性分析評(píng)估 ? 項(xiàng)目能否參與競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估 ? 項(xiàng)目成功可能行分析評(píng)估 ? 項(xiàng)目成功價(jià)值分析評(píng)估 ? 劉老師親歷案例：項(xiàng)目評(píng)估管理的作用 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：訂單項(xiàng)目判斷評(píng)估設(shè)計(jì) ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-項(xiàng)目評(píng)估 6. 如何制定最后決戰(zhàn)策略（最后時(shí)刻戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略思路） ? 如何把握贏取大訂單必備條件？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 贏取大訂單兩大必備條件讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán) ? 如何制定項(xiàng)目最后決戰(zhàn)取勝策略？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法 ? 如何判斷客戶(hù)采購(gòu)權(quán)力4種類(lèi)型 ? 如何分析競(jìng)爭(zhēng)成功可能路徑 ? 如何選擇項(xiàng)目制勝路徑 ? 如何確定最后搞定關(guān)鍵人 ? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練：制定最后競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)策略 7. 如何管控決戰(zhàn)行動(dòng)取勝（最后項(xiàng)目決戰(zhàn)時(shí)刻執(zhí)行力到位管控） ? 如何在最后時(shí)刻搞定關(guān)鍵人？（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻） ? 搞定關(guān)鍵人語(yǔ)言表達(dá)法：說(shuō)服搞定關(guān)鍵人的語(yǔ)言力量 ? 如何與同盟者內(nèi)線(xiàn)共同制定控制全局計(jì)劃 ? 如何最后時(shí)刻進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)控制，避免功虧一簣 ? 為了最后勝利的200%必備心態(tài)與策略 ? 實(shí)戰(zhàn)模擬PK演練：如何在最后時(shí)刻說(shuō)服搞定梁處長(zhǎng) ? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)行動(dòng) 8. 客戶(hù)服務(wù)三項(xiàng)技能（客服人員及技術(shù)服務(wù)人員必備） ? 雙管道交流法溝通法 ? U型交流溝通法 ? 客戶(hù)異議投訴處理法

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) 常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院北京管理學(xué)院 院長(zhǎng)
中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
中國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)★落地派培訓(xùn)咨詢(xún)創(chuàng)立者
中國(guó)改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛(ài)德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
劉冰先生有十五年血雨腥風(fēng)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，八年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)?，F(xiàn)任北京威智慧管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理，曾任德國(guó)Intershop公司中國(guó)區(qū)首席代表，北京迪奧科技公司總經(jīng)理，聯(lián)想中望公司營(yíng)銷(xiāo)主管，美國(guó)Compuware公司中國(guó)區(qū)渠道經(jīng)理，東華軟件公司（上市公司）大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，中美合資Intergixg銷(xiāo)售經(jīng)理等職務(wù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
劉老師在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃咨詢(xún)；大客戶(hù)銷(xiāo)售；創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。其中劉老師20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)最厲害利器：《實(shí)戰(zhàn)★落地培訓(xùn)咨詢(xún)體系》。劉老師致力于幫助企業(yè)打造財(cái)富贏利通道，倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)，成就百年品牌企業(yè)。主要培訓(xùn)咨詢(xún)項(xiàng)目：《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破》一體化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)落地咨詢(xún)體系。
另外中國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系：《智奪三部曲》9.0落地式培訓(xùn)課程已經(jīng)發(fā)布，這是一個(gè)系列培訓(xùn)課程，是用劉冰老師創(chuàng)立的最新最實(shí)戰(zhàn)“落地式”培訓(xùn)理念與方法做指導(dǎo)，幫助企業(yè)快速培育大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精英人才。《智奪三部曲》是由《智奪訂單》；《智奪客戶(hù)》；《智奪市場(chǎng)》，三大相互獨(dú)立相互又關(guān)聯(lián)課程組成。這個(gè)課程體系八年來(lái)一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無(wú)數(shù)山寨盜版課程中就可見(jiàn)證明。其中《智奪訂單》課程曾8來(lái)年曾舉辦公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場(chǎng)，得到了數(shù)萬(wàn)名學(xué)員高度好評(píng)。

風(fēng)格特點(diǎn)：
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛(ài)德華•德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)非常條理化，深刻快速。
 

• 智奪訂單高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： -深圳，廣州，上海

  （一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說(shuō)對(duì)話(huà)4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！5.實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂..

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• 智奪訂單高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  （一）大客戶(hù)銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成敗）1.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話(huà)指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源 3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說(shuō)對(duì)話(huà)4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！5.實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂..

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