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房地產(chǎn)全營(yíng)銷(xiāo)體系價(jià)值提升之道及案例解析

課程編號(hào):19589   課程人氣:1678

課程價(jià)格:¥4500  課程時(shí)長(zhǎng):12天

行業(yè)類(lèi)別:房地產(chǎn)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:管理技能 

授課講師:曾老師

課程安排:

       2018.1.26 珠海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、營(yíng)銷(xiāo)副總;
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)板塊策劃經(jīng)理、總監(jiān),銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)等中高層管理者;
3、地產(chǎn)代理公司企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者;

【培訓(xùn)收益】
1、資深專(zhuān)家與您共同完成項(xiàng)目定位及銷(xiāo)售解決方案,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化
2、解析項(xiàng)目定位過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū),并規(guī)避項(xiàng)目定位的錯(cuò)誤對(duì)后期營(yíng)銷(xiāo)造成的影響
3、培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位邏輯與思路,定位工作方法可復(fù)制,項(xiàng)目定位從此精準(zhǔn)
4、培養(yǎng)正確的營(yíng)銷(xiāo)提升工作邏輯與思路,工作方法可復(fù)制,銷(xiāo)售策略從此靠譜
5、通過(guò)不同場(chǎng)景案例,解析產(chǎn)品解決方案,提升項(xiàng)目溢價(jià)能力
6、參觀(guān)萬(wàn)科系類(lèi)樓盤(pán)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)銷(xiāo)售理念


課程大綱

 

第一部分 :項(xiàng)目定位、產(chǎn)品溢價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售管理、開(kāi)盤(pán)管理

一、項(xiàng)目定位:基礎(chǔ)邏輯及機(jī)會(huì)挖掘

1.萬(wàn)科項(xiàng)目定位“七對(duì)眼睛”工作方法介紹

2.項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程

3.土地屬性分析工具:土地六要素認(rèn)知

4.市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘

5.客戶(hù)價(jià)值需求曲線(xiàn)研究

6.市場(chǎng)定位案例剖析


1)主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇:四川宜賓臨港國(guó)際

2)客戶(hù)定位探討:成都蔚藍(lán)卡地亞

3)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城


二、項(xiàng)目定位過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū):銷(xiāo)售時(shí)流的淚,一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水

1.市場(chǎng)容量問(wèn)題

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及定位偏差問(wèn)題

3.產(chǎn)品解決方案與客戶(hù)匹配問(wèn)題

4.產(chǎn)品力過(guò)時(shí)問(wèn)題

三、項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)邏輯:如何挖掘競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)?

1.土地屬性分析


1)土地屬性的六要素模型

2)土地屬性與品類(lèi)匹配


2.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析及核心問(wèn)題界定

3.城市研究:PIE模型介紹

4.市場(chǎng)研究工作體系及案例解析:


1)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架2)市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹

3)城市市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘,案例解析:合肥高端改善市場(chǎng)

4)區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)的挖掘,案例解析:成都大面板塊

5)如何向競(jìng)品學(xué)習(xí),案例解析:銀川綠地城

6)如何從競(jìng)品研究中總結(jié)產(chǎn)品趨勢(shì),案例解析:成都剛需產(chǎn)品溢價(jià)因素研究


5.客戶(hù)研究:


1)客戶(hù)DNA模型介紹

2)客戶(hù)定性研究方法介紹

3)客戶(hù)分析案例介紹:成都剛需客戶(hù)敏感點(diǎn)介紹

4)不同城市客戶(hù)敏感點(diǎn)介紹


6.項(xiàng)目定位要素介紹及案例剖析


1)主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇:四川宜賓臨港國(guó)際

2)客戶(hù)定位探討:成都蔚藍(lán)卡地亞

3)基于競(jìng)爭(zhēng)策略的定位案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城


四、產(chǎn)品解決方案:如何提升項(xiàng)目的溢價(jià)能力

1.一個(gè)置于產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的營(yíng)銷(xiāo)故事,案例解析:蘇州桃花源

2.一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶(hù)型配比,方法及案例解析

3.一幅客戶(hù)生活場(chǎng)景圖,案例解析:鄭州萬(wàn)科城

4.一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議:


1)產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹

2)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):如何從客戶(hù)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo),案例解析:蘭州園林景觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)建議

3)戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)建議:銀川小三房戶(hù)型的客戶(hù)敏感點(diǎn)


5.一條客戶(hù)體驗(yàn)流線(xiàn)


1)示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型介紹

2)主題型示范區(qū),案例解析:深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域

3)示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì),案例解析:成都藍(lán)光雍景閣


6.產(chǎn)品溢價(jià)探討


1)產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向

2)如何提升郊區(qū)大盤(pán)的土地價(jià)值提升【案例解析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬(wàn)科城】

 

3)土地屬性極致改造的案例解析:成都麓湖生態(tài)城

 


第二部分:營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)邏輯、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與決策、標(biāo)桿案例解析

一、問(wèn)題項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)診斷邏輯及案例解析

1.市場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目:容量、競(jìng)爭(zhēng)

2.產(chǎn)品類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目:產(chǎn)品與土地屬性、客戶(hù)、市場(chǎng)的匹配

3.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目

4.運(yùn)營(yíng)類(lèi)問(wèn)題項(xiàng)目

5.問(wèn)題項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)決策邏輯


1) 回歸市場(chǎng)和客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)決策模型

2)典型問(wèn)題項(xiàng)目的處理方法

二、公司運(yùn)營(yíng)決策

1.節(jié)點(diǎn)計(jì)劃2.現(xiàn)金管理

3.存貨管理


1)資源組合-規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2) 節(jié)奏把控-提升效益

3) 風(fēng)險(xiǎn)與效率

 

 

 


 

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