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單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏..
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第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評..
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第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學習攻略：任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著..
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2020年4月11-12日 廣州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商務談判一、談判的本質二、談判的最佳結果三、..
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第一講：道篇-談判的基本認知(90分鐘)一、談判的基本認知1、談判的基本定義A、何謂談判當你想要別人的東西談判就會發(fā)生B、發(fā)生談判的條件兩人發(fā)生僵局一己之力無法解決可行可欲 ..
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1、現代商務環(huán)境2、談判的“3+3”問題 談判前提 談判基礎3、如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利4、談判高手與談判低手究竟差在哪？..
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前 言： 社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現，如何透過折中妥協，調節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，..
主講老師：陳碩 課程時長：2 天
課程背景:涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程，對于我國目前的外貿業(yè)務，重點仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務成敗的關鍵。而對外溝通，就必須考..
主講老師：梁宇亮 課程時長：2 天
(一) 回顧集團客戶銷售策略及談判的重要性1）案例分析，了解大客戶銷售的特征和類型2）大客戶銷售的系統方法大客戶采購的步驟、有針對性的銷售流程和關鍵點案例討論3）對項目進行篩選大客戶..
主講老師：劉成熙 課程時長：2 天
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主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天
★課程提綱 ——通過本課程，您能學到什么？ 第一講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質 2．成功高手的三個要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽+說） 6．雙贏..
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課程背景：談判首先是一門科學，其次是一門藝術，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎上獲取最大利益。課程特色：實戰(zhàn)型職業(yè)培訓師，功底深厚，專注投入；以..
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主講老師：陳慶蘭 課程時長：2 天
視頻：李云龍對撤兵需求的談判導入：空降采購總監(jiān)被要求“新的采購協議供方簽署率100%”，怎么辦？案例：競選災難研討：好的采購商務談判是什么？第一講：制定采購商務談判策..
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第一部分 商務談判中客戶的拜訪1小時 1.銷售拜訪的常見錯誤 2.拜訪前的準備3.業(yè)務人員的精神面貌4.如何自我介紹5.邀約障礙排除6.隨時小心我們的“雷” ..
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主講老師：喻國慶 課程時長：2 天
※現場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學員，上場展示，提出核心問題，老師根據問題確定本課程的問題重點，后續(xù)通過互動、交流、講解、提出..
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主講老師：王哲光 課程時長：2 天
一、如何成為談判高手1、談判無處不在1）什么是談判2）談判的目的3）卓越談判高手的特質2、談判中遵循的心理法則1）七種客戶購買心理求廉心理、求實心理、求新心理、求名心理、求特心理..
主講老師：喻國慶 課程時長：2 天
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第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性1.戰(zhàn)略-做正確的事2.物競天擇優(yōu)勝劣汰3.這些從我們身邊消失的名牌4.資本競爭下的行業(yè)“三陣營”5.公司戰(zhàn)略包含的主要內容6.企..
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