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單元1:談判思維 雙贏理念 1.5 hrs1.破冰討論:何謂談判?何謂雙贏?談判的運用范圍與價值2.討論分享:談判的五種形態(tài),Thomas Kilmann談判量表,雙贏..
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第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評..
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第一部分:談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1.理解談判的各方 Understand the People學習攻略:任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié),便面臨著..
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2020年4月11-12日 廣州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商務談判一、談判的本質二、談判的最佳結果三、..
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第一講:道篇-談判的基本認知(90分鐘)一、談判的基本認知1、談判的基本定義A、何謂談判當你想要別人的東西談判就會發(fā)生B、發(fā)生談判的條件兩人發(fā)生僵局一己之力無法解決可行可欲 ..
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1、現代商務環(huán)境2、談判的“3+3”問題 談判前提 談判基礎3、如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利4、談判高手與談判低手究竟差在哪?..
主講老師:劉成熙 課程時長:2 天
前 言: 社會多元化,不同的聲音,不同的利益主體競相出現,如何透過折中妥協,調節(jié)彼此的沖突,已變?yōu)橐环浅V匾恼n題,而這個目標的達成,就必須仰賴「談判」,談判屬于人的行為,因此,研究者從不同的角度出發(fā),..
主講老師:陳碩 課程時長:2 天
課程背景:涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程,對于我國目前的外貿業(yè)務,重點仍然是依賴于外銷人員的推廣,因此,外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務成敗的關鍵。而對外溝通,就必須考..
主講老師:梁宇亮 課程時長:2 天
(一) 回顧集團客戶銷售策略及談判的重要性1)案例分析,了解大客戶銷售的特征和類型2)大客戶銷售的系統方法大客戶采購的步驟、有針對性的銷售流程和關鍵點案例討論3)對項目進行篩選大客戶..
主講老師:劉成熙 課程時長:2 天
課程背景:社會多元化,不同的聲音,不同的利益主體競相出現,如何透過折中妥協,調節(jié)彼此的沖突,已變?yōu)橐环浅V匾恼n題,而這個目標的達成,就必須仰賴「談判」,談判屬于人的行為,因此,研究者從不同的角度出發(fā),..
主講老師:鮑英凱 課程時長:2 天
★課程提綱 ——通過本課程,您能學到什么? 第一講 前言 1.優(yōu)秀談判人員的特質 2.成功高手的三個要素 3.成功的法則 4.成功的心態(tài) 5.溝通的技巧(聽+說) 6.雙贏..
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課程背景:談判首先是一門科學,其次是一門藝術,是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”,在雙贏的基礎上獲取最大利益。課程特色:實戰(zhàn)型職業(yè)培訓師,功底深厚,專注投入;以..
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第一單元:何謂談判1、科學理論與實際變數的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局,造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的..
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課程背景:談判首先是一門科學,其次是一門藝術,是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”,在雙贏的基礎上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā),通過一系列的案例,讓參訓者了解在談判中應遵循..
主講老師:陳慶蘭 課程時長:2 天
視頻:李云龍對撤兵需求的談判導入:空降采購總監(jiān)被要求“新的采購協議供方簽署率100%”,怎么辦?案例:競選災難研討:好的采購商務談判是什么?第一講:制定采購商務談判策..
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第一部分 商務談判中客戶的拜訪1小時 1.銷售拜訪的常見錯誤 2.拜訪前的準備3.業(yè)務人員的精神面貌4.如何自我介紹5.邀約障礙排除6.隨時小心我們的“雷” ..
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第一章:商務談判概述一:談判的要領1.什么是談判2.人生無處不談判3.商務談判的價值4.商務談判的7個步驟5.談判中易犯的錯誤6.談判的本質7.談判的基本原則8.什么是雙..
主講老師:喻國慶 課程時長:2 天
※現場演練與解決辦法之一:暴露本公司在招商中存在的問題,本公司目前招商的方式及溝通技巧,分組討論后,分組各派一名學員,上場展示,提出核心問題,老師根據問題確定本課程的問題重點,后續(xù)通過互動、交流、講解、提出..
主講老師:喻國慶 課程時長:2 天
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主講老師:王哲光 課程時長:2 天
一、如何成為談判高手1、談判無處不在1)什么是談判2)談判的目的3)卓越談判高手的特質2、談判中遵循的心理法則1)七種客戶購買心理求廉心理、求實心理、求新心理、求名心理、求特心理..
主講老師:喻國慶 課程時長:2 天
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第一部分:狼性營銷團隊打造第一章:狼性營銷人員的基本特征1.優(yōu)秀的市場人員的形象 2.狼性營銷人員的主要特征1)百折不撓的事業(yè)心2)敏銳的市場感覺3)協同作戰(zhàn)的團隊精神4)專業(yè)的..
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