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順便說(shuō)一句（銷(xiāo)售培訓(xùn)游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：兩人一組
★時(shí)間：5到10分鐘
★材料 提供：課堂資料1（每名銷(xiāo)售人員有一份）
課堂資料2（每四名銷(xiāo)售人員有一份）
自備：一頂帽子，一只盒子或一個(gè)籃子
★場(chǎng)地：不限
★適用：適合那些有機(jī)會(huì)增加訂單價(jià)值的銷(xiāo)售人員，特別是那些新的銷(xiāo)售人員。
★時(shí)間：5到10分鐘
★材料 提供：課堂資料1（每名銷(xiāo)售人員有一份）
課堂資料2（每四名銷(xiāo)售人員有一份）
自備：一頂帽子，一只盒子或一個(gè)籃子
★場(chǎng)地：不限
★適用：適合那些有機(jī)會(huì)增加訂單價(jià)值的銷(xiāo)售人員，特別是那些新的銷(xiāo)售人員。
目的
◇為銷(xiāo)售人員折扣銷(xiāo)售學(xué)習(xí)提供識(shí)別機(jī)會(huì)，同時(shí)實(shí)踐折扣銷(xiāo)售。
◇為銷(xiāo)售人員折扣銷(xiāo)售學(xué)習(xí)提供識(shí)別機(jī)會(huì)，同時(shí)實(shí)踐折扣銷(xiāo)售。
程序
1)分發(fā)課堂資料1。告訴銷(xiāo)售人員他們將成對(duì)地配合來(lái)實(shí)踐折扣銷(xiāo)售。
2)將課堂資料2剪成單獨(dú)的場(chǎng)景并放進(jìn)帽子盒子或籃子。安排銷(xiāo)售人員配對(duì)，讓每對(duì)抽取一個(gè)場(chǎng)景。每對(duì)一起準(zhǔn)備折扣銷(xiāo)售陳述。
例如
顧客定了12打鉛筆。如果顧客訂24打的話，每支可以便宜5分錢(qián)。
在這個(gè)條件下，銷(xiāo)售員可以這樣問(wèn)那個(gè)顧客：“每支鉛筆6角5分錢(qián)，如果你訂24打，每支鉛筆可以便宜5分錢(qián)，你可以考慮一下嗎？”
3）給每對(duì)2到3分鐘的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備他們的陳述，然后讓他們和組員分享他們的陳述。
時(shí)間充裕
◇提供銷(xiāo)售人員在即時(shí)的環(huán)境中談?wù)撜劭垆N(xiāo)售的機(jī)會(huì)，并用真實(shí)的產(chǎn)品場(chǎng)景再進(jìn)行一次游戲。
單槍匹馬
◇復(fù)習(xí)課堂資料1然后就課堂資料上的每個(gè)場(chǎng)景做折扣銷(xiāo)售陳述。
◇然后嘗試為你的一些真實(shí)的銷(xiāo)售情形寫(xiě)下折扣銷(xiāo)售陳述。
1)分發(fā)課堂資料1。告訴銷(xiāo)售人員他們將成對(duì)地配合來(lái)實(shí)踐折扣銷(xiāo)售。
2)將課堂資料2剪成單獨(dú)的場(chǎng)景并放進(jìn)帽子盒子或籃子。安排銷(xiāo)售人員配對(duì)，讓每對(duì)抽取一個(gè)場(chǎng)景。每對(duì)一起準(zhǔn)備折扣銷(xiāo)售陳述。
例如
顧客定了12打鉛筆。如果顧客訂24打的話，每支可以便宜5分錢(qián)。
在這個(gè)條件下，銷(xiāo)售員可以這樣問(wèn)那個(gè)顧客：“每支鉛筆6角5分錢(qián)，如果你訂24打，每支鉛筆可以便宜5分錢(qián)，你可以考慮一下嗎？”
3）給每對(duì)2到3分鐘的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備他們的陳述，然后讓他們和組員分享他們的陳述。
時(shí)間充裕
◇提供銷(xiāo)售人員在即時(shí)的環(huán)境中談?wù)撜劭垆N(xiāo)售的機(jī)會(huì)，并用真實(shí)的產(chǎn)品場(chǎng)景再進(jìn)行一次游戲。
單槍匹馬
◇復(fù)習(xí)課堂資料1然后就課堂資料上的每個(gè)場(chǎng)景做折扣銷(xiāo)售陳述。
◇然后嘗試為你的一些真實(shí)的銷(xiāo)售情形寫(xiě)下折扣銷(xiāo)售陳述。
課堂資料1
折扣銷(xiāo)售
當(dāng)你折扣銷(xiāo)售時(shí)，你通過(guò)要求顧客購(gòu)買(mǎi)更多的數(shù)量來(lái)增加訂單的價(jià)值。如果顧客購(gòu)買(mǎi)更多的數(shù)量，那么他們就可以獲得價(jià)格間斷或額外補(bǔ)貼，這是代表性的折扣銷(xiāo)售。在折扣銷(xiāo)售時(shí)，總要指出顧客可以得到的好處（我們已經(jīng)在好處下面下劃線，讓你知道我們的意思）。折扣銷(xiāo)售聽(tīng)上去像這樣：
史密斯先生，如果你可以增加兩箱的訂單，那么我可以為你將單價(jià)降低2.48美元。你覺(jué)得這樣如何？
約翰，我們?cè)谶@周有特別優(yōu)惠，可以減少你的花費(fèi)。如果你至少定100個(gè)，我可以給你優(yōu)惠25%。你愿意嗎？
我看見(jiàn)你在看那些旅行杯。你要知道，如果你今天購(gòu)買(mǎi)價(jià)值45美元的商品，你可以免費(fèi)獲得一個(gè)杯子！我可以向你介紹我們的一些商品嗎？
折扣銷(xiāo)售的步驟如下：
1.向顧客說(shuō)明，通過(guò)增加訂單，他們可以怎樣省錢(qián)。確定指出顧客可以得到的好處。
2.要求顧客發(fā)更大的訂單。
折扣銷(xiāo)售
當(dāng)你折扣銷(xiāo)售時(shí)，你通過(guò)要求顧客購(gòu)買(mǎi)更多的數(shù)量來(lái)增加訂單的價(jià)值。如果顧客購(gòu)買(mǎi)更多的數(shù)量，那么他們就可以獲得價(jià)格間斷或額外補(bǔ)貼，這是代表性的折扣銷(xiāo)售。在折扣銷(xiāo)售時(shí)，總要指出顧客可以得到的好處（我們已經(jīng)在好處下面下劃線，讓你知道我們的意思）。折扣銷(xiāo)售聽(tīng)上去像這樣：
史密斯先生，如果你可以增加兩箱的訂單，那么我可以為你將單價(jià)降低2.48美元。你覺(jué)得這樣如何？
約翰，我們?cè)谶@周有特別優(yōu)惠，可以減少你的花費(fèi)。如果你至少定100個(gè)，我可以給你優(yōu)惠25%。你愿意嗎？
我看見(jiàn)你在看那些旅行杯。你要知道，如果你今天購(gòu)買(mǎi)價(jià)值45美元的商品，你可以免費(fèi)獲得一個(gè)杯子！我可以向你介紹我們的一些商品嗎？
折扣銷(xiāo)售的步驟如下：
1.向顧客說(shuō)明，通過(guò)增加訂單，他們可以怎樣省錢(qián)。確定指出顧客可以得到的好處。
2.要求顧客發(fā)更大的訂單。
