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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| SPIN—顧問式銷售技巧 |
| 主講老師：丁興良 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 4P銷售-將做大單進(jìn)行到底賣拐帶給我們什么啟示？職業(yè)銷售人員的三種角色是什么？職業(yè)銷售人員的常用手法是什么？【情景】水果販子的營(yíng)銷學(xué)二、 信任是4P銷售最重要的保證如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？如何贏得客戶.. |
| 客戶服務(wù)體系建立及管理 |
| 主講老師：宮同昌 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 客戶服務(wù)體系的建立與管理 第一章 客戶服務(wù)管理規(guī)劃 第一節(jié) 客戶服務(wù)的組織結(jié)構(gòu) 第二節(jié) 客戶服務(wù)部職責(zé) 第三節(jié) 客戶服務(wù)管理規(guī)劃 第四節(jié) 客戶服務(wù)質(zhì)量管理 案例1-1 讓客戶感動(dòng)的服務(wù)第二章.. |
| 顧問式渠道銷售與管控 |
| 主講老師：甘建榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識(shí)分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作為國際先進(jìn)高端醫(yī)療器.. |
| 組織溝通與工作協(xié)調(diào) |
| 主講老師：楊明宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程收益:1.了解溝通的原理，理解導(dǎo)致工作溝通差錯(cuò)的要因及其解決方法；2.學(xué)會(huì)與他人進(jìn)行良好的溝通與交流，讓工作能夠在部門間順暢推進(jìn)；3.理解人際溝通風(fēng)格的差異，掌握因人而異的溝通技巧，形成與同事達(dá)成共識(shí)的能力；4... |
| 業(yè)績(jī)提升之有效說明產(chǎn)品的方法 |
| 主講老師：龐峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：明確客戶真正想要的是什么？如何激發(fā)客戶的需求使客戶有買的欲望？三棟房子的描述；掌握產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)化為客戶利益的法則；產(chǎn)品說明的五個(gè)步驟；法則；明確產(chǎn)品說明的基本原理及實(shí)例；掌握產(chǎn)品說明的方法。.. |
| 銷售目標(biāo)認(rèn)知與自我監(jiān)督實(shí)訓(xùn) |
| 主講老師：江猛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 ：目標(biāo)管理的基本認(rèn)知目標(biāo)與目標(biāo)管理目標(biāo)管理的真諦目標(biāo)管理可能存在的問題目標(biāo)管理的六大特征目標(biāo)管理的工作流程第二講：銷售管理者目標(biāo)計(jì)劃與高效執(zhí)行力銷售目標(biāo)計(jì)劃的概念和重要性為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì).. |
| 電信客戶經(jīng)理顧問式銷售與客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：郜鎮(zhèn)坤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：顧問式銷售 一、顧問式銷售的概念 1. 顧問式銷售定義 2. 顧問式銷售發(fā)展過程 3. 與一般銷售的差異 4. 顧問式銷售幾個(gè)重要概念 5. 應(yīng)用的基本方法二、顧問式銷售的基礎(chǔ) 1. 顧問式銷.. |
| 終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷扮演的重要角色一、為什么要推動(dòng)企業(yè)的終端生動(dòng)化陳列？1、生動(dòng)化陳列與顧客的購買行為⑴陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響⑵顧客在終端的購買流程2、顧客的非理性與沖動(dòng)性購買.. |
| 優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的綜合素養(yǎng) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：頂尖銷售人員素養(yǎng)1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3. 銷售人員的五種特質(zhì)：4. 成為優(yōu)秀的銷售人員——你能第二單.. |
| 久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué) |
| 主講老師：王挺 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程綱要：前言：頭腦風(fēng)暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？：遲遲不能簽單，客戶心理抗拒，業(yè)績(jī)不能突破。老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。銷售九問：我準(zhǔn)備好了嗎？ 我能夠賣給誰？ 我應(yīng)該怎.. |
| 商務(wù)禮儀形象培訓(xùn) |
| 主講老師：郭展 培訓(xùn)天數(shù)：8 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：讓 你 在 最 短 的 時(shí) 間 從 妝 容 \ 發(fā) 型 \ 服 裝 搭 配 \ 形 體 禮 儀 全 方 位 提 高 個(gè) 人 形 象 , 實(shí) 現(xiàn) 完 美蛻 變.. |
| 羊絨針織品品牌運(yùn)作策略與提升業(yè)績(jī) |
| 主講老師：舒立平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、中國羊絨針織行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)分析1.羊絨針織行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2.羊絨針織行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析3.羊絨針織行業(yè)品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析二、如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢(shì)品牌的運(yùn)作策略1.區(qū)域品牌目標(biāo)群.. |
| 以客戶為中心式的狼性銷售--華為成功的重要因素 |
| 主講老師：許老師 培訓(xùn)天數(shù)：6 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、華為銷售組織1、 銷售在華為的定位2、 銷售觸角布局—以客戶為中心，客戶需求為導(dǎo)向3、 產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理與服務(wù)經(jīng)理4、 渠道經(jīng)理角色5、 銷售與研發(fā)組織的合作6、 華為海外組織現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分.. |
| 乳制品行業(yè)銷售管理 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程介紹 本課程是專門針對(duì)乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷售管理，從而創(chuàng)造.. |
| 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化 |
| 主講老師：王鑒 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：石油化工 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個(gè)銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。“高效銷售教導(dǎo)&rdq.. |
| 管理發(fā)展系列之九型人格讓銷售百步穿楊 |
| 主講老師：孫越 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天 銷售與九型人格一、Teambuilding1、決戰(zhàn)前夕的故事2、作戰(zhàn)會(huì)議3、政委動(dòng)員4、組建沖鋒突擊隊(duì)二、九型人格的商業(yè)應(yīng)用1、九型人格的商業(yè)應(yīng)用2、職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)九型人.. |
| 精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧 |
| 主講老師：李大志 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略工具與的使用技巧； .. |
| 雙贏談判技能 |
| 主講老師：周文斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目標(biāo)： 在風(fēng)云變幻的商戰(zhàn)中,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)? 唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌? 為了使談判成功,需要采取何種策略? 談判是一種智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)與內(nèi)在需求,.. |
| 大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) |
| 主講老師：龔冬平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：【培訓(xùn)特色】1、實(shí)戰(zhàn)性：培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃圍繞**軟件的實(shí)際工作展開，注重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結(jié)構(gòu)性：培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。3、靈活性：靈活的培訓(xùn)模式、.. |
| 政府與集團(tuán)客戶項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義項(xiàng)目銷售 主要議題：什么項(xiàng)目和項(xiàng)目型銷售？項(xiàng)目銷售與大客戶銷售有何區(qū)別？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?項(xiàng)目銷售是否有規(guī)律可循？ 項(xiàng)目與項(xiàng)目銷.. |
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