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無(wú)洞察 不突圍—市場(chǎng)突圍之5Ps策略分析

課程編號(hào):60873

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):3 天

課程人氣:76

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:張松波

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、各部門(mén)經(jīng)理等中高管人員、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或者銷(xiāo)售工作的所有相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
 了解企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到的典型增長(zhǎng)問(wèn)題  掌握一套基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的綜合解決方案  讓學(xué)員掌握市場(chǎng)洞察的方法,并熟練掌握5Ps策略的運(yùn)用,快速占領(lǐng)市場(chǎng)  掌握如何在市場(chǎng)上準(zhǔn)確定位,向市場(chǎng)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值  現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑

提問(wèn)導(dǎo)入:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是什么?企業(yè)靠什么生存和發(fā)展?企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心能力是什么?
一、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念如何突圍?
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的百年發(fā)展
 生產(chǎn)觀
 產(chǎn)品觀
 推銷(xiāo)觀
 營(yíng)銷(xiāo)觀
 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀
 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀
研討:公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演化
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的演進(jìn)
 4P
 4C
 4R
3、營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代
 營(yíng)銷(xiāo)1.0:產(chǎn)品致勝
 營(yíng)銷(xiāo)2.0:銷(xiāo)售致勝
 營(yíng)銷(xiāo)3.0:營(yíng)銷(xiāo)制勝
 營(yíng)銷(xiāo)4.0:全面營(yíng)銷(xiāo)為王
工具:營(yíng)銷(xiāo)漏斗
二、企業(yè)如何快速突圍和占領(lǐng)市場(chǎng)?
案例導(dǎo)入:開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售)人員都要回答客戶(hù)的哪三個(gè)為什么?
1、如何做好市場(chǎng)全面洞察(4C分析)
 宏觀環(huán)境洞察
 行業(yè)環(huán)境洞察
 客戶(hù)行為的深層次精準(zhǔn)分析
 企業(yè)資源和能力洞察
工具:五維模型分析、PEST分析、五力分析
演練:繪制企業(yè)采購(gòu)框架圖
2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略深度分析
 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
 如何找到適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)
 如何找準(zhǔn)在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位
工具:POP與POD定位法
研討:如何基于客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)定位?
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析與制定
 如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 如何制定一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
 不同市場(chǎng)地位企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇
 如構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
工具:競(jìng)爭(zhēng)折線圖、戰(zhàn)略群組圖
三、企業(yè)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍?
1、如何做好產(chǎn)品組合,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期
 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合框架
 產(chǎn)品組合深度分析
 產(chǎn)品組合如何優(yōu)化(長(zhǎng)度、寬度、深度以及關(guān)聯(lián)度)
演練:畫(huà)出企業(yè)產(chǎn)品的整體概念圖
工具:通用矩陣分析圖
2、如何設(shè)計(jì)服務(wù)策略,提升服務(wù)質(zhì)量水平
 服務(wù)容忍區(qū)域設(shè)置
 服務(wù)質(zhì)量差距模型
 如何提升服務(wù)水平?
工具:服務(wù)差距5Gap模型
四、企業(yè)價(jià)格如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍?
1、定價(jià)影響因素分析
 內(nèi)部視角(成本、定價(jià)目標(biāo)、渠道等)
 外部視角(客戶(hù)、政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
探討:企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有哪些?
2、如何制定合理價(jià)格
 成本導(dǎo)向
 需求導(dǎo)向
 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
探討:影響客戶(hù)價(jià)格彈性的因素有哪些?
3、具體價(jià)格策略的制定
 折扣定價(jià)策略
 區(qū)域定價(jià)策略
 心理定價(jià)策略
 差異化定價(jià)策略
 新產(chǎn)品定價(jià)策略
 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
案例:錢(qián)大媽的定價(jià)策略
4、價(jià)格如何調(diào)整
 降價(jià)策略和時(shí)機(jī)的把握
 漲價(jià)策略和時(shí)機(jī)的把握
探討:有哪些變相漲價(jià)的策略?
五、企業(yè)渠道如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍?
1、渠道是否要打造
 渠道內(nèi)涵和作用分析
 渠道打造必要性和可行性分析
2、渠道設(shè)計(jì)決策
 渠道設(shè)計(jì)影響因素
 渠道設(shè)計(jì)流程
 渠道選擇(長(zhǎng)度、寬度、類(lèi)型)
案例:可口可樂(lè)、勞力士的渠道構(gòu)建
3、渠道管理與維護(hù)
 選擇渠道成員
 激勵(lì)渠道成員
 評(píng)估渠道成員
 渠道調(diào)整
總結(jié):只要持續(xù)創(chuàng)造和輸出給中間商以?xún)r(jià)值,才可能贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道關(guān)系。
六、企業(yè)促銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍?
1、如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)整體流程
 促銷(xiāo)組合構(gòu)成與分類(lèi)
 促銷(xiāo)組合的影響因素
 促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)三步走(策劃、實(shí)施、評(píng)價(jià))
探討:促銷(xiāo)目標(biāo)都有哪些?
2、如何做好促銷(xiāo)組合優(yōu)化
 To C?
 To B?
3、四大促銷(xiāo)策略的打造
 廣告創(chuàng)新
 銷(xiāo)售促進(jìn)改進(jìn)
 人員推銷(xiāo)優(yōu)化
 公共關(guān)系打造
探討:常用的公關(guān)策略有哪些?
工具:營(yíng)銷(xiāo)溝通的宏觀模型、5A模型
總結(jié):只要不斷地以適當(dāng)策略讓渡價(jià)值,才會(huì)獲得持續(xù)回報(bào)。
七、現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí),2天以上課程可設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的研討咨詢(xún)環(huán)節(jié)
 

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