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無(wú)渠道 不營(yíng)銷—營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)與管理

課程編號(hào):60870

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:88

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:張松波

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、各部門經(jīng)理等高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
 現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系和框架,形成正確的營(yíng)銷視野觀念。  讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和渠道樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí),認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性;  讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。  通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng),提升銷售量的動(dòng)力;  讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過(guò)程

提問(wèn)導(dǎo)入:企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的是什么?企業(yè)靠何生存和發(fā)展?企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心能力是什么?
一、營(yíng)銷渠道體系
1、營(yíng)銷渠道的概念
 多渠道戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)
 營(yíng)銷渠道的定義
 專業(yè)化與勞動(dòng)分工
 關(guān)聯(lián)效率
2、營(yíng)銷渠道參與者
 渠道參與者綜述
 生產(chǎn)商和制造商
 中間商
 服務(wù)代理機(jī)構(gòu)
演練:畫出企業(yè)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)
3、營(yíng)銷渠道環(huán)境
 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
 社會(huì)文化環(huán)境
 技術(shù)環(huán)境
 法律環(huán)境
4、營(yíng)銷渠道中的行為過(guò)程
 作為社會(huì)系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道
 營(yíng)銷渠道中的沖突
 營(yíng)銷渠道中的權(quán)力
 營(yíng)銷渠道中的角色
 營(yíng)銷渠道中的溝通過(guò)程
二、營(yíng)銷渠道的開(kāi)發(fā)
1、營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
 渠道戰(zhàn)略的定義
 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合
 渠道戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
 渠道戰(zhàn)略與渠道成員的選擇
 渠道戰(zhàn)略與營(yíng)銷渠道的管理
2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道
 什么是渠道設(shè)計(jì)
 誰(shuí)來(lái)進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)
 渠道設(shè)計(jì)決策的范式
3、選擇渠道成員
 渠道成員選擇與渠道設(shè)計(jì)
 選擇過(guò)程
 發(fā)掘未來(lái)的渠道成員
 應(yīng)用選擇標(biāo)準(zhǔn)
 贏得渠道成員
演練:如何選擇成員?
三、營(yíng)銷渠道的管理
案例導(dǎo)入:營(yíng)銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個(gè)為什么?
1、激勵(lì)渠道成員
 找出渠道成員的需求與問(wèn)題
 向渠道成員提供支持
 激勵(lì)渠道成員的領(lǐng)導(dǎo)力
2、營(yíng)銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格和促銷
 渠道管理中的產(chǎn)品問(wèn)題
 渠道管理中的價(jià)格問(wèn)題
 渠道管理中的促銷問(wèn)題
3、渠道成員績(jī)效評(píng)價(jià)
 影響評(píng)價(jià)范圍和頻率的因素
 績(jī)效評(píng)價(jià)與日常監(jiān)控
 渠道成員績(jī)效審計(jì)
四、現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí),2天以上課程可設(shè)計(jì)專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
 

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