- 創(chuàng)新營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班--
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班
- 金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力走火大會(huì)
- 運(yùn)用教練技術(shù)打造你的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
- 高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力課程
- 酒店卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力管理訓(xùn)練營(yíng)
- 卓越領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
- 贏在中層--打造企業(yè)卓越管理團(tuán)隊(duì)
- 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造兩天一夜訓(xùn)練課程
- 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 打造團(tuán)隊(duì)凝聚力
- 儲(chǔ)備干部管理
- 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
團(tuán)隊(duì)績(jī)效體系搭建與管理
課程編號(hào):60616
課程價(jià)格:¥16000/天
課程時(shí)長(zhǎng):1 天
課程人氣:63
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)中高層管理者等
【培訓(xùn)收益】
全面了解高績(jī)效的PDCA績(jī)效模型 掌握化無形戰(zhàn)略為有形目標(biāo)的兩大戰(zhàn)略管理工具 掌握關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)提取的三種方法 掌握績(jī)效溝通的四種教練能力 掌握績(jī)效輔導(dǎo)的四種策略 了解績(jī)效面談的九大問題 掌握績(jī)效面談四技巧 了解績(jī)效分析與改進(jìn) 掌握績(jī)效分析與改進(jìn)的工具 避免踏入團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理六大誤區(qū)
導(dǎo)入:探討團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理現(xiàn)狀
一.什么是團(tuán)隊(duì)績(jī)效
1. 團(tuán)隊(duì)績(jī)效是什么
績(jī)效管理系統(tǒng)
目標(biāo)體系
執(zhí)行體系
激勵(lì)體系
團(tuán)隊(duì)績(jī)效
2. 為什么提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效
團(tuán)隊(duì)績(jī)效的價(jià)值
影響團(tuán)隊(duì)績(jī)效的六大因素
3. 如何有效提升團(tuán)體績(jī)效
績(jī)效思維
團(tuán)隊(duì)績(jī)效高效運(yùn)行PDCA績(jī)效模型
二.如何正確設(shè)計(jì)和分解績(jī)效目標(biāo)
1. 公司級(jí)目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)
兩大工具
平衡計(jì)分卡
戰(zhàn)略地圖
績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)三法
因果分析法
多快好省法
流程控制法
2. 部門級(jí)目標(biāo)和指標(biāo)設(shè)計(jì)
部門目標(biāo)的三個(gè)來源
如何分解公司級(jí)目標(biāo)
工具:目標(biāo)分解矩陣
如何設(shè)計(jì)部門職能指標(biāo)
工具:職能指標(biāo)分析表
如何設(shè)計(jì)內(nèi)部協(xié)同指標(biāo)
工具:內(nèi)部協(xié)同指標(biāo)分析表
案例:某商業(yè)設(shè)計(jì)公司部門級(jí)指標(biāo)設(shè)計(jì)
3. 員工級(jí)目標(biāo)和指標(biāo)設(shè)計(jì)
員工目標(biāo)三個(gè)來源
如何分解部門級(jí)指標(biāo)
工具:目標(biāo)分解矩陣
從崗位指標(biāo)中提取指標(biāo)
案例:招聘經(jīng)理績(jī)效指標(biāo)提取
設(shè)計(jì)工作任務(wù)指標(biāo)
案例:招聘經(jīng)理工作任務(wù)目標(biāo)
管理層目標(biāo)指標(biāo)設(shè)計(jì)
4. 績(jī)效指標(biāo)六項(xiàng)要素設(shè)計(jì)
目標(biāo)值
目標(biāo)值設(shè)定的四種方法
權(quán)重
指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì)的三個(gè)原則
計(jì)算方式
指標(biāo)計(jì)算方式的兩種方式
案例:銷售經(jīng)理績(jī)效指標(biāo)計(jì)算方式
評(píng)分方法
常用的四個(gè)評(píng)分方法
評(píng)估周期
數(shù)據(jù)來源
數(shù)據(jù)五問
實(shí)戰(zhàn)演練:提取績(jī)效指標(biāo)
三.如何有效推行績(jī)效執(zhí)行與輔導(dǎo)
1. 績(jī)效執(zhí)行與輔導(dǎo)
績(jī)效執(zhí)行核心
績(jī)效輔導(dǎo)五大錯(cuò)
2. 績(jī)效輔導(dǎo)改進(jìn)
績(jī)效輔導(dǎo)誰
輔導(dǎo)什么
怎么輔導(dǎo)
輔導(dǎo)的結(jié)果
績(jī)效輔導(dǎo)策略
績(jī)效教練四能力
績(jī)效發(fā)問三技巧
四. 如何有效推行績(jī)效考評(píng)與反饋
1. 績(jī)效考評(píng)與面談反饋
績(jī)效考核與評(píng)估
績(jī)效面談五大誤區(qū)
2. 績(jī)效面談技巧
5W1H
漢堡原理
案例分享
STARAR
反饋技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
案例找錯(cuò)
五.如何創(chuàng)新應(yīng)用績(jī)效改進(jìn)與應(yīng)用
1. 績(jī)效分析與改進(jìn)
工具:績(jī)效分析與改進(jìn)表
2. 有效激勵(lì)的關(guān)鍵要素
激勵(lì)核心目的
有效激勵(lì)六度理論
3. 績(jī)效薪酬激勵(lì)模式
4. 績(jī)效發(fā)展激勵(lì)模式
曾任:升海集團(tuán)(港股上市企業(yè)) 人力資源總經(jīng)理
曾任:ZBER(2017 年被國(guó)家工業(yè)與信息化部評(píng)為“中國(guó)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范單位) 人力資源VP
曾任:綿世股份(深股000609)醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)
國(guó)家一級(jí)(高級(jí))人力資源管理師
北京市人力資源管理師資格考試的評(píng)審專家
中央民族大學(xué)、985院校工商管理碩士(MBA)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
毛老師有18年以上人力資源管理與咨詢培訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓(xùn)、連鎖經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)制造等行業(yè)非常熟悉,經(jīng)歷過企業(yè)初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、并購(gòu)期、上市期。作為企業(yè)咨詢顧問,曾為多家企業(yè)進(jìn)行薪酬績(jī)效考核機(jī)制的設(shè)計(jì),薪酬激勵(lì)體系的打造等,累計(jì)交付50+,如北京FESCO、國(guó)家電網(wǎng)、中智集團(tuán)、新都電器等。同時(shí)對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能培訓(xùn),內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求,盤點(diǎn)人才現(xiàn)狀,數(shù)字化人才晉升機(jī)制等,培訓(xùn)超過2000人,好評(píng)率95%。
【咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1.榮樺氣貿(mào)薪酬績(jī)效考核機(jī)制——為期半年,使銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)均達(dá)成率122%
毛司禾老師曾為該企業(yè)的薪酬設(shè)置,績(jī)效考核,以及銷售團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)各業(yè)務(wù)線薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì),績(jī)效考核數(shù)據(jù)化管理,績(jī)效管理逐步落地。經(jīng)過毛老師的輔導(dǎo),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)裂變,員工晉升通道全面打通,銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率122%,當(dāng)年利潤(rùn)額目標(biāo)達(dá)成率:122%。
2.鑫源溫控集團(tuán)組織系統(tǒng)升級(jí)——企業(yè)月均銷售額達(dá)成116%,凈利潤(rùn)達(dá)成158%
毛司禾老師為了提升企業(yè)的組織效能,親自為企業(yè)制定組織系統(tǒng)計(jì)劃,涉及導(dǎo)入目標(biāo)制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬調(diào)整、績(jī)效升級(jí)、晉升機(jī)制的打通。通過一系列的調(diào)整,使企業(yè)月均銷售額同比達(dá)成 116%,月均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 158%,人均銷售額同比達(dá)成 128%,人均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 227%。
3.金融行業(yè)客戶打造薪酬激勵(lì)體系——客戶增長(zhǎng)率93%,銷售回款率完成率100%,培訓(xùn)通關(guān)率100%,薪酬滿意度從31%提升到85%,行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三
面向群體:針對(duì)某營(yíng)收4-5億的金融行業(yè)某資產(chǎn)管理公司
企業(yè)面臨的問題:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招速度慢、培養(yǎng)周期較長(zhǎng)、招進(jìn)來留不住、老員工不愿做管理者問題
毛司禾老師對(duì)于企業(yè)問題的分析:診斷后發(fā)現(xiàn)并非單純招聘環(huán)節(jié)的問題,而是因崗責(zé)不清晰、激勵(lì)不到位,具體表現(xiàn)為新人入職后沒有清晰的工作標(biāo)準(zhǔn),團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與管理者不掛鉤,制定以“薪晉考”為核心的方案
毛司禾老師為該企業(yè)做的項(xiàng)目指導(dǎo)
調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu):重新梳理崗責(zé)、做崗位價(jià)值評(píng)估,從銷售工資+提成調(diào)整成崗位工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+管理提成+利潤(rùn)提成。
管理層推動(dòng):通過數(shù)據(jù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在管理實(shí)踐中建立傳統(tǒng)銷售漏斗模型(線索跟進(jìn)、簽約、回款、復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型(獲客、激活、留存、變現(xiàn)、和傳播),結(jié)合公司發(fā)展需求制定績(jī)效考核指標(biāo)、完善績(jī)效考核方法,跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況。
打通晉升機(jī)制:將銷售、采購(gòu)、客服等序列,按業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、關(guān)鍵行為等設(shè)置指標(biāo)并量化,如營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):銷售-經(jīng)理-總監(jiān)3級(jí)9崗,依據(jù)簡(jiǎn)便、實(shí)用原則打通上升通道。
項(xiàng)目指導(dǎo)后的結(jié)果:疫情背景下客戶增長(zhǎng)率93%,銷售回款率完成率100%,培訓(xùn)通關(guān)率100%,薪酬滿意度從31%提升到85%,行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。
4.ZBER人才績(jī)效賦能——全面升級(jí)人力資源體系
毛司禾老師為了全面升級(jí)ZBEA集團(tuán)的人力資源體系,做了如下舉措,均獲得突出成果
(1)重新制定績(jī)效——所提績(jī)效建議采用率95%
毛司禾老師基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃搭建三維績(jī)效考核體系,實(shí)行全員績(jī)效,運(yùn)用KPI(普通員工)、平衡記分卡(管理層),設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效方案、考核指標(biāo)和激勵(lì)政策,跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況,所提績(jī)效建議采用率95%。
(2)升級(jí)薪酬激勵(lì)——人均銷售額提升 40%以上
毛司禾老師為ZBEA升級(jí)薪酬激勵(lì)體系,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行薪酬拆分,與各分子公司簽訂績(jī)效任務(wù)書,將原來工資包的形式轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)工資+年度績(jī)效+季度績(jī)效+月度績(jī)效,同時(shí)采取股權(quán)激勵(lì)、核算分紅、績(jī)效獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)、提成等多樣化的激勵(lì)手段,人均銷售額提升 40%以上
(3)組織策劃新員工培訓(xùn)——每年總計(jì)落地100場(chǎng)培訓(xùn),員工主動(dòng)離職率10%以下
毛司禾老師對(duì)員工培訓(xùn)進(jìn)行需求調(diào)研并分析調(diào)研結(jié)果,設(shè)計(jì)多層級(jí)員工培養(yǎng)方案,制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃并落地執(zhí)行。對(duì)于高管推進(jìn)“悅讀書”項(xiàng)目,每季度閱讀2-3本書并進(jìn)行PPT分享。員工培訓(xùn)范圍涵蓋新員工培訓(xùn)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、管理技能等專項(xiàng)培訓(xùn),每年總計(jì)落地100場(chǎng)培訓(xùn)。推進(jìn)企業(yè)文化落地,開展形式多樣的員工主題活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,員工主動(dòng)離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。
5.人才管理與培養(yǎng)項(xiàng)目——培訓(xùn)超2000人,好評(píng)率95%以上,某電商企業(yè)當(dāng)場(chǎng)返聘3期
毛司禾老師作為企業(yè)咨詢顧問,為多家企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)2000人次,涉及培訓(xùn)課題《數(shù)字化晉升機(jī)制》《崗位分析與評(píng)估》《人才盤點(diǎn)》等,聚焦企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求,盤點(diǎn)人才現(xiàn)狀,進(jìn)行數(shù)字化人才晉升機(jī)制的設(shè)計(jì),讓各級(jí)管理者從業(yè)務(wù)需求出發(fā),熟練掌握崗位工作分析,建立各級(jí)人才標(biāo)準(zhǔn),并能對(duì)各級(jí)人才進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)化管理
【授課風(fēng)格】
專業(yè)性強(qiáng):憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識(shí)體系,精湛的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技能、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練;
實(shí)用落地:憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源,成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家;
引導(dǎo)啟發(fā):案例逐一解析,復(fù)盤失敗原因;分享成功經(jīng)驗(yàn),點(diǎn)評(píng)一針見血;問題舉一反三,技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對(duì)癥下藥:找出問題原因,徹底解決;分享技能工具,授之以漁;量體裁衣,落地實(shí)施。
【主講課程】
薪酬績(jī)效類
《企業(yè)目標(biāo)管理》
《三維績(jī)效管理》
《KPI績(jī)效管理》
《績(jī)效輔導(dǎo)與面談技巧》
《薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化》
《團(tuán)隊(duì)績(jī)效體系搭建與管理》
人才管理類
《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)》
《崗位工作分析與評(píng)估》
《人才精準(zhǔn)招聘》
《員工關(guān)系管理》
《數(shù)字化晉升機(jī)制》
其他
《北京市社保公積金政策解讀與實(shí)踐技巧》
《企業(yè)人力資源規(guī)劃》
《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化升級(jí)》
《非人力資源的資源管理》
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【課程時(shí)間】v 4天(4個(gè)部分*每一部分1天)v 可以按照客戶要求,減少部分內(nèi)容,改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法,討論法,問答法,實(shí)操法,案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..
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課程大綱:第一單元:.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善(含效率化個(gè)別改善).MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜,其特點(diǎn)有:一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多,決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見,項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜,一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜,參與者眾多,決策流程復(fù)雜。因此,如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置,當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論:何謂管理,何謂管理者?2)根據(jù)能力坐標(biāo),你屬于哪一類?3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能;4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤;5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..
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一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN(Personal)..
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一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..