【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理者及其他對(duì)管理感興趣的經(jīng)理人。

【培訓(xùn)收益】
 掌握分析戰(zhàn)略市場(chǎng)的方法  掌握打開(kāi)大客戶市場(chǎng)的方法  掌握占領(lǐng)大客戶市場(chǎng)的強(qiáng)大武器  掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法  掌握品牌建設(shè)的方法

 1 以客戶為中心的文化根基
1.1 解讀奇跡
1.2 解讀華為以客戶為中心的文化根基
2 未戰(zhàn)如何先謀勝算—華為的市場(chǎng)戰(zhàn)略
2.1 華為是如何做市場(chǎng)戰(zhàn)略的
2.2 市場(chǎng)分析方法與實(shí)用工具

3 華為如何解決收款難—發(fā)現(xiàn)價(jià)值大客戶
3.1 分析價(jià)值客戶的的工具
3.2 發(fā)現(xiàn)價(jià)值客戶的途徑
3.3 如何打情報(bào)戰(zhàn)

4 一招鮮，吃遍天—華為是如何占領(lǐng)市場(chǎng)的
4.1 如何對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行布局
4.2 做好解決方案銷售的4項(xiàng)基本技能
4.3 如何打動(dòng)客戶
4.4 為什么你的客戶老背叛你
4.5 如何擊敗低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5 為什么華為可以低價(jià)中標(biāo)，卻能擁有強(qiáng)大的盈利能力—華為的新商業(yè)模式
5.1 什么是商業(yè)模式
5.2 華為是如何做到低價(jià)中標(biāo)、持續(xù)贏了的

6 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—華為的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
6.1 你知道你的對(duì)手是誰(shuí)嗎？
6.2 華為是如何一步步消滅強(qiáng)大的歐美對(duì)手的

7 華為經(jīng)常提到的“重裝旅、鐵三角”是什么？—從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
7.1 華為做市場(chǎng)是打群架，你們還在單打獨(dú)斗嗎
7.2 重裝旅、鐵三角剖析

8 沒(méi)錢就不能樹(shù)立一流的品牌形象嗎？—華為是如何構(gòu)建一流品牌的
8.1 華為是如何快速實(shí)現(xiàn)品牌突破的
8.2 沒(méi)錢怎么做品牌

 

 ——原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
【實(shí)戰(zhàn)背景】
十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家
 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG
 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專家
 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家
 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理系列課程：
《全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略》
《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
《供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制》
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》
《實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧》
《制定采購(gòu)策略與合同管理》
《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
【授課風(fēng)格】
講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：
1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 學(xué)華為：狼性文化復(fù)制與鐵軍4大兵法

   

  day1：狼性文化復(fù)制一、華為狼性文化DNA解讀1、企業(yè)家精神和干部使命2、華為的戰(zhàn)略：活下去，走出去3、一支部隊(duì)的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長(zhǎng)官，頭狼的“見(jiàn)識(shí)、膽識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”決定企業(yè)的空間和高度1)狼性文化的核心是創(chuàng)造價(jià)值，在華為表現(xiàn)為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力，想客戶所未想，創(chuàng)造性的解..

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