第一部分 控風(fēng)險(xiǎn)，早介入—地方債鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)
一、地方債開(kāi)年發(fā)行加速--統(tǒng)籌推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)下的資金潮
二、資產(chǎn)荒下值得重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象
1、城市管網(wǎng)建設(shè)、水利。這是最新消息，要求補(bǔ)報(bào)的重點(diǎn)領(lǐng)域。
2、保障房建設(shè)《關(guān)于保障性租賃住房有關(guān)貸款不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理的通知》
3、城鄉(xiāng)電網(wǎng)。
4、城鎮(zhèn)污水垃圾處理。
三、地方債放水，城投債水漲
1、融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型行業(yè)方向分析
A、交通及公共事業(yè)：地鐵、高速、鐵路、港口類(lèi)最優(yōu)；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：土地開(kāi)發(fā)整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設(shè)；
C、國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)：重點(diǎn)投資優(yōu)質(zhì)股權(quán)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)類(lèi)、優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目方面；
D、弱產(chǎn)業(yè)類(lèi)：如地產(chǎn)、建工、貿(mào)易、金融、擔(dān)保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問(wèn)后引存
城投平臺(tái)承接專(zhuān)項(xiàng)債項(xiàng)目的融資模式和自平衡模式搭建
案例分析：鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)地方債的十一步
政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——地方政府債資金鏈
案例：天津土儲(chǔ)專(zhuān)項(xiàng)債與土地整理中心專(zhuān)用賬戶(hù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
四、源頭活水---地方債鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)
1.需要準(zhǔn)備哪些材料
2.專(zhuān)項(xiàng)債基礎(chǔ)資料清單
3.如何編制資金平衡方案--為公益性項(xiàng)目建立穩(wěn)定可靠的資金來(lái)源
4.如何優(yōu)化項(xiàng)目收入
5.發(fā)行額度、期限和方式
6.信息評(píng)級(jí)及信息披露
7.哪些領(lǐng)域可發(fā)專(zhuān)項(xiàng)債
8.使用領(lǐng)域負(fù)面清單
9.專(zhuān)項(xiàng)債資金如何使用
10.專(zhuān)項(xiàng)債券如何償還
11.調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)債資金用途須經(jīng)哪些程序
12.怎樣開(kāi)展“專(zhuān)項(xiàng)債+市場(chǎng)化融資”
13.資金償還順序如何安排
14.地方政府如何謀劃專(zhuān)項(xiàng)債項(xiàng)目
五、地方債跟蹤信息收集渠道與系統(tǒng)方案
1、A行專(zhuān)項(xiàng)債全周期管理解決方案系統(tǒng)特色
2、隨著財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金的管理使用不斷規(guī)范，資金在商業(yè)銀行體系停留的時(shí)間將延長(zhǎng)。
六、債貸結(jié)合怎么做？
1加強(qiáng)本地金融機(jī)構(gòu)在土地財(cái)政中的協(xié)同效應(yīng)
誰(shuí)來(lái)謀劃
謀劃的實(shí)施路徑—某行的四專(zhuān)服務(wù)
金融機(jī)構(gòu)早參與--城市停車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目發(fā)行地方政府專(zhuān)項(xiàng)債券操作實(shí)務(wù)
2、債貸結(jié)合政策---項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
3、債貸組合”的新模式案例分析：
1)專(zhuān)項(xiàng)債使用方式面面談
2)園區(qū)實(shí)現(xiàn)資金循環(huán)的啟示
3)老舊小區(qū)改造的市場(chǎng)空間
4)交通運(yùn)輸領(lǐng)域的債貸結(jié)合
5)鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)方案設(shè)計(jì)
6)全域綜合整治債券全流程方案
七、政府類(lèi)公司承接專(zhuān)項(xiàng)債項(xiàng)目的融資模式
1、充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)階段在土地財(cái)政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強(qiáng)平臺(tái)公司。
融資平臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型方向
明確的融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型案例分享
2、政府投資如何構(gòu)建有效資產(chǎn)？
3、地方政府對(duì)城投公司的注資四種策略

第二部分 新形勢(shì)下園區(qū)開(kāi)發(fā)模式的建議
一、我國(guó)相繼出臺(tái)園區(qū)相關(guān)政策分析
1、2019年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新提升打造改革開(kāi)放新高地的意見(jiàn)》
2、2019年11月，中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變的意見(jiàn)》
3、9月23日中辦、國(guó)辦《關(guān)于調(diào)整完善土地出讓收入使用范圍優(yōu)先支持鄉(xiāng)村振興的意見(jiàn)》
4、園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施如何發(fā)行專(zhuān)項(xiàng)債
5、政府投資+社會(huì)資本投資+長(zhǎng)期債券資金；
6、財(cái)政資金這么用：變無(wú)償撥款為資本金注入！
資本金增加注入的四種模式與案例
促進(jìn)地方融資主要由“政府信用”轉(zhuǎn)向“政府信用+項(xiàng)目/企業(yè)信用”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
二、新政策背景下“土地成片開(kāi)發(fā)” 模式案例分析
某空港工業(yè)園發(fā)展模式詳細(xì)分析
三、城投借助園區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
1、園區(qū)業(yè)主職責(zé)—投融建管
2、國(guó)資重組上市公司控股股東
3、國(guó)資協(xié)議受讓上市公司股份
4、充分認(rèn)識(shí)到地方融資平臺(tái)現(xiàn)階段在土地財(cái)政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強(qiáng)平臺(tái)公司。
5、加強(qiáng)本地金融機(jī)構(gòu)在土地財(cái)政中的協(xié)同效應(yīng) 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
課程可以量身定制?。?br /> 老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)》
《戰(zhàn)略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新體系》 

• 新形勢(shì)下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險(xiǎn)與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險(xiǎn)的影響，有效管理各種風(fēng)險(xiǎn)的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規(guī)定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、團(tuán)體實(shí)施的危害社會(huì)的行為，法律規(guī)定為單位犯罪的，應(yīng)當(dāng)負(fù)刑事責(zé)任。”第三十一條規(guī)定：“單位犯罪的，對(duì)單位判處罰金，..

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• 新形勢(shì)下的政商思維與保險(xiǎn)財(cái)富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì)）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟(jì)寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓社會(huì)，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向在哪里？貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度的要求是什么？財(cái)稅新政對(duì)中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，..

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• 貿(mào)易戰(zhàn)重塑新格局，新政策決定財(cái)富新形勢(shì) ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對(duì)抗。此時(shí)，我國(guó)提出“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)向。伴隨著經(jīng)濟(jì)迎來(lái)新的成長(zhǎng)環(huán)境，我國(guó)金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，做好資產(chǎn)配置，對(duì)中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應(yīng)該通過(guò)解析宏觀形勢(shì)、了解..

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• 新形勢(shì)下信貸業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理與風(fēng)險(xiǎn)管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢(shì)二、今年監(jiān)管重點(diǎn)內(nèi)容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?. 理財(cái)業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)處置；異地非持牌機(jī)構(gòu)管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢(shì)下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)一、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)二、銀行當(dāng)前面臨的形勢(shì)三、銀行信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸多元化2.競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3.傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式局限性凸顯四、國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)分析1.農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運(yùn)輸業(yè)4.商貿(mào)業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢(shì)下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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