【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)的銷售管理者和一線銷售員，有計(jì)劃構(gòu)建自己企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷體系的管理者，均可參訓(xùn)；

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)本次訓(xùn)練，學(xué)員可系統(tǒng)化掌握會(huì)議營(yíng)銷中課程體系機(jī)構(gòu)的了解，呈現(xiàn)流程的梳理，呈現(xiàn)技巧的要求，臨場(chǎng)應(yīng)變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握會(huì)銷的原理，并初步完成登臺(tái)演講，掌握職業(yè)化肢體語(yǔ)言的運(yùn)用，主講專題的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，并參照模板招商會(huì)，一步步做出自己的招商會(huì)專題，并進(jìn)行主講人配合的完整會(huì)銷模擬演練，最終讓每個(gè)參訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員都可獨(dú)立操作自己完整的營(yíng)銷會(huì)議。

第一部分、會(huì)議營(yíng)銷的組織與策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷：本土化的營(yíng)銷利器
1、會(huì)議營(yíng)銷：產(chǎn)生于本土、發(fā)源于終端
2、雙刃劍：會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題
3、“寶劍”配“英雄”：你的產(chǎn)品與服務(wù)適合做會(huì)議營(yíng)銷嗎？
4、細(xì)節(jié)創(chuàng)造完美 ：會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段 26個(gè)環(huán)節(jié)
5、定位與策略：會(huì)議營(yíng)銷中的戰(zhàn)略策劃
二、會(huì)銷的概念及意義
1、會(huì)銷的概念
2、會(huì)銷的意義
3、會(huì)銷的核心目的
三、會(huì)銷的目標(biāo)
1、為什么要制定目標(biāo)
2、制定目標(biāo)的意義是什么？
3、如何確認(rèn)自我的銷售目標(biāo)
四、未雨綢繆：會(huì)前準(zhǔn)備要縝密充分
1、借題發(fā)作：如何確定會(huì)議主題
2、方法與意志的結(jié)合：何收集顧客信息
3、精確營(yíng)銷的開(kāi)始：準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選
4、“慢火細(xì)燜”：會(huì)前預(yù)熱
5、打造你的語(yǔ)音魅力：電話邀約
6、把“敬”的功大做足：登門邀約
五、會(huì)銷的準(zhǔn)備工作
（一）、客戶邀約的準(zhǔn)備工作
1、通過(guò)“網(wǎng)格化”市場(chǎng)管理模式對(duì)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分
2、客戶信息的篩選與分類
3、四大類型客戶性格分析與溝通秘訣
4、邀約話術(shù)的整理與固化
5、電話邀約與上門陌拜的結(jié)合
（二）、會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的打造
1、現(xiàn)場(chǎng)政策的制定標(biāo)準(zhǔn)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)。
3、現(xiàn)場(chǎng)品鑒活動(dòng)的動(dòng)作設(shè)計(jì)。
五、會(huì)銷接待流程管理
1、會(huì)銷接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)銷接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、會(huì)銷的成果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。
4、會(huì)銷接待流程中的銷售步驟。
六、會(huì)銷進(jìn)行中的管理
1、會(huì)銷進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)銷進(jìn)行中客戶的管控。
3、會(huì)銷進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)。
七、精確來(lái)自細(xì)節(jié)：巧妙把控會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
1、事事有準(zhǔn)備：臨戰(zhàn)前的準(zhǔn)備更是必不可少
2、營(yíng)造一個(gè)合適的舞臺(tái)：會(huì)場(chǎng)的選擇與布置
3、先聲“感”人：迎賓與接待．
4、介紹產(chǎn)品的技巧：從尊重自己的產(chǎn)品做起
5、營(yíng)造企業(yè)的層次感：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話
6、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演的技巧：主持人串詞
7、整合傳播：會(huì)中氣氛控制
8、借力于專業(yè)人士：專家與講座
9、榜樣的力量：讓顧客發(fā)言說(shuō)你好
10、醉翁之意：借檢測(cè)和咨詢促銷
11、成交的技巧：如何在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)“抓人”購(gòu)買
12、吃吃喝喝的學(xué)問(wèn)：如何操作餐飲會(huì)
13、指標(biāo)細(xì)分，考核量化：如何用指標(biāo)考核來(lái)提升會(huì)議營(yíng)銷效果
14、紀(jì)律保證效率：會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與獎(jiǎng)懲
八、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)管理
1、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)成交要領(lǐng)。
3、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)與引流。
4、會(huì)后總結(jié)會(huì)銷。
九、會(huì)后服務(wù)：走向成功的催化劑
1、趁熱打鐵：會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事
2、表現(xiàn)誠(chéng)意的最佳時(shí)機(jī)：回訪
3、讓新顧客成為老顧客：第二次邀約．
4、服務(wù)的規(guī)范化：什么是售后靜態(tài)定式化服務(wù)
5、服務(wù)的針對(duì)性：什么是售后動(dòng)態(tài)隨機(jī)性服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理
6、做合格“出氣桶”：如何處地售后投訴
7、怎樣把服務(wù)落到實(shí)處：服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和考核
十、會(huì)后跟進(jìn)管理
1、客戶再分析會(huì)銷如何召開(kāi)。
2、會(huì)后跟進(jìn)要注意黃金72小時(shí)法則。
3、超過(guò)黃金72小時(shí)后的客戶再跟進(jìn)。
第二部分、職業(yè)會(huì)銷選導(dǎo)師PTT職業(yè)化塑造流程
一、職業(yè)化肢體語(yǔ)言的運(yùn)用
1、專業(yè)的肢體語(yǔ)言在演講中的作用；
2、演講肢體語(yǔ)言的四項(xiàng)原則；
3、肢體語(yǔ)言三方面訓(xùn)練：站位，手勢(shì)，上下場(chǎng)；
4、實(shí)戰(zhàn)演練；
二、主講專題設(shè)計(jì) —— 開(kāi)場(chǎng)的設(shè)計(jì)
1、訓(xùn)前思考；
2、開(kāi)場(chǎng)的作用和意義：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和心理學(xué)理論基礎(chǔ)，開(kāi)場(chǎng)的效果和作用；
3、標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)場(chǎng)步驟操作流程示范；
4、學(xué)員自己主講專題開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)；
5、匯報(bào)演練；
三、主講專題設(shè)計(jì) —— 對(duì)比式需求引導(dǎo)
1、案例啟發(fā)：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質(zhì)；
3、會(huì)銷主講任務(wù)之一：需求引導(dǎo)的定義，前提，目標(biāo)，底線和本質(zhì)；
4、對(duì)比式需求引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化操作示范；
5、學(xué)員自己主講專題需求引導(dǎo)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)；
6、匯報(bào)演練；
四、主講專題設(shè)計(jì) —— 方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)
1、前期回顧：對(duì)比式需求引導(dǎo)的懸念與本環(huán)節(jié)應(yīng)完成的任務(wù)；
2、FABE產(chǎn)品呈現(xiàn)法則的定義；
3、解決方案與產(chǎn)品推銷的對(duì)比優(yōu)勢(shì)；
4、方案式產(chǎn)品呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)步驟操作法示范；
5、學(xué)員自己主講專題方案展示環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)；
6、匯報(bào)演練；
五、現(xiàn)場(chǎng)答疑的方式
1、根據(jù)問(wèn)題決定是否答疑。
2、可答疑的問(wèn)題如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問(wèn)題如何巧妙避開(kāi)。
六、培訓(xùn)揭秘
1、只需六步把課講好——最快捷有效講好課的六步法
2、高級(jí)班課程核心：高、大、上、美
——優(yōu)秀講師的目標(biāo)及達(dá)成途徑
第三部分：講師氣場(chǎng)修煉——氣場(chǎng)決定一個(gè)老師的高度與價(jià)值
一、找到金融業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師自我特質(zhì)
1、九宮格測(cè)試講師自我特質(zhì)
2、基于DISC人格特征的講師自我行為特征分析
3、不同人格特征講師的成長(zhǎng)方向與注意事項(xiàng)
二、金融業(yè)內(nèi)訓(xùn)師氣場(chǎng)內(nèi)修——討論導(dǎo)入：在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持10年就能成為專家？
1、卓越培訓(xùn)講師的五個(gè)特征
2、四步邁向優(yōu)秀講師之路
3、強(qiáng)大氣場(chǎng)的六重境界
4、氣場(chǎng)測(cè)試
三、金融業(yè)內(nèi)訓(xùn)師氣場(chǎng)外修
1、環(huán)境與氣場(chǎng)修煉
2、形象與氣場(chǎng)修煉
3、語(yǔ)言與氣場(chǎng)修煉
4、行為與氣場(chǎng)修煉
學(xué)員第一次講課訓(xùn)練（講師點(diǎn)評(píng)）
第四部分、課程深度與高度設(shè)計(jì)——如何讓課程被學(xué)員喜歡的同時(shí)又有內(nèi)容的高度
一、意識(shí)三層次
二、理性了解五步驟
1、重
2、綱
3、容
4、試
5、測(cè)
三、感性認(rèn)知
四、感性理性關(guān)系
1、理性與感性的對(duì)比
2、感性與理性的連接
第五部分、講師深度語(yǔ)言訓(xùn)練
一、畫(huà)面語(yǔ)言——讓課程內(nèi)容深入學(xué)員大腦，記憶最深刻的神奇語(yǔ)言
1、畫(huà)面語(yǔ)言是什么
2、畫(huà)面語(yǔ)言作用
3、畫(huà)面語(yǔ)言特征
4、畫(huà)面語(yǔ)言訓(xùn)練
二、講師深度理性語(yǔ)言訓(xùn)練——展示講師權(quán)威及水平的語(yǔ)言表達(dá)
1、順式理性
2、定義理性
三、開(kāi)心金庫(kù)——掌握調(diào)節(jié)課堂氛圍的節(jié)奏感
1、開(kāi)心金庫(kù)的應(yīng)用
2、開(kāi)心金庫(kù)的方法
四、交叉步四組合問(wèn)話——語(yǔ)言、肢體、步法、尊重學(xué)員的組合訓(xùn)練
第六部分、預(yù)演未來(lái)訓(xùn)練
1、預(yù)演未來(lái)的四大功能
2、預(yù)演未來(lái)四大方法訓(xùn)練
學(xué)員第二次講課訓(xùn)練（講師提授課要求）
研討會(huì)：五分鐘課程中的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)
第七部分、講師段論語(yǔ)言訓(xùn)練——讓講師瞬間高大上美的神秘世家語(yǔ)言
1、段論語(yǔ)言的三個(gè)步驟
2、段論語(yǔ)言的三大難度格式
3、段論語(yǔ)言的三大級(jí)別
4、隨口四段論訓(xùn)練
5、隨口六段論訓(xùn)練
6、雙重四段論訓(xùn)練
7、雙重六段論訓(xùn)練
學(xué)員第三次講課訓(xùn)練（講師提授課要求）
第八部分、全方位互動(dòng)技巧訓(xùn)練
一、問(wèn)話系列
1、引導(dǎo)技術(shù)及ORID
2、訓(xùn)前提問(wèn)與訓(xùn)后提問(wèn)
3、連續(xù)追問(wèn)
4、GROW問(wèn)話
二、無(wú)聲系列
三、娛樂(lè)系列
四、雜項(xiàng)系列
五、團(tuán)隊(duì)系列
六、討論系列 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷4種素質(zhì)2.營(yíng)銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話,縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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