【培訓(xùn)對(duì)象】
電力行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】


一、電信市場(chǎng)產(chǎn)品精確營(yíng)銷(xiāo)
1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的涵義
▼明確市場(chǎng)
▼了解分析購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
▼決策咨詢(xún)
▼傳遞產(chǎn)品信息
▼售后服務(wù) 

2.精確營(yíng)銷(xiāo)歷史
▼產(chǎn)品銷(xiāo)售
▼產(chǎn)品推銷(xiāo)
▼產(chǎn)品促銷(xiāo)
▼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
▼精確營(yíng)銷(xiāo)
3、電信市場(chǎng)特點(diǎn) 

二、電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的分析
2、1電信市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局
從市場(chǎng)方面看：
▼愿望競(jìng)爭(zhēng)者
平行競(jìng)爭(zhēng)者
產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
品牌形式競(jìng)爭(zhēng)者
▼從行業(yè)市場(chǎng)看：
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
潛在競(jìng)爭(zhēng)者 

2、2競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
電信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
服務(wù)優(yōu)勢(shì)
技術(shù)優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì) 

三、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、了解你所要銷(xiāo)售的電信產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)
2、了解你所要面向的顧客群體
3、向目標(biāo)客戶(hù)群推介
4、掌握一定的方法、策略
5、做好售后服務(wù) 現(xiàn)代客戶(hù)服務(wù)新思維
6、市場(chǎng)調(diào)查 了解對(duì)手動(dòng)向 

四、精確營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、什么是策劃？
2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃？
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的區(qū)別
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要分類(lèi)
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 

五、顧客群開(kāi)發(fā)、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)的戰(zhàn)術(shù)
1、贈(zèng)送戰(zhàn)術(shù)
2、友好戰(zhàn)術(shù)
3、逆反戰(zhàn)術(shù)
4、激將戰(zhàn)術(shù)
5、票券戰(zhàn)術(shù)
6、揭短戰(zhàn)術(shù) 

六、精確營(yíng)銷(xiāo)方案的制定
1、精準(zhǔn)客戶(hù)的選定
2、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
3、宣傳廣告策劃
4、商業(yè)智能分析（BI） 

七、精確營(yíng)銷(xiāo)的管理
1、銷(xiāo)售渠道理
2、市場(chǎng)管理
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
4、領(lǐng)導(dǎo)的放權(quán)與控權(quán)
5、績(jī)效管理激勵(lì)藝術(shù)
6、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的提高 

八、精確營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)估及對(duì)策
1、市場(chǎng)效果KPI
2、市場(chǎng)反應(yīng)情況指標(biāo)
3、數(shù)據(jù)分析和挖掘
4、市場(chǎng)調(diào)整報(bào)告

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