【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、項(xiàng)目高管、銷(xiāo)售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、客服人員等

【培訓(xùn)收益】
1、 學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市豪宅市場(chǎng)和客戶(hù)的特點(diǎn)； 2、 學(xué)習(xí)和分析當(dāng)前豪宅市場(chǎng)，以及如何用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)豪宅的成功銷(xiāo)售； 3、 掌握項(xiàng)目定位、規(guī)劃、推廣、銷(xiāo)售等一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃有效方式、工具和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； 4、 學(xué)習(xí)如何打造一支高執(zhí)行力的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

1 三四線城市豪宅營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.1 三四線城市豪宅客群特點(diǎn)分析
1.2 三四線城市豪宅客戶(hù)獲得項(xiàng)目來(lái)源渠道
1.3 三四線城市購(gòu)買(mǎi)豪戶(hù)的客戶(hù)心理分析
1.4 三四線城市豪宅客戶(hù)主要營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道
2 豪宅營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與突破
2.1 豪宅營(yíng)銷(xiāo)三大秘籍
2.2 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)四大突破
2.2.1 區(qū)域突破
2.2.2 階層突破
2.2.3 年齡突破
2.2.4 關(guān)系突破
2.3 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)四大提升
2.3.1 圈層提升
2.3.2 服務(wù)提升
2.3.3 體驗(yàn)提升
2.3.4 配套提升
2.4 豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)核心指標(biāo)
2.5 豪宅項(xiàng)目的客戶(hù)挖掘
2.5.1 豪宅十大客戶(hù)挖掘渠道
2.6 豪宅項(xiàng)目的成交四步曲
2.6.1 單客營(yíng)銷(xiāo)策略
2.6.2 貼身追蹤
2.6.3 邊緣關(guān)系強(qiáng)化
2.6.4 團(tuán)隊(duì)作業(yè)成交
3 豪宅的銷(xiāo)售技巧提升
3.1 豪宅客戶(hù)定位與分類(lèi)
3.1.1 豪宅客戶(hù)的身份定位
3.1.2 豪宅客戶(hù)四大類(lèi)型
3.2 豪宅客戶(hù)的銷(xiāo)售模式
3.2.1 圈層銷(xiāo)售模式
3.2.2 人脈型銷(xiāo)售模式
3.2.3 資源型銷(xiāo)售模式
3.2.4 常規(guī)型銷(xiāo)售模式
3.3 豪宅客戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)與溝通模式
3.3.1 豪宅客戶(hù)核心需求與利益點(diǎn)
3.3.2 綠城產(chǎn)品介紹與體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 3.3.3 龍湖產(chǎn)品介紹與體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 3.3.4 融創(chuàng)產(chǎn)品體驗(yàn)與渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
3.3.5 豪宅客戶(hù)的溝通核心要點(diǎn)與技能
3.3.6 客戶(hù)溝通中的察言觀色
3.4 豪宅客戶(hù)的跟蹤
3.4.1 客戶(hù)需求與決策分析
3.4.2 客戶(hù)跟蹤計(jì)劃與流程
3.4.3 三種有效的客戶(hù)跟蹤方法
3.4.4 與客戶(hù)建立四重關(guān)系
3.5 豪宅客戶(hù)的逼定技巧
3.5.1 豪宅客戶(hù)的逼定流程與核心模式
3.5.2 壓力型逼定技巧
3.5.3 信任型逼定技巧
3.5.4 服務(wù)型逼定技巧
3.5.5 價(jià)值型逼定技巧
3.5.6 環(huán)境與客層型逼定技巧
3.5.7 豪宅客戶(hù)逼定談判技巧
4 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造
4.1 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)定義與特征
4.2 狼性豪宅營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
4.2.1 小團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式
4.2.2 引入其他行業(yè)擁有高端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)
4.2.3 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解與細(xì)化
4.2.4 每日工作量化與檢查
4.2.5 銷(xiāo)售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化
4.2.6 SOBJ模式訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
4.3 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
4.3.1 設(shè)定團(tuán)隊(duì)和成員節(jié)點(diǎn)性工作目標(biāo)
4.3.2 工作過(guò)程管理與指導(dǎo)
4.3.3 制定考核制度與執(zhí)行到位
4.3.4 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員
4.3.5 拓客、銷(xiāo)售等信息數(shù)據(jù)化管理與指導(dǎo)
4.3.6 完善后勤保障讓銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過(guò)線上。雙11當(dāng)天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪流程一、電話(huà)預(yù)約1、電話(huà)預(yù)約準(zhǔn)備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

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• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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