【培訓(xùn)對象】
帶團(tuán)隊的銷售主管以上人員

【培訓(xùn)收益】
1. 了解高績效銷售團(tuán)隊的特征； 2. 掌握建設(shè)高效銷售團(tuán)隊的基本技巧與步驟； --- 人員篩選、目標(biāo)設(shè)置、新/老人能力培養(yǎng)、卓越領(lǐng)導(dǎo)、文化理念、良好的溝通等等 3. 掌握激勵銷售團(tuán)隊的技術(shù)，調(diào)動員工積極性； 4. 建立良好的銷售團(tuán)隊信任文化。

課程綱要 訓(xùn)練導(dǎo)出績效
1、銷售團(tuán)隊的實(shí)際內(nèi)涵
 銷售團(tuán)隊、群體的區(qū)別與團(tuán)隊的意義
 分析：企業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)的困難點(diǎn)
 案例操作：高績效銷售團(tuán)隊的特征
 建設(shè)高效和諧團(tuán)隊的體系圖解 高效銷售團(tuán)隊建設(shè)框架
2、銷售團(tuán)隊建設(shè)之一：設(shè)置清晰的目標(biāo)
 清晰的目標(biāo)的SMART法則
 現(xiàn)場演練：結(jié)合實(shí)際，制定相關(guān)目標(biāo)
 公司、部門、科室、員工個人的目標(biāo)聯(lián)系與分解
 制定目標(biāo)的注意點(diǎn)：目的與目標(biāo) SMART目標(biāo)的工具
3、銷售團(tuán)隊建設(shè)之二：勝任的能力A--部門主管管理能力
 主管必備的管理工具：PDCA
 管理項目：向工作要工作結(jié)果；
 案例操作：部門管理工具---管理項目表
 如何運(yùn)用圖、表來進(jìn)行相關(guān)的管理工作
 怎樣從管理圖表中，發(fā)現(xiàn)問題并及時處理
 程度相同、程度不同的管理循環(huán) 部門和個人業(yè)績管理表
4、銷售團(tuán)隊建設(shè)之三：相關(guān)的能力B—主管工作突破能力
 常規(guī)性工作與突破性工作
 工作突破與有效的工作項目型計劃
 案例操作：項目型計劃的展開
 按照項目型計劃進(jìn)行工作落實(shí) 工作突破的工具
5、銷售團(tuán)隊建設(shè)之四：相關(guān)的能力C—培養(yǎng)部屬能力
 部屬的兩種狀況與能力發(fā)展
 三種培育部屬的方式：OJT、封閉式訓(xùn)練、自我發(fā)展
 案例操作：如何對員工進(jìn)行OJT訓(xùn)練
 訓(xùn)練有素的員工：思想+行為 四種訓(xùn)練部屬的工具
6、銷售團(tuán)隊建設(shè)之五：如何進(jìn)行有效領(lǐng)導(dǎo)A-情境領(lǐng)導(dǎo)方式
 為什么需要有效領(lǐng)導(dǎo)
 有效領(lǐng)導(dǎo)的三個層面
 案例分享：根據(jù)不同的情境而領(lǐng)導(dǎo)
 管理與領(lǐng)導(dǎo)的意義與區(qū)別 情境領(lǐng)導(dǎo)的工具
7、銷售團(tuán)隊建設(shè)之六：良好的溝通B-同理心溝通（1.5小時）
 企業(yè)人妹矛盾與同理心溝通
 贏得尊重與信任的措施：同理心溝通
 案例分享：如何進(jìn)行同理心溝通實(shí)踐
 運(yùn)用同理心溝通，增進(jìn)人際和諧關(guān)系 同理心溝通的方法與工具
8、建設(shè)高績效銷售團(tuán)隊的程序（1.5小時）
 銷售團(tuán)隊發(fā)展生命周期
 銷售團(tuán)隊發(fā)展各階段的特征及對策
 建設(shè)高效銷售團(tuán)隊的步驟
 實(shí)例演練：分析部門銷售團(tuán)隊，落實(shí)相關(guān)管理動作 高績效團(tuán)隊自我診斷
 

中國最著名的管理實(shí)戰(zhàn)專家與訓(xùn)練輔導(dǎo)專家之一
世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)人力資源經(jīng)理人、內(nèi)部咨詢師培訓(xùn)師導(dǎo)師
資深華為、阿里、通用等世界卓越500強(qiáng)企業(yè)管理研究專家
清華、北大、復(fù)旦、浙大等EMBA高?？妥淌?br /> 美國硅谷理工大學(xué)（中國DBA博士班）客座教授
服務(wù)各類企業(yè)1000余家，近20個行業(yè)，跨界融合，視野寬闊
國內(nèi)唯一的、能將經(jīng)理人訓(xùn)練、人力資源管理、市場營銷、國學(xué)智慧
融會貫通應(yīng)用的專家
訓(xùn)練腳踏實(shí)地，接地氣解決問題，幫助客戶拿出
“實(shí)際的、獨(dú)一無二的問題解決方案”，解決企業(yè)實(shí)際管理問題

三．訓(xùn)練與輔導(dǎo)特色
金老師最擅長的領(lǐng)域是為進(jìn)行系統(tǒng)的經(jīng)理人訓(xùn)練、人力資源體系建設(shè)和系統(tǒng)銷售訓(xùn)練，是國內(nèi)唯 一能將系統(tǒng)營銷、系統(tǒng)人力資源、經(jīng)理人管理和國學(xué)智慧融會貫通運(yùn)用的管理專家。在咨詢與輔 導(dǎo)中，善于結(jié)合客戶實(shí)際的產(chǎn)品與服務(wù)，引導(dǎo)客戶拿出項目方案，解決相關(guān)企業(yè)管理問題。訓(xùn)練 與輔導(dǎo)條理清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，并融合了當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)的成功操作智慧，參訓(xùn)學(xué)員紛紛評論 金老師的訓(xùn)練“深入到位、實(shí)戰(zhàn)管用”，取得了顯著成效！
是訓(xùn)戰(zhàn)課程（不是理論培訓(xùn)課），利用咨詢式、引導(dǎo)式、教練式技術(shù)與群策群力、行動學(xué)習(xí)法， 協(xié)助客戶拿出解決自己公司問題的“獨(dú)一無二的問題解決方案”，促進(jìn)自己公司的績效進(jìn)步。
課堂氣勢活躍，學(xué)員必須要積極參與訓(xùn)練中，去解決自己工作中的問題，學(xué)以致用。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無敵營銷——銷售團(tuán)隊管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無敵營銷——銷售團(tuán)隊陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..

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