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建立高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)十步法

課程編號(hào):45601

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:351

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

授課講師:崔偉

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1. 使學(xué)員掌握銷售經(jīng)理的 6 種角色,積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn); 2. 使學(xué)員能夠掌握銷售十步法,提升業(yè)績(jī); 3. 使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷售業(yè)績(jī)的方法,制定合理 的銷售目標(biāo)并能有效分解,很好的管理銷售團(tuán)隊(duì); 4. 使學(xué)員了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給。

1 銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
1.1 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)
1.2 兩難境地”及對(duì)策
1.3 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化
1.4 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

2 銷售管理準(zhǔn)則和能力要求
2.1 成功銷售經(jīng)理的新模型
2.2 銷售經(jīng)理六種角色:
2.2.1 領(lǐng)導(dǎo)者
2.2.2 激勵(lì)者
2.2.3 執(zhí)行者
2.2.4 學(xué)習(xí)者
2.2.5 支持者
2.2.6 強(qiáng)制者

3 銷售管理自測(cè)工具
3.1 選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn)
3.2 銷售員的拜訪評(píng)估
3.3 銷售經(jīng)理的管理自測(cè)題
3.4 團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

4 高效團(tuán)隊(duì)建立十步法
4.1 價(jià)值定位
4.2 細(xì)分市場(chǎng)
4.3 購(gòu)買流程
4.4 銷售流程
4.5 銷售目標(biāo)
4.6 計(jì)劃管道
4.7 客戶管理
4.8 經(jīng)理職責(zé)
4.9 管理銷售
4.10 報(bào)酬支持 

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