【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景及政策分析

1. 回顧：DICT行業(yè)的歷史發(fā)展與融合

l CT行業(yè)的發(fā)展簡史

l IT行業(yè)的發(fā)展簡史

l DT行業(yè)方興未艾

l “上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地

2. CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT是運營商的方向

l 大市場裹足難前

l 政務(wù)、行業(yè)市場前景可期

3. DICT落地的抓手就是“5G+云網(wǎng)”

l 5G是行業(yè)助推器，是運營商之王牌

l 云是數(shù)字經(jīng)濟底座，運營商有重要優(yōu)勢

4. 教育行業(yè)信息化政策解讀及機會點分析

l 教育信息化2.0對大中專院校的影響

l 高等院校“數(shù)字化校園”相關(guān)政策要求分析

l 教育信息化對運營商DICT業(yè)務(wù)發(fā)展機會點分析

 二、大中專院校運營商云網(wǎng)融合市場發(fā)展形勢與市場機遇分析

1、大中專院校對云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的融合應(yīng)用需求

l    大中專院校信息化發(fā)展的歷史路徑

l    大中專院校對云計算的需求分析

l    大中專院校對人工智能的需求分析

l    大中專院校對大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)方面的需求分析

2、數(shù)字化管理賦能背景下運營商大中專院校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢解析

n 運營商云網(wǎng)賦能的能力點分析

n 運營商云網(wǎng)賦能案例分析

3、運營商助力政企上云，助力教育行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售要點

   二、新形勢下運營商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展

1、教育上云的行業(yè)政策要求與大中專院校數(shù)字化管理的需求

2、運營商國家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢與其他云的區(qū)別

3、教育行業(yè)的上云需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接

n    教育行業(yè)的利益對接

n    教育行業(yè)人員的對接

三、教育行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法

1、教育行業(yè)信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析

2、大中專院校上云的總體部署分步實施效果可見的流程

3、大中專院校上云業(yè)務(wù)從主管部門到校長辦公室的拓展流程

4、大中專院校上云的云網(wǎng)融合方案與學(xué)校數(shù)字化管理的的對接

5、大中專院校上云常見業(yè)務(wù)需求：智慧校園及云桌面

6、 大中專院校上云的數(shù)據(jù)存儲及安全管理需求

四、教育行業(yè)5G需求分析及拓展方法

1、5G+AR教學(xué)-同步觀看、實驗學(xué)習(xí)

2、5G+云AR虛擬仿真實驗教學(xué)

3、5G+VR多場景教學(xué)業(yè)務(wù)

4、5G+直播-雙師課堂

5、5G+高清視頻-校園安防

6、5G+云桌面-校園機房實驗室

 

五、行動學(xué)習(xí)：運營商教育行業(yè)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

1、運營商教育行業(yè)融合產(chǎn)品解析及拓展思路

n 疫情防控類產(chǎn)品解析

n 5G+智慧校園類平臺及產(chǎn)品解析

n 智慧職教平臺類產(chǎn)品解析

n 5G虛擬實訓(xùn)類產(chǎn)品解析

n 云考場及考試信號屏蔽類產(chǎn)品解析

n 5G后勤類產(chǎn)品（門鎖、手環(huán)、門磁）解析

2、教育行業(yè)融合業(yè)務(wù)的營銷實施流程管理與方法總結(jié)

3、教育行業(yè)融合業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶信息化需求的四步引導(dǎo)法

5、教育行業(yè)客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運營結(jié)合

6、教育行業(yè)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷

7、分析與研討：教育行業(yè)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會會員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業(yè)務(wù)運營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區(qū)域市場營銷、集團客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動幽默。讓學(xué)員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大國博弈..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G時代銀行（金融）產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章、5G概述及產(chǎn)業(yè)布局（約1小時）開場：觀看工信部、移動、聯(lián)通、華為5G宣傳片，大方向上了解5G未來應(yīng)用。第1節(jié)、 5G 概述1、 移動通信發(fā)展史（1G-5G）2、 5G關(guān)鍵性能指標(biāo)3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應(yīng)用場景5、 5G技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及推進時間表6、 5G對個人、企業(yè)及社會的影響第2節(jié)、 5G大..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機遇”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀及標(biāo)準(zhǔn)體系3、 超高清視頻技術(shù)及編碼標(biāo)準(zhǔn)4、 聲音技術(shù)及三維聲標(biāo)準(zhǔn)5、 HDR技術(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)6、小結(jié)第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G終端模組與芯片”培訓(xùn)大綱

   

  第一章：5G終端關(guān)鍵技術(shù)（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網(wǎng)需求3、 5G終端業(yè)務(wù)需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關(guān)鍵技術(shù)6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二章：5G終端產(chǎn)業(yè)機遇（1小時）1、 5G手機市場概況2、 三大運營商5G手機終端采購3、 高通5G手機專利費 ..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機遇”培訓(xùn)大綱

   

  時間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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