日韩av免费网站毛片在线_一夲道无码无卡免费视频_av无码一区二区三区_日韩大陆欧美高清视频区

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料
醫(yī)藥-OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)

醫(yī)藥-OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)

課程編號(hào):419

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:3577

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】


第一單元:中國(guó)OTC市場(chǎng)趨勢(shì)及環(huán)境分析醫(yī)藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢(shì)
2006年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望
當(dāng)前醫(yī)藥法律政策分析及對(duì)藥品銷售的影響
藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)
機(jī)遇—當(dāng)前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析
普藥如何利用商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷售
如何看待貼牌合作醫(yī)保OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷
反商業(yè)賄賂法-處方藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌--應(yīng)對(duì)措施第三單元:OTC渠道建設(shè)開發(fā)管理
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的總體思路區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制定跟蹤控制系統(tǒng)渠道評(píng)估
OTC市場(chǎng)的通路結(jié)構(gòu)通路價(jià)格政策
應(yīng)收帳款管理信用和回款的要求
分銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與規(guī)劃管理分銷商衡量標(biāo)準(zhǔn)
沖貨管理市場(chǎng)價(jià)格管理


第二單元:OTC銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理培訓(xùn)OTC銷售隊(duì)伍組織架構(gòu)設(shè)置原則

OTC代表的招聘與選擇薪酬設(shè)計(jì)
崗位職責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃
績(jī)效管理銷售報(bào)告管理系統(tǒng)


第三單元:OTC終端管理--決勝終端-細(xì)節(jié)決定成敗OTC終端三大類型藥批與藥店

各級(jí)藥店的進(jìn)貨特點(diǎn)店員培訓(xùn)
終端零售的銷售管理送貨補(bǔ)貨鋪貨理貨
終端拜訪流程標(biāo)準(zhǔn)化終端攔截與反攔截
產(chǎn)品及廣告陳列原則促銷策略
客情關(guān)系量化考核終端純銷量考核


第四單元深度招商—讓經(jīng)銷商與企業(yè)共同發(fā)展

招商要訣--共贏思維方案制勝精準(zhǔn)定位
樣板市場(chǎng)招商信息的定向傳播
招商策略規(guī)劃--預(yù)算產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷招商的組織保障招商隊(duì)伍培訓(xùn)
招商工作流程--經(jīng)銷商選擇廣告及終端投入
經(jīng)銷商管--經(jīng)銷商選擇培訓(xùn)營(yíng)銷預(yù)警信息管理客戶關(guān)系管理竄貨管理第六單元:第三終端市場(chǎng)分析與開發(fā)
第三終端政策導(dǎo)向與市場(chǎng)分析基本經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)(衛(wèi)生服務(wù)中心社去藥店)特點(diǎn)及開發(fā)策略農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)分析及開發(fā)策略
促進(jìn)采購(gòu)(第三終端銷售特征-購(gòu)進(jìn)=銷售)
渠道規(guī)劃與管理配送商渠道歸攏通路結(jié)構(gòu)
推廣方式第三終端的高效模式--會(huì)務(wù)營(yíng)銷
持續(xù)銷售的保證--精細(xì)化管理與推廣
不同終端間的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
第五單元:OTC營(yíng)銷標(biāo)桿企業(yè)案例分析第八單元:OTC銷售系統(tǒng)管理工具(表格)
贈(zèng)送課程1醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃2醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)利用晚間業(yè)余時(shí)間選擇講授

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們