第一單元：中國(guó)OTC市場(chǎng)趨勢(shì)及環(huán)境分析醫(yī)藥商業(yè)格局與藥品流通趨勢(shì)
2006年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境分析及展望
當(dāng)前醫(yī)藥法律政策分析及對(duì)藥品銷售的影響
藥批及連鎖藥店的生存現(xiàn)狀發(fā)展趨勢(shì)
機(jī)遇—當(dāng)前OTC領(lǐng)域空白市場(chǎng)分析
普藥如何利用商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)銷售
如何看待貼牌合作醫(yī)保OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷
反商業(yè)賄賂法-處方藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)軌--應(yīng)對(duì)措施第三單元：OTC渠道建設(shè)開發(fā)管理
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的總體思路區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制定跟蹤控制系統(tǒng)渠道評(píng)估
OTC市場(chǎng)的通路結(jié)構(gòu)通路價(jià)格政策
應(yīng)收帳款管理信用和回款的要求
分銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與規(guī)劃管理分銷商衡量標(biāo)準(zhǔn)
沖貨管理市場(chǎng)價(jià)格管理

第二單元：OTC銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理培訓(xùn)OTC銷售隊(duì)伍組織架構(gòu)設(shè)置原則

OTC代表的招聘與選擇薪酬設(shè)計(jì)
崗位職責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃
績(jī)效管理銷售報(bào)告管理系統(tǒng)

第三單元:OTC終端管理--決勝終端-細(xì)節(jié)決定成敗OTC終端三大類型藥批與藥店

各級(jí)藥店的進(jìn)貨特點(diǎn)店員培訓(xùn)
終端零售的銷售管理送貨補(bǔ)貨鋪貨理貨
終端拜訪流程標(biāo)準(zhǔn)化終端攔截與反攔截
產(chǎn)品及廣告陳列原則促銷策略
客情關(guān)系量化考核終端純銷量考核

第四單元深度招商—讓經(jīng)銷商與企業(yè)共同發(fā)展

招商要訣--共贏思維方案制勝精準(zhǔn)定位
樣板市場(chǎng)招商信息的定向傳播
招商策略規(guī)劃--預(yù)算產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷招商的組織保障招商隊(duì)伍培訓(xùn)
招商工作流程--經(jīng)銷商選擇廣告及終端投入
經(jīng)銷商管--經(jīng)銷商選擇培訓(xùn)營(yíng)銷預(yù)警信息管理客戶關(guān)系管理竄貨管理第六單元：第三終端市場(chǎng)分析與開發(fā)
第三終端政策導(dǎo)向與市場(chǎng)分析基本經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)（衛(wèi)生服務(wù)中心社去藥店）特點(diǎn)及開發(fā)策略農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)分析及開發(fā)策略
促進(jìn)采購(gòu)（第三終端銷售特征-購(gòu)進(jìn)=銷售）
渠道規(guī)劃與管理配送商渠道歸攏通路結(jié)構(gòu)
推廣方式第三終端的高效模式--會(huì)務(wù)營(yíng)銷
持續(xù)銷售的保證--精細(xì)化管理與推廣
不同終端間的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)
第五單元：OTC營(yíng)銷標(biāo)桿企業(yè)案例分析第八單元：OTC銷售系統(tǒng)管理工具（表格）
贈(zèng)送課程1醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃2醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)利用晚間業(yè)余時(shí)間選擇講授

• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容（5）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的意義及作用4、案例1 中國(guó)鐵建沙..

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• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識(shí)體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

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• 建設(shè)工程項(xiàng)目全過程合同風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項(xiàng)目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)(TQM)培訓(xùn)

   

  課程大綱：第一章、TQM的準(zhǔn)備知識(shí)1、質(zhì)量重要嗎？——中／日／德三國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的對(duì)比與分析2、討論：什么是質(zhì)量？3、案例；海爾對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)4、討論：提升客戶滿意度的關(guān)鍵5、案例：豐田對(duì)客戶滿意度的測(cè)量方式6、質(zhì)量管理發(fā)展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發(fā)展過程9、案例；某集團(tuán)公司對(duì)品..

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• 家企財(cái)富管理實(shí)務(wù)——法稅訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：中國(guó)企業(yè)家財(cái)富總量正迅猛增長(zhǎng)，中國(guó)富裕家族的財(cái)富意識(shí)已然覺醒，可稅務(wù)意思、法律意思和傳承意識(shí)卻沒有覺醒，這樣將面臨“富不過三代”、“政策性資產(chǎn)縮水”的魔咒考驗(yàn)。企業(yè)家財(cái)富如何能安全且永續(xù)管理？這是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)，更是對(duì)金融從業(yè)者提出新的要求。課程幫助學(xué)員開拓財(cái)富管理視野、洞察新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)的..

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• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量成本1、從產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)案例看質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)三鹿問題奶粉事件多美滋奶粉發(fā)霉生蟲惠氏奶粉發(fā)霉致寶寶嘔吐腹瀉雅培幼兒喜康力奶粉吃出死蟲美贊臣染菌奶粉蒙牛純牛奶致癌2、質(zhì)量管理與企業(yè)環(huán)境關(guān)系3、從品質(zhì)到品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4、質(zhì)量成本與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系5、從質(zhì)量成本分析看質(zhì)量管理第二講 全面質(zhì)量管理TQ..

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