【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
樹立正確的商業(yè)思維 掌握經(jīng)典的國(guó)際化戰(zhàn)略工具 建立完整的思考框架 賦予參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、塑造全球競(jìng)爭(zhēng)力的共同語言 全面理解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中各維度與職能之間的相互關(guān)系 強(qiáng)化對(duì)全球市場(chǎng)及不同區(qū)域文化的理解

1.商業(yè)思維概述
企業(yè)成長(zhǎng)之路
o創(chuàng)業(yè)
o商業(yè)
o戰(zhàn)略
o管理
o創(chuàng)新
商業(yè)的本質(zhì)
商業(yè)模式
o定義
o商業(yè)模式畫布
o商業(yè)模式落地的基礎(chǔ)
o商業(yè)模式的平衡
數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式特征
o多重平臺(tái)
o長(zhǎng)尾細(xì)分
o垂直脫媒
2.戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
戰(zhàn)略的定義及常見理解誤區(qū)
細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源
o低成本戰(zhàn)略
o差異化戰(zhàn)略
o集中化戰(zhàn)略
創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略：藍(lán)海戰(zhàn)略
o顧客價(jià)值的概念
o如何創(chuàng)造顧客價(jià)值
o藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架
o藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建方法
業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：安索夫矩陣
o安索夫矩陣
o延伸解讀：如何實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)
o國(guó)際化之路的思考
國(guó)際化姿態(tài)：俯視型競(jìng)爭(zhēng)策略與典型代表
o常見俯視型競(jìng)爭(zhēng)策略
o歐美企業(yè)在華浮沉錄
國(guó)際化姿態(tài)：仰視型競(jìng)爭(zhēng)策略與典型代表
o常見仰視型競(jìng)爭(zhēng)策略
o北歐企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上的成功啟示
多元化巨頭馬士基
重卡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者-沃爾沃
小而美的Future Mark
中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的成敗得失
o三一重工
o華為
o聯(lián)想
oTCL
3.國(guó)際化戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景與目的
o轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力
o獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益
o形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)
典型國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式
國(guó)際化戰(zhàn)略分析工具與應(yīng)用
o國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境分析-PESTEL
o國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)分析-五力模型
o國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)品分析-BCG矩陣
o國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展投資分析-麥肯錫矩陣
o國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析-SWOT分析
偽國(guó)際化陷阱：日本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的失敗教訓(xùn)
小組討論：市場(chǎng)環(huán)境與戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)
4.從國(guó)際化戰(zhàn)略思考到執(zhí)行落地建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
BLM模型：從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到執(zhí)行的工具
oBLM模型概述
o左側(cè)：國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)
業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距
差距分析的方法與產(chǎn)出
市場(chǎng)洞察的方法與產(chǎn)出
戰(zhàn)略意圖規(guī)劃
愿景
戰(zhàn)略目標(biāo)
近期目標(biāo)
創(chuàng)新焦點(diǎn)
未來業(yè)務(wù)組合
創(chuàng)新模式
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
客戶選擇
價(jià)值主張
價(jià)值獲得
活動(dòng)范圍
持續(xù)增值
風(fēng)險(xiǎn)管理
o右側(cè)：國(guó)際化戰(zhàn)略執(zhí)行
關(guān)鍵任務(wù)
支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵任務(wù)的識(shí)別
檢驗(yàn)關(guān)鍵任務(wù)的倚賴關(guān)系
規(guī)劃正式組織
設(shè)計(jì)人才戰(zhàn)略
塑造文化與組織氛圍
戰(zhàn)略一致性的檢驗(yàn)與障礙消除
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙循環(huán)啟示
5.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的人才挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略
典型人才挑戰(zhàn)
逾越文化差異的鴻溝
人才國(guó)際化：培養(yǎng)、準(zhǔn)備與獲取策略
o明確國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的勝任力
o培養(yǎng)路徑規(guī)劃
o在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好演練和準(zhǔn)備
o獲取目標(biāo)市場(chǎng)上的合適人才
o外籍軍團(tuán)策略
人才輪換與跨國(guó)遷移的挑戰(zhàn)和對(duì)策
o國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段與人才匹配
o如何利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培養(yǎng)海外人才
o如何利用海外市場(chǎng)培養(yǎng)國(guó)內(nèi)人才
o如何讓海外人才在國(guó)內(nèi)一展身手
企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的員工職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展 

吳銘潔 Roy WU（常駐地：上海）
戰(zhàn)略管理、流程再造與變革管理專家
實(shí)戰(zhàn)派咨詢與培訓(xùn)解決方案專家
ISTEC巴黎高商工商管理博士
上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 工商管理碩士
復(fù)旦大學(xué)公共績(jī)效與信息化研究中心特聘專家
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院特聘專家
全球工商管理博士聯(lián)合會(huì)會(huì)員
※行業(yè)標(biāo)簽
專注于流程再造與變革管理并提供有效可落地解決方案的資深高級(jí)顧問
※擅長(zhǎng)課程方向
戰(zhàn)略相關(guān)：商業(yè)模式設(shè)計(jì)、從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略執(zhí)行、商業(yè)敏感度提升
變革管理相關(guān)：變革管理、組織創(chuàng)新與變革、戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
績(jī)效管理相關(guān)：戰(zhàn)略績(jī)效分解、目標(biāo)與績(jī)效管理
供應(yīng)鏈管理相關(guān)：精益供應(yīng)鏈、物聯(lián)網(wǎng)與供應(yīng)鏈的前沿應(yīng)用
領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)：變革領(lǐng)導(dǎo)力、情商領(lǐng)導(dǎo)力、RUPT領(lǐng)導(dǎo)力
通用類：MTP、溝通、商務(wù)談判，時(shí)間管理

※資歷及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹
2004-2008年在工業(yè)噴淋設(shè)備行業(yè)全球排行第一的美國(guó)噴霧系統(tǒng)公司(Spraying Systems)擔(dān)任供應(yīng)鏈與營(yíng)銷主管，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)與東南亞地區(qū)的供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及營(yíng)銷策劃，同時(shí)在國(guó)內(nèi)工廠推行5S等精益生產(chǎn)實(shí)踐與20 Keys優(yōu)化變革
2008-2009年在全球第二大金融設(shè)備制造商Wincor-Nixdorf擔(dān)任區(qū)域商務(wù)主管，負(fù)責(zé)德國(guó)總部、歐洲、東南亞地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)，包括訂單執(zhí)行與物流管理工作，并參與協(xié)調(diào)亞太區(qū)商務(wù)部門與生產(chǎn)制造事業(yè)部門的結(jié)構(gòu)重組與流程再造工作
2009-2012 在全球最大的私人教育集團(tuán)-EF Education First擔(dān)任全球供應(yīng)鏈經(jīng)理，為EF在中國(guó)、俄羅斯、印度尼西亞、美國(guó)以及南美等區(qū)域制定了覆蓋內(nèi)容研發(fā)、教材/教具采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷、定價(jià)、售后、回收等完整供應(yīng)鏈職能的人力資源規(guī)劃，包括相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效規(guī)劃等領(lǐng)域，設(shè)計(jì)并制定了線上線下服務(wù)與作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，并在日常經(jīng)營(yíng)中負(fù)責(zé)EF旗下English First的全球采購(gòu)業(yè)務(wù)管理；過程中還參與設(shè)計(jì)了相關(guān)信息系統(tǒng)ODIN+的功能和規(guī)范，幫助這家全球領(lǐng)先的教育機(jī)構(gòu)以更精簡(jiǎn)高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作支持積極快速的擴(kuò)張
2012年末，在香港與數(shù)位供應(yīng)鏈管理專家聯(lián)合創(chuàng)立寰宇供應(yīng)鏈管理有限公司，此后作為專業(yè)咨詢顧問參與了多家企業(yè)在大中華地區(qū)的戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈項(xiàng)目­設(shè)計(jì)及相關(guān)的變革管理、績(jī)效改善和流程再造，其中包括2015年中國(guó)貨運(yùn)航空公司與全球最大紡織品公司西班牙Inditex在中國(guó)區(qū)的物流合作解決方案、2016年平安銀行零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的績(jī)效項(xiàng)目：負(fù)責(zé)零售支行負(fù)責(zé)人薪酬設(shè)計(jì)與落地實(shí)施、零售分行投入產(chǎn)出模型設(shè)計(jì)等績(jī)效模塊，與麥肯錫（負(fù)責(zé)戰(zhàn)略模塊）/埃森哲（負(fù)責(zé)文化模塊）兩大巨頭合作推動(dòng)了平安銀行的零售轉(zhuǎn)型；2016年以外部顧問身份擔(dān)任某大型互聯(lián)網(wǎng)生鮮類電商平臺(tái)的COO，負(fù)責(zé)除人力資源、財(cái)務(wù)、銷售之外的整體規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)工作，主要涵蓋三塊職能：供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制與營(yíng)銷管理；2019年的主要項(xiàng)目包括某AI行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的績(jī)效改革項(xiàng)目設(shè)計(jì)與實(shí)施、五糧液績(jī)效薪酬改革、某上市新能源公司IPD/LTC/ITR流程再造與組織變革等
自2013年起為企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù)，并在全球各地接受相關(guān)課程的TTT及游戲化學(xué)習(xí)引導(dǎo)認(rèn)證，主要經(jīng)歷包括：
o2013-2014年在香港金融管理學(xué)院為內(nèi)地赴港的企業(yè)家/政府官員提供管理相關(guān)培訓(xùn)
o2015年簽約復(fù)旦大學(xué)公共績(jī)效與信息化研究中心，為全國(guó)各省市稅務(wù)部門的績(jī)效改革與機(jī)構(gòu)改革提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)
o2015年獲得法國(guó)HEC巴黎高商的人力資源管理商業(yè)模擬引導(dǎo)師認(rèn)證、Yves Pigneur博士（商業(yè)模式新生代聯(lián)合作者）的組織創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新系列認(rèn)證、比利時(shí)Mega Learning的商業(yè)模擬引導(dǎo)師認(rèn)證
o2016年簽約上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院，為其企業(yè)客戶講授戰(zhàn)略/績(jī)效/變革相關(guān)主題課程
o2019年簽約上海國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)研究院，為各地區(qū)國(guó)資委下屬企業(yè)提供包括戰(zhàn)略規(guī)劃、變革、創(chuàng)新等主題的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)
截止2019年末，已經(jīng)為近400家企業(yè)客戶和近60家政府機(jī)關(guān)客戶提供培訓(xùn)服務(wù) 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營(yíng)銷杠桿3.新消費(fèi)品牌營(yíng)銷5的營(yíng)銷策略4.新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷策略..

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• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練營(yíng)

   

  四大饋贈(zèng)：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報(bào)告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會(huì)出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營(yíng)的營(yíng)員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營(yíng)3、教練資格——參加教練營(yíng)順利結(jié)業(yè)的營(yíng)員，將獲得“江..

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• 數(shù)字化審計(jì)實(shí)操

   

  一、概念與概述1、數(shù)字和數(shù)字化2、信息和信息化3、數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)二、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)因 1、內(nèi)部審計(jì)自身轉(zhuǎn)型2、審計(jì)對(duì)象數(shù)字化3、信息科技發(fā)展三、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法1、確定目標(biāo)2、界定任務(wù)3、明確路徑四、審計(jì)前沿新方法和新技術(shù)分析1、國(guó)際最新審計(jì)工作的發(fā)展趨勢(shì)2、大數(shù)據(jù)技術(shù)的審..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥砀?jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型“5G技術(shù)前沿與產(chǎn)業(yè)投資機(jī)遇”培訓(xùn)大綱

   

  時(shí)間 課程模塊 課程內(nèi)容 ..

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