【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行初級(jí)理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1.系統(tǒng)化：掌握一套適合客戶(hù)需求的基金銷(xiāo)售方案和服務(wù)路徑。 2.工具化：結(jié)合各類(lèi)客戶(hù)的成功營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)案例，整理歸納各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工具，便于理財(cái)經(jīng)理掌握并用于實(shí)戰(zhàn)中。 3.實(shí)踐性：所用的課程案例都來(lái)自現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，掌握不同畫(huà)像客戶(hù)的溝通方式，以及如何樹(shù)立客戶(hù)經(jīng)理的自身品牌與專(zhuān)業(yè)形象。 4.實(shí)操性：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練讓學(xué)員能靈活運(yùn)用銷(xiāo)售工具，合理為客戶(hù)做好基金配置，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)未來(lái)目標(biāo)，提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，實(shí)現(xiàn)多次營(yíng)銷(xiāo)的目的。

一、順勢(shì)而為的市場(chǎng)分析
二、行之有效的投資工具
三、以客為本的溝通對(duì)策
四、從心出發(fā)的解決方法
五、言行實(shí)用的場(chǎng)景模擬
 

• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導(dǎo)顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

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• 保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國(guó)家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解..

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• 終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

   

  第一篇：第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的理解1、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的概念2、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)：第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫(yī)藥第三終端2、第三終端在藥品采購(gòu)上的特點(diǎn)3、第三終端的銷(xiāo)售其實(shí)就是醫(yī)生的處方4、第三終端所關(guān)注的利益第三節(jié)：對(duì)第三終端客戶(hù)的理解1、如何快速取得第三終端采購(gòu)決策人的信任2、..

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• 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能

   

  第一講客戶(hù)預(yù)約 預(yù)約的五大目的 預(yù)約的四大原則 預(yù)約的幾種常用方法 第二講客戶(hù)面談 面談準(zhǔn)備的要點(diǎn) Ø推銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備 Ø心理的準(zhǔn)備 Ø著裝和儀容的準(zhǔn)備 面談第一步：開(kāi)場(chǎng)白 Ø創(chuàng)造良好的面談氛圍——面談的三種氛圍 Ø幾種..

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• 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

   

  紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏 雙贏談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用關(guān)系的力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用情報(bào)的力量 大客戶(hù)談判運(yùn)用壓力的力量 大客戶(hù)談判..

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• 心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售體驗(yàn)式訓(xùn)練營(yíng)

   

  心動(dòng)力——實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售體驗(yàn)式訓(xùn)練營(yíng) 課程目標(biāo)：讓你團(tuán)隊(duì)成為最會(huì)賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)；讓你的銷(xiāo)售員都修煉成銷(xiāo)售頂尖高手。 課程背景： 為什么銷(xiāo)售員一出去就得罪客戶(hù)？為什么同樣的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)差別那么大？為什么銷(xiāo)售人員總是被拒絕，拒絕后卻不知怎么辦？為什么付出了努力卻產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)？為什么做了銷(xiāo)售培訓(xùn)卻沒(méi)有效果？ 以上情況在我們企業(yè)及銷(xiāo)售員幾乎天天發(fā)生..

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