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提升酒店餐飲業(yè)客戶的忠誠度

提升酒店餐飲業(yè)客戶的忠誠度

課程編號(hào):3744

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:3422

行業(yè)類別:酒店餐飲     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


課程意義
高品質(zhì)酒店,一定擁有良好的客戶忠誠度,呈現(xiàn)卓越的品牌價(jià)值。那么,顧客憑什么忠誠貴酒店呢?如何增加顧客價(jià)值,超越顧客期望,最終贏得顧客忠誠呢?
本課程將通過大量案例為酒店經(jīng)理人揭開成功經(jīng)營、創(chuàng)新思路的方法與技巧。讓經(jīng)理人了解如何彰顯酒店特色、體現(xiàn)顧客價(jià)值、培養(yǎng)顧問式員工,特別獻(xiàn)上客戶忠誠度計(jì)劃行動(dòng)方案,協(xié)助酒店構(gòu)建忠誠客戶體系,從而贏得大批忠誠客戶,全力打造高標(biāo)準(zhǔn)酒店。 

課程大綱

第一講 打造菜品特色 吸引忠誠客戶
1、情景劇導(dǎo)入:忠誠客戶的行為表現(xiàn)
2、案例分析:美香林西點(diǎn)的忠誠客戶
3、顧客憑什么忠誠貴酒店?
4、案例分析:什么是特色?
5、結(jié)合市場(chǎng)需求和餐廳定位推出獨(dú)有的產(chǎn)品
6、如何塑造菜品文化
第二講 突出環(huán)境與服務(wù)特色 提高忠誠客戶
1、酒店餐廳環(huán)境特色體現(xiàn)在哪些方面?
2、案例分析:美國紐約圖書館賓館的環(huán)境特色
3、案例分析:可以住的博物館
4、營造環(huán)境文化,嫁接娛樂活動(dòng)
5、案例分析:特色服務(wù)
6、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)群體個(gè)性服務(wù)
第三講 培養(yǎng)顧問式員工 贏得忠誠客戶
1、培養(yǎng)顧問式員工的四大建議
2、分享:客戶收益清單
3、案例分析:齊魯飯店粥療歌
第四講 超越客戶期望 感動(dòng)忠誠客戶
1、什么是價(jià)值?
2、什么是便利?
3、案例分析:相聚喜來登,與微軟一起體驗(yàn)
4、什么是增值服務(wù)?
5、贈(zèng)送有價(jià)值的禮品
6、案例分析:量化標(biāo)準(zhǔn),加快速度
7、主動(dòng)提供客戶感興趣的最新信息
8、案例分析:一個(gè)火鍋店的菜品介紹
9、個(gè)性化服務(wù)
第五講 構(gòu)建忠誠客戶體系 留住忠誠客戶
1、客戶分級(jí)會(huì)員制
2、累計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)制度
3、建立??酮?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
4、加強(qiáng)與客人之間的情感交流
5、案例分析:美食新紀(jì)元 貼心俏江南
6、建立完善的顧客追蹤和分析系
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