日韩av免费网站毛片在线_一夲道无码无卡免费视频_av无码一区二区三区_日韩大陆欧美高清视频区

當前位置: 首頁 > 內(nèi)訓課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內(nèi)訓課程更多 》
相關最新下載資料

產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略

課程編號:37407

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:793

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:王京剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長與高管團隊(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負責人)

【培訓收益】
1、易學(掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法):從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法,只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。
2、好用(學會產(chǎn)品競爭力構建的落地工具):產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您,并帶您實操,練兵。
3、能增長(找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點):通過學習和練兵,結合企業(yè)業(yè)務現(xiàn)狀,老師面對面剖析,幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃,找到產(chǎn)品維度增量的機會點。

 幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因

痛點01:市場洞察缺失,產(chǎn)品需求把握不準,導致新品上市銷量不高或沒有銷量,新品未達成預期銷量庫存積壓。

痛點02:市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求再轉(zhuǎn)化為研發(fā)技術的流程不暢,或行業(yè)技術發(fā)展路線掌握不清晰,導致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足,從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,可替代性強。

痛點03:產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術力量不足,導致產(chǎn)品上市頻頻拖期,從而喪失了在對手產(chǎn)品上市前上市先機錯過新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產(chǎn)品引領市場期。

痛點04:面向市場/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失產(chǎn)品策略細分市場需求不匹配或匹配度差,導致產(chǎn)品配置不精準,表現(xiàn)為研發(fā)出來的好產(chǎn)品在有些細分市場賣不動,有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成,產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調(diào)撥或供應鏈資源無法及時匹配

痛點05:產(chǎn)品上市前準備缺失,營銷造勢沒到位,培訓沒跟上,時機沒抓住,導致產(chǎn)品靜默上市,市場/客戶并不知曉,或只有小范圍獲知,反倒給同行機會優(yōu)先搶占了市場。

痛點06:產(chǎn)品運營缺失,產(chǎn)品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失,未對產(chǎn)品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善,導致產(chǎn)品競爭力迅速衰退,成熟產(chǎn)品的市場存活期短暫。產(chǎn)品投資回報差

痛點07:產(chǎn)品上下市策略缺失,導致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接,表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準備,造成老品庫存積壓?;蚶掀芬?/span>下市新品未及時上市,市場需求無良好銜接。

總之,產(chǎn)品成功是市場成功基礎,在哪兒增長?增長多少?怎么增長?要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點,最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

課程兩個核心價值點

1、能力遷躍:課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析,洞察市場需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計劃、提高產(chǎn)品貢獻度的產(chǎn)品運營、產(chǎn)品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業(yè)構建持續(xù)引領的產(chǎn)品競爭力。

2、價值穿透:通過學習、練習、創(chuàng)新的培訓方法,帶領企業(yè)學習系統(tǒng)管理模型、課堂練兵(老師面對面剖析),共同挖掘參訓企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機會,提升產(chǎn)品競爭力,創(chuàng)新出針對企業(yè)現(xiàn)狀的增長機會落地路徑。

本次研討班收益

1、易學掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法):從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法,只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考善創(chuàng)新就能靈活運用。

2、好用(學會產(chǎn)品競爭力構建的落地工具):產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您,并帶您實操,練兵。

3、能增長(找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點):通過學習和練兵,結合企業(yè)業(yè)務現(xiàn)狀,老師面對面剖析,幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃,找到產(chǎn)品維度增量的機會點。

▍主要內(nèi)容及價值

模塊

主要內(nèi)容

學習成果、價值

一、產(chǎn)品的成功從什么開始?洞察市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長

2、如何做好市場洞察,做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案

3市場需求如何轉(zhuǎn)化技術方案

4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對陣

1、學會做市場洞察

2學會做產(chǎn)品規(guī)劃

3、學會做產(chǎn)品分類

4、會用產(chǎn)品對陣分析表

解決問題:澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關系,建立基于市場洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系,并給出實操工具,提升產(chǎn)品上市后的暢銷度,提升產(chǎn)品銷量。

沙盤演練:產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對陣分析

二、產(chǎn)品上市成功取決于什么?承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略

1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程

2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關系

3、如何提煉產(chǎn)品賣點,制定產(chǎn)品定價策略

4、產(chǎn)品營銷策略“增長有譜”及產(chǎn)品上市計劃

1學會做產(chǎn)品研發(fā)項目管理

2、掌握產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)成本控制點

3學會提煉產(chǎn)品賣點、掌握定價方法

4會用產(chǎn)品上市計劃表

解決問題:澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計劃的重要性,建立關鍵控制點清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程,并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。

三、產(chǎn)品成功的關鍵要素:從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運營

1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點建設

2、產(chǎn)品的GTM及上量

3、延長產(chǎn)品上升期和成熟期,提高單位產(chǎn)品貢獻值

4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包

1掌握新產(chǎn)品推廣的方法

2、掌握產(chǎn)品GTM時實現(xiàn)市場即上量的方法

3學會怎樣提高單位產(chǎn)品貢獻額

4、會用產(chǎn)品四個包表

解決問題:澄清產(chǎn)品成功的關鍵要素,剖析GTM及產(chǎn)品運營的重要性,提升單位產(chǎn)品銷量,提升產(chǎn)品組合后銷量拉動,制造銷售關聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機會

沙盤演練:產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個包方案的演練

四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里?產(chǎn)品競爭力管理與持續(xù)改進

1單位/單型號產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價值貢獻帶來的企業(yè)銷量增長

2、如何做好細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置

3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價值主張

4產(chǎn)品策略與客戶策略的關系

5、產(chǎn)品競爭力的重要評價標準:市場份額

1掌握產(chǎn)品競爭力與產(chǎn)品銷量增長的關系

2、學會針對不同細分市場配置不同產(chǎn)品陣容

3、了解客戶需求與產(chǎn)品策略的匹配的重要性

4學會用市場份額的視角來看產(chǎn)品成功和發(fā)現(xiàn)市場機會

解決問題:澄清產(chǎn)品競爭力是變動的,是需要進行管理并持續(xù)改進才可持續(xù)引領。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評價標準,幫助參訓企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續(xù)引領?產(chǎn)品供應與迭代創(chuàng)新

1、產(chǎn)品上量與供應鏈保障體系

2、GTM大盤產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置

3GTM營銷操盤:操兩個盤子,落實3個協(xié)同,完善一個系統(tǒng)

4產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機制

1、了解產(chǎn)品成功不是單一因素,供應鏈保障對產(chǎn)品銷量達成的重要性

2學會如何做產(chǎn)品發(fā)展路線圖,提前配置資源

3、學會做GTM營銷操盤

4、掌握做好產(chǎn)品迭代的方法

解決問題:澄清產(chǎn)品供應對產(chǎn)品銷量達成的重要性,講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關鍵因素,系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法,讓參訓企業(yè)學會管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機制。

沙盤演練:學做產(chǎn)品發(fā)展路線圖

六、產(chǎn)品成功帶來增量:產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關系

1、產(chǎn)品競爭力提升帶來的財務回報,創(chuàng)造利潤增量

2、產(chǎn)品擴張(創(chuàng)新產(chǎn)品)帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量

3、產(chǎn)品組合方案(四包)增加客戶粘度,連續(xù)性需求帶來的增量

4增量業(yè)務設計:以產(chǎn)品管理為核心,面向優(yōu)質(zhì)客戶,做出增量績效

1、盤點產(chǎn)品能幫企業(yè)帶來哪些增量

2、學會盤點方法

3、找到增量機會點

4、學習增量機會落地的保障方法

解決問題:澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關系,講授增量機會落地的保障方法。

課后作業(yè)

1、完整案例/模版及后續(xù)行動建議;

2、本企業(yè)落地方案;

3、導師點評輔導、合影、返程。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們