1.十個(gè)經(jīng)典問題，梳理銷售演講邏輯
1.1突破演講緊張的若干方法
1.2德魯克經(jīng)典五問的銷售演講應(yīng)用
1.3內(nèi)容甄選——銷售內(nèi)核的五個(gè)問題
1.4銷售演講的三級(jí)提綱設(shè)計(jì)
1.5“黃金圈“解讀及演講應(yīng)用

2.銷售演講中的故事演繹
2.1概括能力自檢及提升方法
2.2表達(dá)能力自檢及提升方法
2.3生動(dòng)講授的六要素
2.4正序、倒序、插敘的融合演練
2.5銷售演講中的“大料”與“小料”

3.銷售演講中的多元說服力
3.1前瞻力與預(yù)測(cè)力
3.2統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說服力
3.3情境說服力
3.4畫面感說服力
3.5情感說服力
3.6多元說服力的綜合演練
3.7銷售演講中的異議處理
銷售演講中的常見提問應(yīng)對(duì)
異議處理之先贊同再說服

4.是尾聲，更是促成
4.1循循善誘后的激昂拉高
4.2扣人心弦的余味悠長(zhǎng)
4.3典型案例的輔助推動(dòng)
4.4倡議與促動(dòng)的互聯(lián)并舉
4.5天使評(píng)與魔鬼評(píng)