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卓越大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售訓(xùn)練
課程編號(hào)：3567
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2083
銷(xiāo)售管理人員/銷(xiāo)售主任/營(yíng)銷(xiāo)人員/銷(xiāo)售經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
了解針對(duì)客戶(hù)管理與銷(xiāo)售到系統(tǒng)理論；掌握對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程的方法和技巧；掌握與大客戶(hù)建立伙伴關(guān)系的方法與技巧。
第一章、 大客戶(hù)管理（KAM）
一、 什么是SAM？
二、 80/20原則的作用
三、 KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響
四、 尋求真正的可key Account
第二章、 客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售
一、 什么是客戶(hù)導(dǎo)向的銷(xiāo)售
二、 客戶(hù)導(dǎo)向銷(xiāo)售方式與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的區(qū)別
三、 客戶(hù)社會(huì)類(lèi)型測(cè)試與分析（4 Social style）
四、 不同社會(huì)類(lèi)型的溝通方式
五、 建立客戶(hù)檔案體系
第三章、 KAd銷(xiāo)售過(guò)程
一、 大客戶(hù)信息收集與分類(lèi)
二、 為大客戶(hù)制定發(fā)展目標(biāo)
三、 建立大客戶(hù)管理戰(zhàn)略及計(jì)劃
四、 顧問(wèn)式的銷(xiāo)售行動(dòng)
五、 成效回顧
第四章、 KAM的銷(xiāo)售技巧—顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪(fǎng)
一、 從分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程開(kāi)始
二、 在不同階段如何推動(dòng)銷(xiāo)售
三、 定位陳述
四、 幫助客戶(hù)尋找真正的目標(biāo)（4步驟）
五、 跨越鴻溝
六、 呈現(xiàn)方法
七、 輕松締結(jié)
八、 成為顧客的發(fā)展顧問(wèn)—使用決策工具
九、 不要成為客戶(hù)的供應(yīng)商，而是戰(zhàn)略伙伴
授課方式：
講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
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保險(xiǎn)年金產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：從2016年原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合國(guó)家“一攬子”疫后救市政策，梳理現(xiàn)今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢(shì)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統(tǒng)了解..
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年金險(xiǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：2020年兩會(huì)的政府報(bào)告中，備受關(guān)注的GDP增速預(yù)期目標(biāo)并未出現(xiàn)。這主要是因?yàn)楫?dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形式存在著巨大的不確定性。國(guó)際貨幣基金組織（IMF）預(yù)計(jì)，“今年全球經(jīng)濟(jì)將萎縮3%，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體將下降6.1%。疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的沖擊已遠(yuǎn)超2008年國(guó)際金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)下滑。”在這樣的市場(chǎng)增速放緩和起伏波動(dòng)背景下，高端客戶(hù)的避險(xiǎn)..
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第一步部分：打造大客戶(hù)銷(xiāo)售冠軍路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)人4個(gè)境界說(shuō)清楚 說(shuō)明白 說(shuō)到位 說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶(hù)，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？ 機(jī)遇是什么？3公司選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn) 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 分析我們的客戶(hù) 重點(diǎn)客戶(hù)分類(lèi) 重點(diǎn)客戶(hù)特..
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面對(duì)面顧問(wèn)式實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練
一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵 (一)銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么? 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么? (二)人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī) 追求快樂(lè)，逃避痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶(hù)哪些快樂(lè)？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)來(lái)促成銷(xiāo)售：痛苦加大法和快樂(lè)加大法 (三)面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中..
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服飾店店鋪銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)沙盤(pán)模式
課程介紹 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo) 服飾店鋪銷(xiāo)售人員職業(yè)認(rèn)知、服飾店鋪銷(xiāo)售工作規(guī)范、服飾店鋪銷(xiāo)售工作規(guī)范、顧客購(gòu)買(mǎi)行為與心理分析、吸引顧客入店的待機(jī)技巧 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱 服飾店店鋪銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)沙盤(pán)模擬 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 服飾店鋪銷(xiāo)售沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)（內(nèi)訓(xùn)） 模塊一：服飾店鋪銷(xiāo)售人員職業(yè)認(rèn)知 1. 服飾店鋪人員職業(yè)心態(tài) 2. 服飾店鋪人員角色..
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