【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷高管、營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、理論知識(shí)方面 ①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③客戶心智 ④NABC法則的運(yùn)用 ⑤產(chǎn)品賣點(diǎn) ⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。 2、能力技巧方面 ①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價(jià)值主張 ④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟 ⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：公司品牌戰(zhàn)略
一、品牌戰(zhàn)略解讀
1.公司的品牌資產(chǎn)
2.公司整體品牌規(guī)劃
3.市場(chǎng)部門的定位與作用
4.為什么“營(yíng)”大于“銷”
5.市場(chǎng)整體的布局與規(guī)劃
6.公司資源盤點(diǎn)
7.公司差異化的品牌戰(zhàn)略
8.打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
9.終端門店的管理與指導(dǎo)
10.終端動(dòng)銷能力與培訓(xùn)
11.終端門店在品牌建立與推廣的方法
二、品牌部門崗位設(shè)置
1、市場(chǎng)推廣部門職責(zé)
2、市場(chǎng)推廣部經(jīng)理職責(zé)
3、市場(chǎng)調(diào)研主管職責(zé)
4、終端管理主管職責(zé)
5、新媒體主管職責(zé)
6、市場(chǎng)策劃主管職責(zé)
7、視頻制作主管職責(zé)
8、媒介及公共主管職責(zé)
9、美工設(shè)計(jì)職責(zé)
10.。。。。。
三、品牌主要工作制度及流程舉例
1.新媒體開放流程
2.新媒體投放流程
3.市場(chǎng)信息收集制度
4.公司品牌形象管理制度
5.公共關(guān)系管理制度
6.終端VI形象管理制度
7.市場(chǎng)費(fèi)用管理制度
8.市場(chǎng)計(jì)劃流程
9.促銷管理流程
10.公司促銷管理制度
四、品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營(yíng)銷鏈
5、產(chǎn)品與客戶解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營(yíng)銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第二部分：品牌概述
1.品牌是客戶所認(rèn)知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
4.品牌建設(shè)的四個(gè)坑
5.品牌運(yùn)營(yíng)的四性四有
6.標(biāo)識(shí)與品牌的關(guān)系；
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級(jí)
案例：品牌的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估
案例：品牌爭(zhēng)奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)
第三部分：企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶開發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線升級(jí)中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢(shì)
6、品牌給企業(yè)帶來的高利潤(rùn)
7、品牌容易申請(qǐng)各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)及獎(jiǎng)勵(lì)
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢(shì)
9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢(shì)
10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用
11、品牌在海外市場(chǎng)的開拓中的作用
第四部分：品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與客戶心智
4.定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認(rèn)知與事實(shí)
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)定位的理解
10.工具：NABC法則的運(yùn)用
11.案例：中國(guó)定位第一品牌
第五部分：客戶心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
三、視覺心理學(xué)
1.什么是視覺營(yíng)銷
2.視覺營(yíng)銷的誤區(qū)
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5、視覺體驗(yàn)點(diǎn)
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識(shí)效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢(shì) 13、最簡(jiǎn)原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第六部分：強(qiáng)勢(shì)品牌如何打造？
1、品牌三無(wú)企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
通過案例，分析標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法及標(biāo)識(shí)升級(jí)的的注意事項(xiàng)；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有哪些？
案例：品牌價(jià)值及品牌的運(yùn)作，品牌對(duì)提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價(jià)值感
6、建立強(qiáng)勢(shì)品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢(shì)品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
9、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過程，及品牌成長(zhǎng)的得與失。
10、企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過度；
11、品牌傳播的秘籍：
產(chǎn)品會(huì)說話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、展會(huì)、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
第七部分： 品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體：
。。。。。
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、企業(yè)家愛好如何為用來進(jìn)行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
6、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
7、全國(guó)促銷活動(dòng)的品牌傳播
講述品牌通過促銷活動(dòng)如何落地
8、品牌傳播與事件營(yíng)銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第八部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網(wǎng)紅現(xiàn)象對(duì)品牌的啟示
3.娛樂時(shí)代頭條文化
4.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5.微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
6.一個(gè)拚顏值的國(guó)家
7.案例：無(wú)人機(jī)器事件的啟示
第九部分：品牌策劃案如何得到關(guān)注認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場(chǎng)性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識(shí)缺乏營(yíng)銷知識(shí)
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤的運(yùn)用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價(jià)格敏感測(cè)試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第十部分：品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)客戶群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計(jì)劃
5、品牌策劃的預(yù)算
6、品牌策劃的實(shí)施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 電商互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)分析

   

  課程背景：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？還是采用主副品牌戰(zhàn)略？類似問題就屬于優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略范疇。若新產(chǎn)..

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• 向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢(shì)2.全球無(wú)線接入流量變化趨勢(shì)3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢(shì)4.中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局和實(shí)現(xiàn)1.電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)3.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)下客戶的典型需求5.中國(guó)移動(dòng)全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  1.中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運(yùn)營(yíng)時(shí)代中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國(guó)移動(dòng)技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國(guó)品牌硬傷的根源 中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造

   

  一、品牌的塑造是文化塑造 二、品牌文化的市場(chǎng)傳播 三、文化使品牌形成認(rèn)同性 四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值 消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度 品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾 五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值 六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理 七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架 中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知 品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器 品牌價(jià)值的研究方法 八..

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