第一部分：銷售主管的角色轉變
一、管理的者的角色定位
1.管理者的真實含義
2.培養(yǎng)人才的重要性
3.帶團隊常用的方法
4.認知管理角色，實現(xiàn)角色轉變
5.角色轉變的方法
6.如何正確處理哥們、同事、老板的關系？
1.2.3.4.5.6.7.個人管理的意義
8.自我學習與成長
9.自律與自我約束
10.自我激勵
二、管理者的綜合素養(yǎng)
1.業(yè)務高手到組織能手
2.自我領導基礎之一：領導者的心態(tài)建設
3.自我領導基礎之二：領導者的創(chuàng)新思維
4.內圣外王是領導力修煉的重要路徑
5.管理者做事的：輕重緩急
6.如何爭取和利用資源
7.管理者手中核心的三張牌
8.常用的管理輔助工具
決策樹
管理九方格
破窗效應
鰱魚效應
人效比與投入產出
KPI考核
三、管理上級的方法與溝通技巧
1.向上管理-培養(yǎng)信任與坦誠
2.情商與人際關系
3.工具：情商測試
4.情商高的體現(xiàn)
5.帶頭表示積極支持
6.積極傾聽搞清真實意圖
7.明確工作目標
8.及時匯報工作進度
9.提出合理化建議
10.上級的不足及時補位
11.發(fā)現(xiàn)上級問題私下及時提醒
12.站在上級的角度看問題
13.進不居功 退不避禍
第二部分：管理和領導的七大區(qū)別
1.管理解決技術性難題，領導解決挑戰(zhàn)性難題
2.管理強調方法，領導強調方向
3.管理焦點偏向于事，領導焦點偏向于人
4.管理激勵多是經(jīng)濟刺激，領導激勵多非經(jīng)濟手段
5.管理強調控制和監(jiān)督，領導強調釋放和信任
6.管理讓員工順從標準，領導鼓勵員工變革創(chuàng)新
7.管理本質上是職級關系，領導本質上是追隨關系
8.領導力是吸引追隨者主動追隨的能力
第三部分：基于價值觀的領導力
1.戰(zhàn)略方向一體化
2.樹立主流價值觀
3.大事大非決不讓步
4.價值觀領導力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價值觀
第四部分：有效授權
1.管理中權的概念：用權、授權、越權、收權
2.職務代理人制度
3.儲備干部制度
4.有效授權
職責描述
工作分派
權力分解
時效
5.哪些不可以授權
6.工具：4D領導力模型
第五部分：如何激勵下屬
1.員工管理與激勵方式
2.八招提升員工滿意度
3.奶爸管理、師徒關系
4.管理學中的“情感強度”
5.激勵理論
激勵方法之一：認可的力量
激勵方法之二：信任的力量
激勵方法之三：夢想的力量
激勵方法之四：自信的力量
6.要讓員工關心公司愿景，領導者就要關心員工夢想
7.為什么員工不思進取?
8.案例：“支、幫、促”中成長
9.工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應
10.工具：DISC性格測評
11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 卓越管理——房地產銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1852  

  

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1893  

  

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開啟產業(yè)再調整，地域再整合，..

  ￥   元/ 天

  人氣：1636  

  

• 巨變時代的卓越領導力：從追隨到超越

   

  一、時代呼喚領導力不同時代的領導力巨變時代的領導力二、領導力的基礎認知管理者角色認知優(yōu)秀管理者的素質模型（例：素質與優(yōu)秀企業(yè)領導力素質模型實踐）管理和領導最佳領導力實踐分享三、成為最好的自己領導力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1925  

  

• 新時期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個時代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術和社會趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時代呼喚領導力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時代人力資源..

  ￥   元/ 天

  人氣：1259  

  

• 管理者素質提升和三次轉身

   

  內容 能協(xié)助學員提升的價值點 內容分解 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1844